工商銀行長治分行,促進小企業金融業務健康發展

2010年，工商銀行長治分行把小企業金融業務發展作為信貸結構調整的重要突破口，以國內貿易融資產品為切入點，以核心企業貿易鏈上下游客戶及專業市場作為重點營銷目標，積極搶占市場，深入挖掘客戶資源，努力提升小企業業務市場競爭力，促進小企業金融業務健康發展。

一是上下聯動，強勢營銷。市分行與支行密切配合，積極主動走訪核心企業、重點項目上下游小企業和專業市場，按照產品鏈、資金鏈的流動方向，建設主體客戶群體。在此基礎上，進一步加強信息交流，及時捕捉小企業客戶需求，并適時為其量身制定融資方案，提供全方位金融服務。

二是突出重點，全面發展。以省行確定的核心企業為紐帶，積極拓展以鏈融資為主的國內貿易融資業務，努力實現小企業客戶批量發展。同時，在大力開展國內保理、發票融資、商品融資等基礎上，積極開展電子銀行、銀行卡、企業年金等多種產品的組合營銷和交叉銷售，以擴大小企業業務輻射廣度，提高業務收益水平。

三是加大宣傳，提升客戶認知度。通過銀企合作洽談會、金融產品推介會等多種形式，利用印發產品宣傳資料等傳媒渠道，擴大我行產品的知名度、客戶認知度，塑造我行小企業金融服務的良好品牌形象。