亞馬遜高管：傳統IT巨頭是謀取暴利的保守派

新浪科技訊 北京時間11月29日上午消息，亞馬遜雲計算服務業務Amazon Web Services(以下簡稱“AWS”)負責人安迪·傑西(Andy Jassy)周三將傳統科技巨頭稱為“保守派”，抨擊這些公司賺取高額利潤，同時表示亞馬遜將推出更低廉的服務與之競爭。

追逐大客戶

亞馬遜目前正在積極追逐大企業客戶，這種戰略調整將使得AWS業務與全球最大的幾家科技公司生直接的競爭。AWS周三在拉斯維加斯舉行了其成立以來的首次大會，有超過6000人出席了此次會議。亞馬遜當天還推出新的數據儲存服務，傑西稱這項服務的收費僅為現有解決方案的十分之一。

傑西：“傳統科技行業的定價模式是，客戶能付多少，他們就拿走多少。客戶已經對這種定價模式感到厭倦。”傑西的這番表態表明，亞馬遜AWS業務已將目標直指甲骨文、IBM、惠普等傳統科技巨頭

由於投資者擔心來自AWS的競爭，領先的獨立數據存儲服務提供商Teradata的股價周三大跌3.7%至59.27美元。投資公司Susquehanna Financial Group分析師德裡克·伍德(Derrick Wood)說：“一個新的競爭者正在進入這一市場，而且他們的價格優勢十分明顯，這也是投資者擔心的根本原因。”

取得飛速發展

AWS業務是亞馬遜在6年前建立的，通過遠程伺服器提供數據存儲、運算能力和其他技術等，令其成為雲計算領域的先驅。AWS業務取得了快速增長，原因是它的服務價格便宜、易於使用，根據企業客戶的需要，可隨時關閉或迅速調整。

投資公司Evercore分析師肯·塞納(Ken Sena)預計，亞馬遜AWS業務營收將以每年45%的速度增長，今年營收為20億美元，而到2018年將達到200億美元。從傳統上講，AWS業務的客戶主要是科技創業公司和其他小型企業。大公司雖也在嘗試使用AWS的服務，但不會用於關鍵任務應用。

傑西周三表示，這種狀況正在發生變化。他說：“我們預計大公司會將他們的應用遷移至AWS。現在的問題不再與他們是否遷移有關，而是遷移的速度有多快，那些大公司最先行動起來。”

據傑西介紹，亞馬遜雲計算服務正在獲得越來越多的大企業和大機構的認可，目前包括視頻網站Netflix、荷蘭皇家牌集團、洲際酒店集團在內的公司以及300多個政府機構和1500多個學術機構都是AWS的客戶。[NT:PAGE=$]

IT巨頭受衝擊

雲管理軟件開發公司enStratus Networks企業解決方案副總裁伯納德·戈爾登(Bernard Golden)說：“只有小企業才會使用AWS服務的說法越來越不准確。”AWS針對小企業和大企業推出了一項名為Redshift的新數據存儲服務。傑西表示，企業往往願意以每年每TB 1.9萬至2.5萬美元的價格，購買數據儲存解決方案。

據傑西介紹，Redshift將在2013年推出，對於那些簽約長期使用其服務(一年或一年以上)的企業來說，每年每TB的成本最低只有1000美元。企業客戶也可以按需使用Redshift的服務，只不過費用會更高。

戈爾登表示，大公司IT部門目前也通過一些軟件工具來分析他們存儲設備內的數據，但這些工具也支持Redshift服務，因此轉換起來更為容易。他說：“所有這一切都將隨服務價格而發生變化。Teradata將會受到影響，而甲骨文、IBM和惠普也將受到衝擊，只不過對他們的營收衝擊更小一些。”

堅持薄利多銷

傑西周三稱，AWS具有成為亞馬遜旗下最大業務的潛力，其增長速度已超過亞馬遜的在零售業務。他說，由於秉承薄利多銷的原則，亞馬遜已成為全球第一大互聯網零售商，而AWS業務也將遵循相同的原則。

亞馬遜並未披露AWS的詳細財務情況，但塞納估計其凈利潤率應該低於10%，而EBITDA利潤率也僅為22%。據Susquehanna分析師伍德估計，Teradata的數據存儲品的毛利率則高達70%左右。

傑西說：“AWS業務的經濟性對保守的科技公司來說極具顛覆性。多年來，這些公司的利潤率高達60%至80%。”周三，傑西在會議室的大屏幕上打出了甲骨文、IBM和惠普等公司高層之前透露的財務數據。他說：“在未來十年裡大多數企業將轉向雲計算，我們認為這是一種薄利多銷的業務。”(揚帆)