市場競爭不斷升級,外資保險公司在華策略轉變

搬離陸家嘴中心區高級寫字樓、削減行政開支轉而進行針對性的品牌營銷……面對不斷升級的市場份額競爭戰，外資保險公司在華策略正在悄然變化。

【策略1】

營運成本一減再減

在保險業，6-7年是公認的壽險公司盈利周期，而根據某咨詢公司最新發布的人身險市場調查結果，在國內成立已滿7年的8家外資壽險公司中，僅友邦保險、中宏人壽、太平洋安泰3家實現盈利。

成立剛滿6年的海康人壽正面臨取得盈利的關鍵時點，其CEO兼總經理PeterBrudnak卻對記者采訪時并未給出實現盈利的時間表，但他表示讓銷售增長超過成本增長，這是唯一讓公司實現盈利的途徑，"我們做了仔細評估，剔除了很多不能帶來價值的成本支出。"。據了解，海康人壽近兩年保費收入增長均超過30%，今年成本下降了15%。據了解，降低的成本主要來自將辦公場所搬離寸土寸金的中心城區，將后臺進行整合集中等。

【策略2】

蓄勢向二線城市擴張

外資保險公司一面大舉縮減不必要的運營開支，一面為向二線城市開設網點積聚能量。

從11月23日算起，在過去的20天中，保監會國際部共放行中航三星人壽、聯泰大都會、國泰財險、海康人壽等4家外資保險公司在福建、四川、湖北等地籌建分公司。

作為最容易設立的分支機構，營銷服務部曾被外資保險公司視為擴張網點的重要據點。去年9月監管部門一紙暫停批準開設營銷服務部的公文令外資保險公司們叫苦不迭，一停就有15個月之久。記者從一家大型外資保險公司的市場部人士處了解到，為敦促保險公司內控卻意外捆住外資保險機構擴張手腳的營銷服務部停批令有望重新開閘，有關開設新營銷服務部的計劃已經被寫入該公司明年的工作計劃之中。

【策略3】

謹慎招聘新員工

此種局面下，新成立的外資保險公司更加謹慎了，不僅明顯放緩了新產品上市的時間表，還對招進來的新員工每人花800元做入職前的盡職調查。

據供職于新開業外資壽險公司的保險代理人李小姐透露，由于作為正式員工入職，這家外資保險公司不僅要向相關管理部門查詢李小姐有沒有被列入黑名單，還請來專業調查機構就其生活背景、工作業績等進行實地調查。"每一位員工都是如此，不僅調查原來的工作情況，連居委會也要去。"

據了解，金盛人壽、匯豐保險、恒安標準等多家保險公司對傳統代理人制度進行變革，在代理人渠道引入員工制，即給予四險一金和底薪加提成的待遇。