中鋼協全力應戰2010年鐵礦石談判

“第九屆中國鋼鐵原材料國際研討會”10月17日在青島落下帷幕，來自全球的礦山、貿易商、鋼廠和船東交換了各自對於鐵礦石市場的判斷。這被認為是2010年鐵礦石談判買賣雙方的第一次交鋒，而在這第一回合的較量中，準備充分的中鋼協明確發出了對三大礦山漲價要求的反對聲音。

中國鋼鐵工業協會秘書長單尚華是本次會議的第一個演講嘉賓，他明確給出了中國對於2010年談判的觀點，即全球鐵礦石供應仍然過剩，鐵礦石價格不存在上漲的理由。而“向中國銷售不能再分現貨和長協”，這就是中鋼協談判的底線。可見，中鋼協已找到中國鐵礦石頑疾的問題所在，但改善混亂被動的局面，需要決策實施的時間和嚴格的監督機制。

雖然此前提出漲價要求的三大礦山並沒有在此次會議上發表任何言論，但是必和必拓(BHP Billiton)、淡水河谷(VALE)，以及深陷商業間諜案的力拓(Rio Tinto)，無一例外的出現在了參會名錄上。而在主辦方的特意安排下，三大礦山旁聽卻不發言，賣方的代表都是一些近期新興的澳洲和巴西礦山，包括2009年唯一與中國簽訂通訊協定的FMG公司，近期擬向寶山鋼鐵廠總廠15%股份的澳洲Aquila資源有限公司，以及與武鋼合作勘探南澳礦產項目的澳洲WPG礦業公司等等。這些處於擴張期的礦山需要大量的資金構建鐵路網和港口，中國鋼廠支援的重要性不言而喻。因此，儘管礦山代表們都宣稱2010年鐵礦石市場的形勢很難預判，但正如FMG市場銷售總監劉曉東所言，“未來FMG產出的5,500萬噸鐵礦石將按照通訊協定要求全部以長協礦的形式銷售。”

另外的聲音來自澳洲的政府和鐵礦石貿易商。西澳洲州政府駐華商務代表處首席代表莊彬俊向世華財訊表示，中國不需要擔憂過度的依賴澳洲礦石，因為澳洲對於中國的依賴更大，這只會使雙方的合作更加緊密。澳洲希望得到中國市場60%的鐵礦石占有率，屆時澳洲鐵礦石對於中國市場的依存度則可能達到70%。

作為中國最大的鐵礦石貿易商，中鋼貿易有限公司總經理馮水軍表示，中鋼集團2008年鐵礦石貿易量1,600萬噸，其中大部分是澳洲的長協礦，也有來自印度的現貨礦。而對於鐵礦石價格的未來走勢，他認為，鐵礦石供應相對需求已經呈現寬鬆的局面，而目前看來2010年這樣的供求基本面不會有明顯改變，如果四季度鋼材價格持續弱勢執行，本輪鐵礦石價格上升的態勢將很難延續，不過下跌的空間同樣有限，預計將在目前90美元/噸的附近做5至10美金的上下浮動。

另外，值得注意的是，雖然2009年的談判中鋼協的談判結果稱不上成功，但對於2010年的談判，中鋼協似乎在應戰方面準備充分，不僅團結了國內鋼企和貿易商，更是在談判的輿論造勢方面表現強勢。本次會議上，除第一個發言的中國鋼鐵工業協會秘書長單尚華，中鋼協副秘書長吳新春坐在參會的人群中仔細聽取每一個礦山代表的發言，他還公開向澳洲Aquila資源有限公司礦石總經理Russell Tipper提出“Aquila是採取中國模式，還是追隨三大礦山的模式銷售礦石”的問題，但是這個問題沒有得到正面的回應。中國冶金工業規劃研究院常務副院長兼總工程師李新創更是抓住每一個機會向演講嘉賓提問，向所有與會人士傳達出中國對“鐵礦石市場供過於求，三大礦山漲價不合理”的反對聲音。

這個世界沒有“水晶球”，誰也不能預知未來。在全球經濟還沒有真正擺脫衰退陰影的大環境下，全球最大的鋼鐵企業?安賽樂米塔爾公司礦業部進階執行副總裁Peter Kukielski， 面對2010年鐵礦石價格漲跌多少的提問時回答到，“我不知道，誰又知道呢？”那麼，正如西澳洲大學商學院商業學教授Malcolm Richmond所說的，在鐵礦石談判中，集中度決定了談判能力。在2010年的鐵礦石談判中，帶領著中國眾多鋼鐵企業的中鋼協，與壟斷著全球鐵礦石供應量的三大礦山之間的博弈才剛剛開始。

(王歡 撰稿)