借資本市場助推迎接紅外光電高端消費品領域的高增長

訪武漢高德紅外股份有限公司董事長黃立

天助自助者

西方諺語稱：God helps those who help themselves。天助自助者之意。作為公司董事長，黃立對高德紅外的幾次質的飛躍便如此評價。

高德的第一次飛躍是在2003年4月下旬。當時非典疫情爆發，紅外測溫設備一夜之間成為最重要的裝備之一。當時，在北京首都機場，共有國內外11家企業的產品并列放在那里免費使用。但使用結果很快就出來了，首都機場退掉了所有其它的國內外各廠商的免費樣品，獨獨買下了高德的產品。原因只有一個，高德的產品是最優秀的。

“這是在國內紅外測溫領域第一次大規模用上了中國人自己的產品。那一年，我們的產品在國內實現了95%的市場占有率，至今仍然主導著這個檢驗檢疫測溫的市場。我們成功的原因不是偶然的，從創業之初開始，高德的幾乎全部資金都用在了技術研發和產品開發上，三年的積累終因公共安全的需要而修成了正果。我們為成功抗擊非典做出了貢獻，社會也成就了高德。”黃立說。

高德的第二次飛躍是開拓了軍用品市場。“2003年公司的現金流非常好，作為這個技術領域的長期研究者，我深知紅外熱像儀在國外最大的用途還是在軍事上。美國軍隊在海外戰爭中因雷達和紅外熱像等探測技術的絕對領先，使戰爭產生了明顯的非對稱性。而我們中國在這方面的差距還非常大，只要我們高德做出好的產品，一定會有好的回報的。于是，我們比同行提前兩年率先啟動了軍品的開發，投入幾乎全部資金在紅外熱像儀高端產品領域進行了充分的技術積累，2004年高德有幸成為中國第一批通過軍工產品質量體系認證的民營企業，獲得了《軍工產品質量體系認證證書》，并被批準為國家二級保密資格單位和武器裝備科研生產許可證單位。”黃立感慨：“正是那寶貴的兩年，讓高德獲得了十分明顯的軍品市場先發優勢。而在軍品采購方面，這種先發優勢的力量是非常巨大的。”

研發領先優勢鑄就核心競爭力

黃立董事長介紹說，高德公司設立之初便取了英文名字GUIDE，意思是向導、領路者，因為從那時起他就想把高德做成一個國際化公司。于是，他堅定地認為：研發和技術永遠排在高德企業發展戰略的第一位。在任何一個領域的任何一個產品，高德將始終堅持技術領先的原則。這就是高德紅外有別于人的核心競爭力。

雖然紅外焦平面探測器只是一個部件，但是世界上幾乎所有的主要紅外熱像儀廠也都很少自行研發，而選擇外購。已經上市的某公司和我們目前都在進行這方面的研發，我們的起點和訴求不同，他們做的是160X120像素的，我們做的是400X300像素的，不是簡單的競爭。

黃立認為，事實上對高德而言市場競爭分兩個層次。一個是做熱像儀，這就是國內三家同行之間的競爭。第二個是和少數國際巨頭的競爭，就是以紅外熱像儀為核心的綜合光電系統這一高端領域的競爭，因為這個領域還要涉及激光、伺服控制、穩定系統、人工智能等等很多技術領域，做出這樣復雜的系統，就是區別于國內其它廠商的最重要特點。

外表溫文的黃立，骨子里卻是一位“性情中人”。大學時代的他，多個運動項目的主力和華工研究生會主席的經歷，折射出他性格中激情四射的一面。而十余年的科研工作以及后來的創業過程，卻讓人感到了他嚴謹與理性的另一面。創造力的核心是激情，成功的關鍵在于嚴謹與理性。同時擁有這兩項近乎迥異特質，或許正是黃立先生成功的奧秘。

黃立的創業期并不算長。1999年黃立離開科研院所，以全部積蓄30萬元創立高德公司，到現在正好十年。十年里，黃立主創的高德不但成為國內紅外熱像儀領域的領跑者，而且其測溫類產品在世界范圍內的競爭中已躋身全球第四。天目大開，夜能視物，是傳說中的神奇。今天，在這個因軍事用途而顯得頗為神秘的高科技領域，崇尚“以德立人”的黃立取得了巨大成就，而在他的視野里，一切才剛剛開始。高德紅外正在走向一個什么樣的未來？初臨資本市場的黃立將如何向投資者展示他的進取之心？在高德紅外刊登招股書的前夜，黃立接受了筆者的專訪。