專訪中興曾學忠：目標重回國內手機前三

在西班牙巴塞羅那舉行的移動世界大會（MWC2016）上，中國廠商中興發布了新一代Spro Plus智能投影儀，並宣佈贊助塞維利亞足球俱樂部。

在本次發布會后，中興通訊執行副總裁、終端CEO曾學忠接受了新浪科技專訪，談中興在歐洲與國內的戰略，以及體育營銷的話題。

歐洲：體育營銷的開始

曾學忠提到，在2015年，中興在歐洲智能手機市場取得了較好進展，2015年相比2014有超過400%的增長。當然，這其中也必須提到中興從以前ODM（代工生）比較多，而到了2015年，80%都是ZTE自己的品牌手機。

在2016年，中興會把歐洲市場作為除了中國、美國之外的一個重點，這既是增長的需求，也是塑造品牌的需求。

由此，你就不難理解為何今天中興會贊助一隻歐洲知名的足球隊。

歐洲是一個特殊市場，它既不像美國那樣90%很會95%都是運營商主導，也並非中國那樣几乎是完全開放市場，歐洲有60%時運營商主導市場。這決定了在歐洲，中興必須兩條退走路，運營商與開放渠道都抓住。

曾學忠自己是個體育迷，中興之前嘗試過贊助NBA，作為美國第二大運動、也是最普及的運動，籃球為中興拓展了知名度。今天同樣的方式複製到了歐洲，塞維利亞足球隊符合曾學忠眼中的中興企業氣質，他總結便是：老牌、頑強。

跟塞維利亞合作的或許只是中興歐洲體育營銷的第一步，曾學忠明確表示，體育營銷是中興的一個主，會堅定做下去，未來三年，中興在還會加大投入。

國內：拓展門店

曾學忠認為在未來三年，國內市場將是運營商，下公開渠道與線上渠道三組鼎力的時代。

在過去一段時間，實際上中興對國內的運營商關注並不多，導致一些份額丟失，曾學忠明確這對運營商會加大合作，用最快時間補回來。

很多觀點都認為，“互聯網思維”製造的線上模式到達30%就已經飽和，2016將是下渠道廝殺的一年，甚至很多人認為，在今年，誰掌握下誰就能生存下去。

曾學忠看起來也認同這點，並且他很大方地承認，在公開渠道方面OPPO、vivo都做得很好，值得中興學習。他談到，中興會把今年定義為“門店年”。明確表示加強下渠道的意思。

雖然目前智能手機市場競爭激烈，但是曾學忠依然對中興有信心。他認為，中興為了在中國市場重回前三也做足了准備，這是未來三年中興的明確目標。

具體到品，2014年，中興是對的機海戰術，有300多款手機。現在已經砍到只剩兩大系列，加上努比亞子品牌也不過三個系列。

除了手機，另一個重點便是中興的智能投影儀。曾學忠認為它是一款中興的特色品。現場有媒體問到中興有沒有考慮過也像華為那樣做電腦，曾學忠笑答，“有這個（Spro Plus投影儀）就不需要PC了”。

（曉光）