天蘭尾貨搶灘京郊

數據顯示，2011年上半年中國網上零售交易額累計達3707億元，同比增長74％。自電子商務在中國社會經濟中高速發展以來，給傳統零售行業帶來較大市場沖擊，各大商家面臨依靠各種打折促銷活動來維持經營的狀況，而一家以經營品牌庫存為主的專業連鎖零售賣場在經過5年的醞釀后，進入發展井噴期。在北京區域以一年4店的速度快速擴張，被業內人士喻為商業地產中的一匹黑馬——天蘭尾貨。

天蘭尾貨自2007年在北京麗澤橋開設第一家品牌庫存專業賣場以來，就以提供高品質的商品和精細化的服務贏得了廣大消費者的青睞，近兩年來，在大眾消費群市場中名聲鵲起。截止到2011年年底，天蘭尾貨在北京區域已有10家大型專業賣場，營業面積超過15萬平方米。

左鄰右舍商業新模式，打好親民服務牌

歲末年初，當大多數企業在冬季固守陣地，緊盯終端市場銷售業績時，天蘭尾貨出其不意開赴遠郊，以三足鼎立之勢打出京郊三張王牌——天蘭尾貨石景山店，天蘭尾貨順義店，天蘭尾貨密云店。一個以強大市場撐托，非主流銷售模式的專業品牌庫存服務機構，大刀闊斧挺進京郊縣城，在缺少品牌影響效應及生存力土壤的環境下，毅然進行落戶，給市場打下一劑強心針。

天蘭尾貨成民族品牌孵化器，助力國貨開拓市場。“百貨商場進不去，進入低端商品市場不甘心”這是目前國內大量二、三、四線品牌紡織企業發展所面臨的嚴峻問題。在天蘭尾貨各大賣場里，記者發現，除了知名品牌專賣店之外，中柜上還擺放了大量的我國自主品牌的鞋服商品。價格比商場同類商品的價格便宜100—300元。

天蘭尾貨總經理吳大局介紹：“目前與天蘭尾貨合作的國內中小品牌達500多家，雖然在管理方面對我們有更大的要求，但確實給國內大量民族品牌，特別是剛起步的自主品牌提供了一個良好的發展平臺，幫他們打開市場，讓民族品牌能走得更高更遠。”

三步走開發戰略模式

天蘭尾貨發展至今，在尾貨服裝行業做了表率，北京市區域的7家門店成功營運，得到市場的認可，客流量保持穩定的提升，市場信譽度穩步提升，這離不開天蘭市場的專業服務，可見天蘭在主打商業區尾貨的定位上，稱得上是一個成功的案例，對于中國的尾貨市場是一個很好的范例，他在尾貨市場的發展，實現了標準化，規范化的管理，在最大程度上保護生產，銷售，消費者共同利益，有序的發展，這是天蘭尾貨商業區化的第一步，是其擁有不斷競爭生命力的保證。

戰略性調整，是一種發展機遇，是能夠將市場做大做好的有效手段。商業區化走向社區化，天蘭尾貨清河社區店的營運證明了第二步戰略的成功實施。著名商業地產策劃師梁吉良表示，長期以來，流動性過剩的影響逐步顯現，大量資本進入房地產、商業地產領域，造成資產價格泡沫化，商業物業租金伴生性快速上漲，物業成本已占到零售型企業經營總成本的60％以上，這些企業如想突破擴張瓶頸，就必須跳出繁華商業區開店的局限。

天蘭將新店開進清河社區，為其他商業企業在擴張模式的創新率先垂范，清河店的發展狀況如今已經發展成熟，壯大，這符合了新的經濟形式和新的商業發展格局的商場要求，由商務區向社區化的轉變已具規模，轉型得以成功。國家的宏觀調控影響著市場的發展方向，避免市場過快進入飽和期。“兩步走”的發展戰略證明天蘭成功的轉型。

歲末年尾，天蘭依托強大的尾貨市區影響力，推出第三步發展戰略，市場開赴遠郊密云，以進行直擊的方式開拓市場，全新的經營視角及市場運作模式，天蘭尾貨的品牌推廣以郊區化戰略為運營方向，“三步走”戰略有望進一步升級，市場的終結者還有很長的路要走。