工商銀行晉中分行力促儲蓄存款止滑提速

今年以來，晉中工行在同業競爭激烈的形勢下，牢固樹立全面領先同業的目標，深入貫徹落實上級行各項工作部署，把遏制儲蓄存款負增長作為突出工作來抓，強化拼搶意識，制定攻堅措施，舉全員之力大打儲蓄存款攻堅戰，實現了儲蓄存款止滑提速，跨越增長。

一、加強組織領導。今年以來，儲蓄存款負增長成為影響我行勞動競賽考核的重要因素，面對這一困境，行領導和全體員工克服畏難情緒，把儲蓄存款增長作為突出工作來抓，多次召開儲蓄存款工作研究會，對照市分行下達的指標，橫與同業比較，縱與兄弟行比較，尋找突破口，有針對性地進行營銷。同時行領導親自與營銷人員一起找客戶、挖來源，沉下身子，放下架子，丟下面子，多次上門走訪優質大戶，加強溝通與了解，并充分利用社會關系對他行大戶進行營銷，確保儲蓄存款增存目標按期實現。

二、加大營銷力度。為確保儲蓄存款營銷工作落到實處，該行嚴格落實儲蓄存款“一把手”負責制，把攬存工作做為全行當前中心工作來抓，細化工作措施，制定沖刺目標，加大營銷力度，大打儲蓄存款營銷突圍戰。同時號召各部室、網點、個人“八仙過海、各顯神通”搏市場、爭份額，力爭攬存增存“上檔升位”，在全行形成提振信心、集中民智、推動趕超的增存局面。

三、抓好穩存增存。充分發揮法人、理財客戶經理個人潛能和智慧，加強營銷力量和提高分層服務水平，把增加中高端客戶作為工作攻堅目標，在做好存量客戶穩定增長的基礎上，把目光瞄準中高端客戶市場，動員全行員工充分利用各種社會關系，想方設法從中挖掘中高端優質個人客戶，有針對性地宣傳我行各類金融產品，并從這些高端客戶所從事的行業、風險承受能力、資產分布、投資目的、年齡結構、受教育程度等方面進行了認真全面地分析，為客戶提供最適宜的理財服務，滿足客戶的不同的金融需求，增加存款“上檔升位”的砝碼，從而贏得了客戶的信賴。

四、加大激勵考核。支行結合工作實際給一線員工和二線員工分別下達了任務指標，集結全行力量搶抓存款，并對部門、個人存款任務完成情況予以通報點評，鼓勵先進，鞭策后進，在全行有力營造人人重視攻堅、個個狠抓營銷的良好氛圍。為調動全員營銷存款的積極性，支行完善了《績效考核辦法》，提高儲蓄存款營銷計價考核比重，按量計酬，鼓勵多勞多得，按季將營銷情況與員工個人績效考核掛鉤，進一步激發全員的營銷潛能，推動儲蓄存款業務快速發展。