交易所體系基金規模增長帶動券商渠道迅速發展

交易所體系基金2009年規模增長迅速，券商銷售渠道也隨之壯大起來，往年銀行一家獨大的基金銷售形勢出現了明顯變化。

據中國證券報1月4日報道，伴隨創新型及指數型基金入市步伐加速，往年銀行一家獨大的基金銷售形勢出現新變化，券商的銷售渠道逐漸紅火起來。

銀河證券零售客戶部總監吳畏表示，創新型基金及指數型基金等交易所基金多在場內市場交易，適合關注市場行情的券商客戶群購買。

有數據顯示，交易所體系基金2009年以來正加速增長，9月份至今短短4個月內，規模就從1,300億元增至2,000億元左右，其對券商基金銷售業務的帶動作用不可小視。

據銀河證券基金研究中心總經理胡立峰介紹，目前中國基金業有2.3萬億資產和6,000萬基金投資者，其中只有8%左右在交易所體系。展望2010年，繼創業板推出之后，股指期貨和融資融券將成為證券市場兩大待發起的“戰役”，這兩個品種的推出都將推動交易所體系基金大發展。

他表示，目前現貨市場可以與股指期貨配套的T+0品種只有權證和ETF基金。權證與股指期貨的相關性不強，而ETF基金，尤其是滬深300ETF、上證50ETF、上證180ETF、深證100ETF等重要指數的ETF基金將成為對沖交易工具，大量的交易性需求將被有效創造出來。

融資融券業務標的物有股票（主要是滬深300指數成分股）、交易所體系基金、國債，其中大量的傳統場外開放式基金，由于注冊登記結算的限制很難成為融資融券的標的物。胡立峰預計，交易所體系基金規模在這兩大創新的推動下，中短期之內有可能獲得較大規模的增長。長期來看，交易所體系基金的規模有望從目前的1,300億元增長到10,000億元左右。“未來交易所體系基金的總規模占比有望達到35%，由于券商是銷售這類基金的主渠道，簡單估算，未來券商渠道銷售的基金基本上能占到三成”。

場內交易基金將迎來爆發式增長的同時，券商銷售渠道優勢正在凸顯。吳畏用“多快好省”總結券商渠道的四大優勢。

“多”在產品齊全，不少銀行產品鏈不全，但不少大型券商只要是證監會批準的基金都能上線出售，銀河證券還特意打造基金超市以實現產品“全鏈條”。

從交易速度來看，券商渠道場外交易與銀行及直銷渠道同步，但在場內交易品種的資金買賣跑道速度則是以“秒”為單位，“快”速優勢明顯。

“好”的基金銷售服務更是券商目前著力打造的核心。一些券商正著手培訓基金和其他理財產品的咨詢服務專家，鼓勵營業部建立營銷團隊。

此外，券商渠道銷售基金的網上申購和場內交易成本較低，“省”也是券商渠道另一優勢。

基金的蛋糕正越做越大，券商希望借力市場成熟占領更多市場份額。但吳畏也表示，目前銀行渠道優勢仍然明顯：一是多年來的積累，銀行特別是四大行的網點成熟，覆蓋了大中小城市，二是與券商渠道代銷基金“千一”的客戶關系維護費相比，銀行則有高達“千四”的收入。

(嚴洲 編輯)

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