Wintel拉攏華南白牌廠商反攻平板市場

很多人戲謔微軟“窮得只剩下錢”，但從財報上看，微軟2015年Q1設備和消費者授權部門營收為40.93億美元，比去年下滑11%；而英特爾移動設備部門則兩年巨虧70億美元。錢去哪兒了？補貼！補貼珠三角的平板白牌廠商。微軟-英特爾(wintel)甚至還給這些白牌廠商起了個更響亮的名字--C T E (C hinaT echniqueE cosystem，中國技術生態圈)，以華南為支點收復失地，建立移動IT江湖的新門派。蚍蜉可以撼大樹，屌絲也能拯救高富帥，這個“大象+螞蟻”的新門派目前已漸成雛形，2014年，英特爾平板銷量4600萬台，市場占比20%，據英特爾中國區品與方案銷售經理王一棟介紹，其中C T E出貨量全年增幅超過100倍；至於微軟，其2013年在C T E出貨量占比几乎為零，而去年大部分廠商均有10%-20%的w indow s平板，今年年底均陸續有幾十款品上線，這個比例將接近50%。

看點 大象與螞蟻共舞

Gartner發布的預測報告曾指出，盡管來自其他作業系統的競爭壓力越來越大，但是在2015年以前，蘋果iOS仍將繼續佔據全球平板電腦市場的主要地位，A ndroid緊隨其后。換句話，微軟的Windows作業系統市場份額小於谷歌安卓和蘋果iOS。

Gartner分析稱，平板電腦所支持的生態系統越完善，對用戶的吸引力就會越強。所幸，微軟、英特爾早已意識到這一點。這兩大巨頭自上個世紀80年代起就組成了W intel聯盟，以推動W indows作業系統在基於英特爾CPU的PC機上運行。為擴大搭載W indow s系統平板的市場佔有率，Wintel正在嘗試拉攏珠三角的平板白牌廠商，甚至還給這些白牌廠商起了個更響亮的名字———CTE (C hinaTechnique Ecosystem，中國技術生態圈)，建立移動IT江湖的新門派。

今年4月，英特爾全年最重要的IDF大會(信息技術峰會)將在深圳舉辦，而被譽為“微軟三大會”之一的H EC(硬件工程業峰會)停滯7年后，也將於年中在深圳重新啟動，這也是H EC首次出現在美國以外地區。不久前，w intel還帶領媒體團連續三天走訪了酷比魔方、昂達及台電三家華南平板廠商，由“w intel”搭台，小廠商來唱主角。國際調查機構IDC的數據顯示，2014年全球2.45億台平板電腦中的44%自深圳。由此來看，如果上述幾家企業搭載W indow s系統平板電腦的出貨量能達到預期，2015年，“W indow s平板電腦”將會大規模攻奪市場。

賣點 補貼！任性！

Wintel將戰略前線放在白牌平板電腦廠商上，真是下了“血本”。2014年6月，微軟向9英寸以下的終端提供免費授權，包括O ffice365的一年訂使用權。而英特爾則從晶片價格到市場營銷都給予較大力度支持。

“如果微軟沒有取消授權費，我們不會考慮w indow s品。w in8授權費達50美元，一台9英寸平板平均售價500元，几乎占了售價60%，基本不可能賺錢。”台電母公司商科集團營銷總監楊毅告訴南都記者，“微軟去年Q4開始嘗試把我們推薦給集團客戶，帶我們去‘打單’，雖然還沒有實際銷量生，但這種大客戶的訂單量對品牌提升的作用是巨大的。”

除了9英寸以下授權費全免，目前最主流的9.7英寸及10.1英寸，w in8售價也降到15美元。而更早起步的英特爾的支持力度還更大。“主要體現在渠道配合及大型活動促銷兩種形式，首先，英特爾會在天貓等電商平台上建立一個主頁面，為CT E廠商提供銷售坑位，其在購買流量上就已經支出很大一筆費用。”楊毅，“促銷活動要求廠商拿出5000-1萬台品進行促銷，而英特爾則以天貓購物券回贈消費者來配合促銷，並給予2美元左右的每台平板銷售返點(目前移動晶片平均價格在20美元左右)。”

昂達電子市場部經理洪琛進一步，“我們投10萬的硬廣，英特爾會補貼50%，在‘雙十一’上，我們將自己的品價格降到最低后，英特爾會在贈品上配合補貼。”

“補貼更多是為了贏得廠商的信任及英特爾開發新平台的時間。”英特爾公關經理孟露西，此前，英特爾第一代baytrail對零部件要求高，基本需要到海外採購進口品，很難把平板做到1000元以下。但去年8月，英特爾推出baytrail2，採用精簡化結構，零部件本地化採購，出錯率更低，相對更接地氣“我們正在營造一個生態圈。”

亮點 投入出比劃算

但其實，“選擇白牌作為主要的合作伙伴也是無奈之舉，畢竟對於w intel來，目前很難服三星、蘋果等品牌廠商主推其品。”IT評論員孫永傑如是表示。

而從財報上看，微軟2015年Q 1設備和消費者授權部門營收為40.93億美元，比去年下滑11%。要知道，對於微軟，取消授權費是商業模式的顛覆。W indow s8自2012年10月發布以來已經賣出2億多份授權，按照每筆50美元的授權價，微軟從W indow s8中賺得超過100億美元的收益，而2014年微軟全年利潤不過220億美元。英特爾“任性補貼”的結果是，其移動設備部門兩年巨虧70億美元。當然，投入越大，回報越大。酷比魔方營銷總監王書軍表示，“去年7月前，W indow s平板的市場佔有率很低，此后這一數據一直在增長。”ID C則預計，2015年，搭載Window s作業系統平板電腦的增長率將達28.7%，高於市場平均增速。

目前，微軟的CT E合作伙伴共有17家，主要是IDA、ODM、OEM三種品廠商，而起步更早的英特爾C T E合作伙伴除了50多家品廠商，還籠絡了近300家組裝廠及零部件廠商。

越來越多珠三角白牌廠商開始從高通主導的A RM架構，轉移到Intelx86搭配W indow s系統的品。“這對於w intel建立生態圈秩序非常重要。”愛活網創始人劉澤申對南都記者，白牌廠商相對好控制，願意執行w intel的戰略。

目前，英特爾及微軟均在深圳成立CT E團隊，同樣設置銷售團隊及工程師團隊雙層架構。

楊毅，微軟主要是在返修，與伺服器工廠對接提高效率，而英特爾則參與前端的品規劃及后端的零部件採購等方面。

“有時候一個廠商會有5-7名工程師支持。”英特爾中國區品與方案銷售經理王一棟告訴南都記者，其實現在對於CT E而言，補貼並不是最重要的考慮，而是技術支持力度。“如果一款品配套支持不夠，延誤了生周期，最終影響了銷量，這反而不是補貼能解決的問題。”

采寫：南都記者 蔡輝

流行趨勢

A

平板工具化

平板電腦會越做越大，以10英寸-12英寸為主流，成為辦公娛樂相結合的品。“如果只是玩具，消費者肯定會厭。比如幾個月前流行的打飛機，現在基本銷聲匿跡了。”台電平板品總監賈清楓，平板工具化才是滿足剛性需求，提高其使用頻率及生命力的關鍵。目前平板電腦應該是筆記本的輕量化替代品。

B

平板商用化

據ID C數據顯示，2014年全球平板電腦出貨量為2.3億台，增幅7.2%，而去年這個增幅是51.6%。英特爾的平板銷量完成了4600萬台，微軟的surface2015年Q 1銷量比去年同比翻番，達到9.08億美元。“平板商用化是趨勢，這個商業鏈很大，而微軟有這個商用經驗和資源。”微軟大中華區副總裁張永利。