廣達方天戟：搶攻雲端商機 5月底與中華電簽MOU

廣達(2382-TW)一直欲積極自現有的NB代工擴大至雲端服務，不只做雲端硬體代工，也要積極搶進雲端服務，管理資訊中心副總經理方天戟今(4)日表示，廣達不會切入軟體的開發，相對而是將藉過去長期以來代工經驗，開發製造業相關需求的雲端應用服務，並將與中華電(2412-TW)及遠傳(4904-TW)合作開發與雲端服務平台，未來不只在台灣，也要攻佔中國企業雲端應用市場。

方天戟表示，廣達預計 5 月底至 6 月初左右就會與中華電簽訂MOU，未來將一起合作開發雲端平台，主要服務一般企業為主，廣達也會開發SDK(Software Development Key)認證技術，該技術類似蘋果(AAPL-US)的App Store，軟體開發商需取得SDK，才可在該平台放置軟體供一般企業用戶使用。

方天戟強調，廣達不會切入軟體開發，因為那不是廣達擅長的領域，相反地，廣達希望利用過去長期以來的NB代工製造經驗，由於對整體製造過程相當了解，因此可藉此優勢，尋找可服務製造業者的軟體服務領域。

他舉廣達目前已運作 2 年的廢棄材料管理系統為例，該平台由廣達設立，其運作模式類似一般消費者常用的拍賣網站，廣達負責蒐集全台製造業者的廢棄材料，在該平台開標兜售，任何領域業者有其物料需求時，皆可在該平台上購買，方天戟透露，全台灣一年廢棄材料就有1000億元的產值規模，過去傳統買賣廢棄材料單品單價約只有 1 – 2 元，目前在該平台上單價已大幅成長為30元。

方天戟補充，過去負責販售廢棄材料的商業模式有許多執行上的問題，也因此造成販售的單價過低，但實際上，各種不同領域的製造業者都可能對某些特殊材料有其需求性，因此，廣達憑藉長期製造代工的經驗，具備了解產業需求的Know-how，提高雲端服務的價值。

不過，方天戟強調，目前該平台流量仍低，因此目前採免付費機制，未來流量大幅提升以後，廣達會再思考如何進行利潤抽成，達成三贏局面，未來也希望將該平台轉往中華電經營，提高平台運作效率，並可進軍大陸廢棄材料買賣市場。

方天戟說，這就是廣達切入雲端應用服務的方向，而且廣達鎖定的目標企業除了龐大的台灣製造代工產業外，還要搶攻近 1 千萬家製造業的中國市場，因此為做大平台規模，將與中華電簽訂MOU，共同開發雲端平台，未來中華電也有機會赴中國與當地電信業者合作，整體規模可望持續壯大，廣達也雨露均霑，搶攻雲端應用商機。

至於平台的利潤抽成模式，方天戟表示，目前整體計畫仍屬初期階段，因此在簽訂MOU後才會有更細節關於三方都滿意的抽成模式；不過他也強調，由於SDK開發複雜程度較高，因此預估最快到年底前才會開發完成。

方天戟也說，廣達看雲端市場，除了台灣製造業有其需求外，中國市場更是不可缺席，因此廣達除現有雲端部門外，為進軍中國，已成立雲端應用服務研發中心，以雲端服務研發為主，銷售對象多以電信公司為主，未來將成立雲運算科技公司，名稱已在各主要國家註冊，負責雲端應用服務研發中心產品的行銷策劃，這兩間公司都由他負責。