工行萍鄉分行開展代發工資營銷競賽

為有效擴充客戶資源，增加個人客戶在工行的資金流，提高對公帳戶代發工資占比，促進個金業務可持續發展，根據全年個金業務發展工作思路，工行江西萍鄉分行開展代發工資業務營銷競賽活動。為提高營銷實效，該行提出四點競賽要求。

一是競爭優質代發工資業務。該行要求各支行、分理處要與電子銀行部、公司業務部等對公營銷部門密切配合，選準優質代發工資客戶并主動溝通和聯系，上門營銷。

二是提高個人客戶的資金流。通過增加代發工資單位，從而提高公、私客戶在全行的資金流，再通過資金流量管理，做到流入大于流出，增加對公和個人存款。

三是梳理現有代發工資業務。對現有優質代發工資單位，要定期上門開展定向維護，穩固合作關系，力爭具備網銀代發工資條件的單位全部通過網銀代發工資，引導代發工資單位使用牡丹靈通卡e時代或信用卡作為代發工資賬戶，積極動員有折無卡的客戶辦卡。并向代發工資單位職工介紹分行電子銀行、自動柜員機的各項功能和操作步驟，培養客戶自助辦理業務的習慣。

四是對代發工資單位實行捆綁營銷。在營銷代發工資業務的同時，為優質代發工資單位舉辦個人金融業務咨詢、理財課堂、理財沙龍等活動，積極向優質個人客戶群體營銷工行其他個人金融業務。