無懼玩具產業銷售不振 芭比 樂高 變形金剛依舊笑傲江湖

當玩具產業連續 3 年銷售量下降，製造商美泰集團(MAT-US；Mattel Inc) 與孩之寶玩具百貨 (HAS-US；Hasbro Inc) 都希望它們的經典產品，能在這業界最暢銷的聖誕假期中與消費者產生共鳴並擊退不景氣。

《MarketWatch》報導，消費者網站 Timetoplaymag.com挑選出今年假期最熱門的 16 個玩具，從大眾所熟知的糖果樂園棋盤遊戲到樂高星際大戰積木組。這些玩具往往都有新功能或新玩法，以激起越來越挑剔的消費者。

譬如說，美泰出產擁有 50 年歷史的芭比娃娃，在過去只能小幅轉動，但現在從臀部到肩膀都不再受限。Crayola 蠟筆將蠟筆製成英文字母，使孩子們能一邊畫圖一邊學習。孩之寶則為消費者提供了能自定義的棋盤遊戲 Candy Land，變形金剛組合更能一次擠入 6 輛車。

孩之寶行銷負責人 John Frascotti 表示：「因為消費者相信這些品牌，所以我們會繼續重新塑造它。經濟衰退已經對消費者產生了巨大影響，當他們面臨不得不找出真正有價值的玩具時，他們會選擇有保障的品牌，因為這樣的玩具既安全，且也不會讓孩子們只玩一次就失去新鮮感。」

他的言論被同行所認同，美國國內的玩具經營者表示，家長和其他消費者都在尋求物美價廉又具有舒適熟悉感的玩具。

或許在這個品牌當道的時代，美泰最暢銷的產品芭比娃娃能擁有良好的銷售額。

這個假期，為響應消費者的需求，玩具公司必須推出他們最經典的產品，並減少更多不必要的技術支出，以幫助價格降低。

BMO 資本市場分析師 Gerrick Johnson 說：「這些公司正設法使價格壓低在 20-30 美元間。」

根據玩具行業協會提供的資料顯示，玩具產業去年銷售量下降至 216 億美元，這是自 2003 年來最差的成績。而 NPD Group 公佈，今年到 8 月為止，也已經下降2% 至 104.5億美元。Johnson 預期，這個假期的銷售將會有小幅成長，但仍然低於 1%。

今年大多數的玩具定價都低於 100 美元，唯一的例外是定價 250 美元的披頭四搖滾樂隊電視遊樂系統。

消費者網站 Timetoplaymag.com 的 Jim Silver 表示：「若大多數的遊戲都是 25 美元，你會去買 75 美元的遊戲嗎？玩具製造商意識到他們所訂的價格不能相差太大。」

玩具製造商和零售商表示，他們希望能確保有一個廣泛的價格，既能滿足消費者需求，也能使公司獲利。舉例來說，美泰的朵拉探險家娃娃就有兩種定價：可連接電腦改變娃娃眼睛顏色和其他特徵的要 60 美元，而基本款娃娃則是 20 美元。

美泰品牌總裁 Neil Friedman 表示：「我們知道什麼是消費者能負擔的起，什麼不能，我們跟大家一樣都很關注經濟，美泰 80% 的玩具都低於 30 美元。」

另一個預期會掀起熱潮的玩具是，集兩種功能於一身的遙控玩具，空氣彈簧豬。玩具製造商 Harold Chizick的發言人表示，今年售價為 70 美元，在過去，類似的玩具可能要花費 125 美元。

玩具反斗城 (7645-JP) 行政執行長 Jerry Storch 說，客戶希望他們的錢能花的有價值，這些玩具能保存很久或能給不同的孩子玩。」

可以肯定的是，雖然傳統玩具得到了很多關注，但玩具業也需要透過新產品，推動消費買氣。包括玩具反斗城、Wal-Mart Stores Inc (WMT-US) 和 Target Corp(TGT-US) 等零售商已經推出了令人驚奇的玩具。他們更創造出一隻會吱吱叫、在軌道上奔跑並旋轉輪子的電子寵物 Zhu Zhu Pets。

Storch 表示：「 Zhu Zhu Pets 販售的速度是我很久沒見過的，民眾在商店外排隊守候只為了購買它。有些東西為因為它存在的長久或其品牌而據價值，但一個受歡迎的玩具，無論時機好壞，都能造成熱賣。」