日本國債營銷術值得學習

日本財務省最近想出了一個推銷本國國債的妙招。他們的口號是，“嫁人就嫁債券男”，同時還在廣告中宣稱，國債是一項比較可靠的投資，投資于國債的男人也是可靠的。

這項引人注目的廣告促銷活動用上了原始的性吸引力，即“女性對擁有日本國債的男人有好感”，旨在說服數百萬散戶投資者購買日本國債。

為了推銷國債，日本財務省甚至還大量購買了出租車的廣告位，來取代從前大部分時間占據廣告位的化妝品及生發廣告，并利用到了生活類雜志，讓年輕女性為廣告代言。

如果日本政府這項轟轟烈烈地促銷活動奏效，那實在應該讓歐洲國家來好好學學，甚至于全球，都應該掀起這樣一場轟轟烈烈的“嫁人就嫁債券男”的活動。

以歐債務危機為例，危機的爆發源于政府大量向外舉債，但并聽說這些“問題國家”在國內銷售的債券遇到償付危機。發生這種現象通常有兩種解釋，拿希臘來說，其一，希臘人本身沒錢，沒有購買國債的意愿和能力；其二，本國居民持有的國債，即使到期不能償付，也比較容易延期或者債務重組，不會像無法償付外債一樣搞得驚天動地，攪起一潭渾水。

如果歐洲人能夠學學日本財務省的這一招，以如此貼近生活的方式來向本國國民推銷國債的話，即便國家財政出現問題，也不至于一下子成為眾矢之的，導致資金外逃的現象出現，從而避免國家財政出現惡化或導致危機發生。

這樣做的好處，不僅能夠成功把對外債的依賴轉變成為對內債的依賴，而且還有意想不到的收獲。

首先，號召男人買國債增加自身魅力值，其實就號召男人通過儲蓄、投資，而非以豪車、珠寶或者地中海度假來增加對女人的吸引。這樣一來，便有望大幅度提升居民的儲蓄率，減少國民的過度消費。說不定，以后歐洲情侶的定情之旅，不是去地中海曬太陽，而是一起去購買一個十年期，二十年期或者更長的國債，以表現對婚姻的承諾。

其次，這樣做的好處，可能會促成更多的婚姻，扭轉歐洲急劇下滑的結婚率和生育率，緩解或者扭轉歐洲社會老齡化的局面。

更重要的是，如果希臘等深受債務危機困擾的歐洲國家能夠出現危機后的“嬰兒潮”，那么這一代國民在觀念、行為和意識上可能都與其父輩有很大不同。比如說，在危機時代出生的嬰兒，從小受到“危機”、“債務”、“減赤”等字眼的熏陶，會更有憂患意識。在工作上，比其父輩更加勤勉；在消費上，比其父輩更加理智和節儉，由此也不會出現寅吃卯糧，借債過日的局面。

當今的歐元區，德國人的勤勉和敬業有口皆碑，但這也是有歷史淵源的。如果讓更多的歐洲人有憂患意識，有更勤勉的工作態度，或許今天壓根就不會出現歐債危機。

因此，歐元區國家的財政部，真該好好學學日本財務省的這一招。