工商銀行揚州分行,把握市場趨勢擴大同業合作領域

2009年，工商銀行江蘇揚州分行重視加強與金融同業的合作，積極延伸服務渠道，不斷豐富合作內涵，推進相互間的資源共享。截至年末，該行同業存款增加2.98億元，實現代理財險業務收入41.59萬元，其中:代理公司類財險收入27.56萬元，同比增長12.7萬元，代理個人財險收入14.03萬元。2010年，該行進一步加強了同業業務需求的梳理，密切跟蹤同業利率政策和市場變化，深化與證券、保險、中小銀行等機構的合作，積極發展跨行匯款、第三方存管、代理理財產品、同業資金存放等業務，努力擴大同業業務市場占比。

一、深度挖掘同業需求，拓寬與證券公司合作領域。一是加大對近年來迅速發展的投行、資產管理、金融衍生品等業務領域的營銷力度，進一步密切與證券公司的深入合作。二是充分發揮“銀證期”三方資源優勢，加強證券、期貨公司的綜合營銷，關注金融期貨進程，積極主動地做好期貨公司和投資者的營銷和服務工作，爭取更多的高端客戶資源。三是抓住資本市場趨于活躍的有利時機，確保新增投資者市場份額。

二、發揮資源互補優勢，打造銀銀業務合作平臺。該行深入研究不同銀行客戶的需求，充分發揮該行與江蘇銀行、農村金融機構、郵政儲蓄銀行等在資源和業務上的互補優勢，加強業務和產品創新，積極打造銀銀業務合作大平臺。

三、積極拓展合作領域，推動銀保財險業務發展。一是在分析風險收益的基礎上，選擇、設計適合的代理銀保財險業務產品，積極推廣運用代理財險系統，大力拓展網上保險、電話保險等新型領域，實現銀保財險代理業務從單一化向立體化發展。二是加強保費收支管理、推行“見費出單”模式，加強與合作財險保險公司在銀行卡領域的合作。三是推廣大項目信貸引入保險經紀公司的做法，努力實現大企業、大項目代理財險業務的突破。