工商銀行江蘇宿遷分行,搶抓個金業務五大市場

為了在市場轉型升級中有效推動個人金融業務轉型發展，工商銀行江蘇宿遷分行緊密結合區域實際，明確在鞏固和提升傳統業務市場地位的同時，拓展與挖掘并舉，搶抓新市場、新客戶，促進新興個人金融業務市場的形成。

一、以“第三方存管”為切入點，抓投資類業務市場。著重與券商開展“第三方存管POS直通車”合作，推廣柜面和網上銀行“預約開戶”功能，為客戶提供第三方存管開戶一站式服務。主動了解證券公司客戶信息和需求，加強第三方存管與靈通快線、舒心理財等其他產品的組合運用，幫助客戶提高資金運作效益，吸引他行客戶轉為我行客戶，確保2010年奪回第三方存管市場第一的地位。

二、以政府職能轉變為載體，抓政策性業務市場。“市民卡”、“交通卡”作為政府轉變職能、服務公民的社會性、公益性措施，涉及廣大個人客戶，是個金市場的一次徹底洗牌。該行明確要不惜代價，全力競爭“市民卡”、“交通卡”代理發行資格，搶占市場份額。同時以信用卡分期付款業務為重點，抓住家電和汽車產品下鄉、鼓勵改善型住房等國家促消費政策帶來的市場機會，充分吸引消費類市場客戶，提高營銷成功率，大力推進銀行卡關聯業務市場發展。

三、以“銀商通”為突破口，抓商品專業市場。商品專業市場客戶的突出金融需求是結算和融資。該行將從客戶需求入手，以“銀商通”為突破口，運用重點產品，為優質客戶定制“銀商通+兩卡一網+靈通快線+個人經營貸款”的組合產品，通過便利結算、優惠費率、特色功能、增值理財服務等，加強與市場管理方合作，與商戶建立全面合作關系，并積極探索以抵質押為基礎、統一授信、循環發放貸款的服務模式。

四、以“柜面通”業務推廣為契機，抓糧食收購市場。針對省分行將與省農信社在個人“柜面通”業務方面展開合作，該行將緊緊抓住個人客戶可在雙方柜面終端實時辦理借記卡跨行人民幣余額查詢、取現、存款及轉賬等業務的機遇，同時借助與農發行聯合打造的“牡丹金山卡”，鎖定糧食收購資金流向，對糧庫、糧食加工企業和糧食經營大戶實施強力挖轉，確保糧食收購市場取得大的突破。

五、以“存貸通”業務為賣點，抓住房貸款市場挖掘。該行充分認識到存貸通業務在穩貸、吸儲、增收方面的功能優勢和營銷維護中高端客戶中的作用，年初即通過摸底排隊列出行內存量目標客戶名單，從貸款營銷環節入手，通過舉辦理財沙龍、產品推介會等方式，對重點目標客戶進行精確集中營銷，并組成產品巡講組，深入市場、走進客戶，提高“存貸通”業務的影響力，充分挖掘個人住房貸款市場優質客戶。