蘋果模式拐彎要革廣告的命

從電腦生產商到手機制造商、從數字音樂銷售商再到目前的細分廣告提供商，蘋果公司即將面臨又一次角色的轉變。

現在去問一下以往只給聯發科等開發軟件的技術人員，會得到基本相同的回答。他們會說，雖然現在必須要干這樣的工作，但我們也已經著手開發iPhone應用，或者把未來重點同時放到iPhone和谷歌提供的Andorid平臺。立足于開發無線娛樂平臺的五巨科技副總秦斌這樣告訴記者，實際上懷有這些想法的技術人員不在少數。

這是蘋果公司成為數字消費電子行業的巨人的一個佐證。根據尼爾森公司的報告，在智能手機市場上，蘋果的iPhone的市場占有率為28%,位列全球第二，但是其40%的毛利率足以使其成為最具盈利能力的智能手機。以上的數據卻讓蘋果煩惱。

現在，蘋果公司已經超越微軟成為全球市值最大的科技公司，如果想獲得更多利潤，提高股價的話，該做些什么呢？

蘋果經營層的回答是，再創造一個革命性的盈利系統——廣告。

廣告的革命

而即便將現在已經達到28%的市場份額提高到和全球排名第一的智能手機RIM一樣35%，蘋果的盈利空間也不會增加多少。“iTunesStore”這一經典模式，曾為蘋果開創音樂、視頻的數字流通革命。想要獲得更多，蘋果還是寄希望于提供平臺和系統，這一次，蘋果將在其操作系統中直接植入廣告發布系統。

蘋果宣布將于7月1日在運行其iOS4（OS，英文操作系統OperatingSystem簡寫，iOS為蘋果公司自己研發的操作系統）移動操作系統的i－Phone和iTouth設備上啟用iAd移動廣告網絡。

蘋果公司介紹說，iAd集電視廣告的激情和互聯網廣告的互動性于一體，以全新的動態、強大方式幫助廣告客戶將動感和激情帶給移動用戶。

這種體驗將是用戶每打開一個桌面菜單上的應用軟件，都會被推送來自于蘋果公司的廣告畫面。蘋果公司中國公關部人士指出，這將是蘋果公司又一個革命性的舉措。

該公司在給記者的郵件中指出，目前iAd將以全球領先品牌的移動廣告活動正式啟動，包括AT&T、百思買、香奈兒、花旗銀行、GE、沃爾特迪斯尼公司等等。目前，該公司2010年獲得的iAd廣告合約總計已超過6000萬美元，占據2010年下半年美國移動廣告市場預測規模的近50%。

為手機開發應用軟件多年的掌控公司CEO羅尉源說，iAd最大的特點是在蘋果設計操作系統時，植入的廣告系統，利用了用戶打開桌面軟件的時間差。這和過去手機網站的廣告有本質不同，后者需要你打開網站去瀏覽，而蘋果的革命性在于，只要你是i－Phone或者iTouth用戶，你就會被“推送”廣告。最大的區別在于，一個是“拉”一個是“推”。

對此，蘋果公司首席執行官斯蒂文·喬布斯的解釋是“iAd為廣告客戶提供了電視的激情和網絡的互動性，并為用戶觀看廣告提供了一種新方式，且不用跳出他們正在使用的程序”，他說，“i－Ad廣告將會傳播給數千萬的 iPhone和iTouth用戶——廣告客戶最需要的目標人群，并為開發者提供了一種新的盈利方式，讓他們可以繼續開發免費或低成本的應用程序。”

據了解，iAd的特別之處在于，已經內置于iOS4這個操作系統中，只要用戶使用基于該系統的手機，就會實現一邊使用他們的應用程序，一邊觀看廣告、甚至觀看視頻、玩游戲。廣告中將會帶有購買功能，使用戶完成下載應用程序或購買蘋果商店的內容。

喬布斯還借助花旗集團行副總裁兼首席市場官麗薩來證明iAd的效果，這位花旗的高管有些夸張地說，“iAd為我們制作那些以空前互動的方式與現有和未來客戶溝通的廣告提供了無可比擬的創造力。可讓花旗通過iPhone和iPodtouch與數千萬的受眾互動。”

屏幕最多的分眾“傳媒”

進入廣告，蘋果早有預謀。今年1月，蘋果公司斥資近3億美元收購手機廣告公司QuattroWireless公司。當時就有業界人士猜測，蘋果可能將進入手機廣告領域。果然，半年之內，蘋果即高調推出其廣告系統。

只要綁定蘋果，作為第三方開發者就會獲利，這一經驗，是使蘋果擁有100萬以上的應用軟件的關鍵。既然要掀起廣告革命，就不可能不倚重開發者。“加入 iAd網絡的開發者可以輕易地把各種廣告格式整合到他們的應用程序中。”蘋果公司將銷售并呈獻廣告，而開發者將會通過iTunesCon－nect支付方式獲得行業標準60%的iAd廣告收入。

對此，羅尉源說，蘋果將成為世界上最大的電視臺、最多屏幕的分眾傳媒，無疑也將成為最大的贏家。有一點讓人有信心，蘋果將會把廣告當成一種享受，讓人很舒服地接受，這是他的絕活。對此，“iAd將掀起移動廣告的革命，”Unilever北美媒體總監馬斯特說，“有了iAd，我們將能夠制作出迄今為止最強大、最精彩的廣告。iAd是我們傳播給客戶和接觸客戶的完美移動形式。”

和Google之競爭

通過iPod系列、iPhone以及iPad，蘋果在全線培養忠實擁躉。只要帶有屏幕的蘋果設備，未來都將是iAd的潛在廣告自留地。通過占領用戶的手到占領屏幕，按照產量來說，蘋果未來將成為擁有屏幕最多的廣告分銷商。

蘋果的愿望是將業務做得更大。因此希望小公司、不能給電視臺付昂貴廣告費的企業都能通過蘋果自身或者第三方軟件發布廣告，并通過人們對蘋果硬件的依賴性來提高廣告主的滿意度。

要實現這一目標，必須要以蘋果硬件被廣泛接受為前提。目前，該公司已經售出了60多萬部iPhone4，創下最高的預訂購數量單日紀錄。6月16日，蘋果不得不就暫停銷售iPhone4作出道歉，原因是令人吃驚的網絡訂購數量使得訂購審批系統超載，且iPhone4存貨已經告罄。這使得iPhone4有望超越此前版本的iPhone以及iPad平板電腦的銷售量，iPhone4正是使用iAd廣告系統的。

只有使粉絲們對蘋果手機產生依賴和習慣，再去推廣廣告而不必“拉廣告”。這就是蘋果正在做的事情。

在其設計的全新操作系統中，推送廣告與生俱來。從這一角度來看，可理解為什么谷歌要批評蘋果的新系統。此前，谷歌才是互聯網廣告的最大贏家。

谷歌多年來經營的互聯網免費和開放性商業模式，根本的目的都是提供廣告收入。這也是谷歌對蘋果新的廣告系統多有批評的原因。

谷歌的戰略在于讓更多的人使用互聯網，以使更多的人使用搜索引擎，最終目的仍然是廣告客戶最大化。而蘋果的戰略則是盡量多地占領屏幕，并且分門別類地占領用戶屏幕上的每一個應用軟件，細分且準確地將廣告推送到不同用戶手中。

此外，他要做的是讓廣告不那么討厭，甚至盡量讓屏幕更賞心悅目。比如，iPhone4所采用的3.5寸LED背光液晶屏，被命名為“Retina”，直譯為視網膜，其分率高達960×640，對比度800：1，已經超過了人眼所能識別的極限。此舉亦是為其推出視頻廣告做出鋪墊。

自2007年1月，蘋果將公司名稱從 “AppleComputerInc.”去掉名稱中的“Computer”改為了“AppleInc.”，標志著，蘋果不再是一家只生產電腦的硬件公司。三年內，蘋果公司已經從電腦生產者到手機制造商、數字音樂銷售商再到目前的細分廣告提供商角色的轉變。