工商銀行秦皇島分行,助推存款穩步增長

今年以來，工行秦皇島分行認真貫徹落實上級行存款工作會議精神，積極開拓工作思路，挖掘市場潛力，從四個方面入手，扎實做好存款的穩存、增存工作，推進存款工作再上新臺階。截至3月10日，各項存款比年初凈增5500萬元，同比多增23.5億元。

堅持實施存款“一把手工程”。該行各級領導高度重視存款的基礎地位和作用，分別成立了由行長任組長、班子成員為副組長、相關部門負責人為成員的走訪、答謝客戶領導小組，加強組織推動，全行上下統一思想，定期通報存款進度，形成了你追我趕的抓存款工作氛圍。

扎實抓好春節期間增存穩存工作。春節期間是對存款增長最快的黃金時期，也是一年之中決定存款同業占比的關鍵時段。在新春佳節來臨之際，該行開展多層次走訪、答謝活動，緊緊抓住節日契機，宣傳該行的實力優勢、服務優勢、產品優勢。進一步提高客戶的忠誠度，促進各項存款穩步增長。

做大公司存款與機構存款。該行通過對公賬戶的拓展，提高客戶數量，提升客戶市場占有率，以達到增加存款的目的。在開展對公賬戶擴戶增容工程的同時，對發放的各類貸款嚴格進行監管，大額支付逐筆監督使用情況，最大限度地留住客戶信貸資金。同時，在社保、公積金等機構存款大戶上做文章，大力公關機構存款大戶，對個別重要客戶一戶一策，實施“重點突破”戰略；在理財產品上進行創新，借助高回報率的理財產品吸引和留住機構客戶的大額資金，實現存款、理財產品“雙增長”的效果。

健全機制、強化督導考核。該行認真貫徹落實上級行工作會議精神，健全營銷制度，調動全員抓存的積極性。落實網點大堂經理制度，實行行長坐班制度,落實“三包制度”和行領導重點客戶聯系制度。通過開展勞動競賽，調動全員積極性，確保了各項存款穩定增長。