永安北京不求"最牛"求最好

西起王府井，東至雅寶路，南臨長安街，北依朝陽門內，這就是京城著名的奢侈品一條街——金寶街。永安期貨北京營業部，就坐落在這條地理位置得天獨厚的高端商業街內。

2004年底，永安北京營業部搬到了金寶街。“當時金寶街還很普通，但現在金寶街在北京已經非常有名氣了。這塊場地是我們2004年買的，當時大概一萬多塊錢一平米，整個營業部面積是1000平米左右。”營業部經理張軍學對《證券日報》記者介紹說。

據了解，目前為止，營業部的保證金規模在4.2億左右，這在永安大概占到8%多，2010年北京營業部的交易額到現在為止已達到了1600多億元。記者曾與北京的一些業內人士交流中了解到，在北京一般的期貨營業部保證金規模基本都是幾百萬上下，好一點的會在幾千萬，但上億的確非常少。就單個營業部的規模而言，永安北京營業部是名副其實的京城最牛期貨營業部。

但溫文爾雅的張經理卻給出了一個非常實在的回答，“最牛”這個提法，不適合永安穩健的企業文化，我們不會追求“最牛”這個稱號，我們只希望通過努力，把我們的工作做到更好，客戶更滿意。

從營業部出來，沿著走廊向前走，右手邊就是永安期貨的研究院所在地，不管是地理位置，還是業務配合，研究院正好與營業部互成犄角之勢。這里的院長由業內著名的貓總（隋東明）擔任。據資料顯示，對于期貨交易，貓總有著自己獨到的見解，貓總的期貨實戰投資，往往是建立在多年的基本面研究和長期圖表研究基礎上的，所以貓總善于把握長期趨勢投資機會。

在營業部，不僅有期貨投資者俱樂部，還經常會在周末舉辦一些小型的投資沙龍，來的人以年輕人居多，這里的老師會在交易策略和實戰方面給予指導。張軍學告訴記者，長期以來，客戶對永安的支持很大，營業部平時的培訓也很多，我們希望他們可以在期貨市場里生存下來，在控制風險的前提下，幫他們發掘贏利機會。

采訪實錄▲▲▲

今年上半年

交易額突破1600億元

《證券日報》：永安在北京設立營業部多少年了？

張軍學：從2001年起設立營業部，已經走過了9個年頭。

《證券日報》：現在營業部辦公場地很寬敞，交通也很方便，之前是什么樣的狀況？

張軍學：最初是在亞運村的匯源公寓買了一套150平米的房子作辦公室，當時很多期貨公司都在匯源公寓辦公。2003年，營業部從亞運村搬到了金融街的月壇大廈，當時面積有三百平米左右，員工有五六個人。

《證券日報》：北京營業部的規模在永安期貨內部排名情況如何？在北京呢？

張軍學：從保證金規模上，目前我們在永安內部排名第二，第一是永安上海營業部。在北京的所有外地期貨公司的北京營業部當中，現在應該是第一。

《證券日報》：營業部保證金規模有多大？

張軍學：目前為止4.2億左右，這個規模在永安大概占到8%多，2010年北京營業部的交易額，到現在大概是1600多億元。相對于我們的保證金規模，我們的成交量不是很大，主要是因為我們機構客戶多。

面對市場

我們主要是引導需求

《證券日報》：這樣的規模，是不是可以叫京城最牛期貨營業部了？

張軍學：我們規模在北京的營業部里基本是最大的，很多其他公司的營業部也想到我們這考察交流，但“最牛”這個提法，不適合永安穩健的企業文化，我們不會追求“最牛”這個稱號，我們只希望通過努力，把我們的工作做到更好，客戶更滿意。

《證券日報》：現在很多營業部給自己有特點的客戶群體冠一個比較響亮的有吸引力名字？我們營業部有沒有這樣的群體？

張軍學：我們的客戶群體并沒有特殊的稱謂，在北京，我們不采取激進的方式來開發市場，對于沒有操作能力和風險承受能力的投資者，期貨市場的風險很大。期市不應該像股票一樣成為大眾市場，所以我們不去創造需求，主要是引導需求和服務需求。這也是我們營業部企業客戶和職業投資人比較多的一個原因。

投資者的適當性原則不僅適用于股指期貨，也適用于商品期貨，我們很早就在堅持這樣的原則。

《證券日報》：營業部的客戶收益如何？

張軍學：北京營業部是客戶交易的平臺，也是客戶之間交流的平臺、整合資源的平臺，因此營業部聚集了很多機構客戶和職業投資高手，這兩類客戶的權益占營業部的很大比例，另外，我們有針對中小客戶的實時指導的機制，所以我們客戶整體的收益較好。

《證券日報》：能不能就客戶的資金增長情況舉例說明？

從2008年下半年開始的下跌行情，以及2009年的上漲行情，我們確實有客戶取得了非常可觀的收益，但這在國內都屬于比較個別的情況，我們不便公布，避免誤導投資者對期貨投資收益和風險的認識。

很多客戶

就是沖著永安品牌來的

《證券日報》：股指期貨上市后，永安期貨成交量和持倉量方面，一直排在前列？是什么因素推動的？

張軍學：首先是很多的客戶選擇永安，永安期貨在各方面都很優秀，在業內具有品牌效應，我們施總也是最具號召力的期貨公司老總，他是永安期貨品牌的代表。很多客戶就是沖著永安這個品牌來的，因此我們的客戶數量很多，這個可以從保證金規模上直接體現出來。

其次，永安在浙江本地的資金有兩大特點，一是充裕，二是活躍。永安的成交量連續10年在浙江排名第一，在全國也是年年都排名前列。永安期貨是中金所的第一批全面結算會員，股指期貨上市以后，永安的保證金規模擴張很快，很多做股指期貨的客戶在永安開戶。

《證券日報》：手續費方面是否受到壓力？

張軍學：我們的手續費維持在中等水平，現在也有很大壓力，但我們從根本上不愿意打手續費這張牌，主要還是拼平臺，拼服務，拼研發。從客戶的角度，因為交易費用低有可能導致交易頻率提高，這對盈利的概率會有影響。我們著力提高平臺的質量、維護的水平，追求與客戶的共贏。

《證券日報》：期指時代來臨后，客戶群體有什么變化？

張軍學：目前永安的客戶最多的是機構客戶，其次是專業投資人，還有就是中小投資者。股指期貨上市后，中戶群體的數量會明顯放大，所謂中戶群體，就是指資金量數十萬到數百萬級別的客戶。

機構客戶主要做套保。他們與專業投資人一樣，最需要的就是一個軟硬件都不錯的優秀平臺，以保證他們交易的通暢。而專業投資人都是期貨高手，他們有操作的能力和實力，是可以在期貨市場里長期生存的人，他們盈利能力比一般的中小投資者強很多，風險控制能力整體也都非常強。

而剛剛進入期市的客戶多是原先的股民。他們在操作期貨的初級階段，虧損概率還是比較大的，因為期貨和股票的交易規則變化很大，很難一下子適應過來。

《證券日報》：如何幫助這部分客戶在期市里生存、獲利？

張軍學：我們非常重視客戶在期貨市場的生存狀況，因此我們特意發起了股指期貨投資者俱樂部，為他們提供培訓機會，并且大家可以在一起交流心得體會，互相學習，取長補短。在網上也建立了溝通機制，來對他們進行一些專業的實時的指導。

實際上平時的培訓很多，我們希望他們可以在期貨市場里生存下來，在控制風險的前提下，幫他們發掘贏利機會。

長期以來，客戶對我們的支持很大，通過彼此的溝通和了解，永安的服務逐漸產生出一種放大的效應，優秀的人都是喜歡扎堆的，優秀的機構也是這樣，永安提供的交流平臺長期以來產生了一種網狀效應。