"農村包圍城市"策略成功 吉利銷售全面轉型

吉利汽車全面邁出升級步伐。昨日，記者獲悉，在收購整車、核心零部件資產后，吉利汽車加快銷售體系升級步伐，從強調網點數量轉向強調質量。借助于帝豪等中高端品牌，吉利汽車成功走出了一條“農村包圍城市”的道路，由低端走入中高端市場。而銷售渠道的全面轉型將為吉利沃爾沃豪華轎車的銷售鋪平道路。

吉利汽車副總裁劉金良表示，吉利汽車正在進行品牌換代工作。2012年，“Geely”品牌將全面退出市場，僅作為母品牌存在，旗下擁有帝豪、全球鷹、英倫汽車三大子品牌。吉利控股集團總裁楊健表示，吉利汽車已脫離了“低質、低價”的初級階段，步入進軍一線市場的新階段。其中帝豪、全球鷹兩大品牌60%的客戶定位于城市人群、40%針對三、四線城市和城鄉結合部。

伴隨著多品牌戰略，吉利汽車經銷網絡大變臉。吉利汽車副總裁劉金良表示，“三個子品牌擁有各自的事業部，每個事業部未來年銷售目標均為20萬輛至40萬輛。”營銷體系轉型具體體現在三方面。第一，從大規模鋪設經銷網點，轉向精耕、優勝劣汰。2010年底，吉利帝豪品牌的經銷商數量將達200家，此后建店步伐將放慢，2012年預計經銷商將達250家左右。第二，吉利汽車步入分網營銷階段。劉金良稱，未來將采取單店銷售單一品牌的模式，但在上海、南京、天津等重點區域將推出多品牌組合的4S店。第三，伴隨著中高級車型的推出，吉利汽車銷售重點區域將從二、三線城市，逐步向一線城市轉移。目前，浙江、江蘇、廣東、山東等沿海經濟發達的省份已成為帝豪的重要市場。

與此同時，吉利汽車最大的4S店浮出水面。上海華庭汽車董事長張澤豐表示，因看好吉利汽車未來發展前景，公司收購了原上海香國汽車銷售有限公司，并投下巨資建成集帝豪、全球鷹、英倫汽車三大品牌的旗艦店。據悉，該4S店占地18畝，投資5000萬元，是吉利汽車在國內投資最大、占地面積最大的首個多品牌組合店。劉金良表示，一系列中高級產品的推出將有助于吉利汽車在一線城市開拓市場，搶灘上海則是必然之舉。

吉利汽車高層稱，下半年將推多款中高級轎車，預計全年銷量將達40萬輛。今年上半年，吉利汽車凈利潤達8.048億元，同比增長達35%；共計銷售轎車19.5萬輛，同比增長42%。