小米高規低價如何辦到？Barra揭密：產品少、壽命長

MoneyDJ新聞 2015-01-20 記者 陳苓 報導

小米高規低價闖出名號，去年全球狂銷6,000萬支智慧機，不過該公司到底如何賺錢一直是個謎。小米高層Hugo Barra出面揭密，稱小米機種少、產品壽命長，能壓低成本獲利。

TechCrunch 19日報導，小米機通常只要300美元，新機小米Note則首次突破500美元大關，蘋果或三星Galaxy系列智慧機要價高達1,000美元。小米機為何能低價出售，Barra接受TechCrunch訪問釋疑，說關鍵在於小米產品少，壽命長，而且發售新品之後，仍會降價販售舊機種。

他說，小米產品的販售週期長達18-24個月，過程中會砍價3或4次。舉例而言，小米2和小米2s基本上是相同產品，銷售期達26個月，紅米2013年9月上市，紅米2則在16個月之後才發佈。

產品壽命長，提升小米的零件議價能力。Barra表示，小米產品能夠降價，是因為零件成本隨著時間降低，利潤高於該公司目標，才砍價出售。小米多數產品零件大致相同，仍沿用紅米契約，零件折扣幅度相同。

Barronˋs去年11月11日報導，JP摩根分析師Alvin Kwock團隊稱，小米模式極具顛覆性，營業利潤率接近7-8%，高於一般Android製造商的0-7%。成功祕訣之一是，小米定價平實，不須降價，可維持單位營收。報告稱，小米新機上市的前六個月很少降價，通常一年只折扣一次，或僅在特別節日(光棍節等)折扣促銷，手法類似蘋果。其他品牌通常每季降價5-8%，近來競爭加劇，砍價速度可能更快。

第二，小米和蘋果一樣，機種極少。小米成立四年來，僅發佈6款智慧機，款款暢銷，能以大量訂單和零件廠商談到好價錢。今年10月22日為止，小米2/小米3/紅米/紅米Note四個機種，每款出貨量均達1,000萬台。創辦人雷軍也證實，10月中旬為止，紅米機共售出2,500萬台，單一機種的熱賣程度可能只有蘋果/三星比得上，而且惟有蘋果單一機種的平均銷量高於小米。

華爾街日報報導，小米(Xiaomi)總裁林斌16日在受訪時透露，小米今年計畫進軍巴西、俄羅斯以及其他新興市場。小米目前在中國等八個市場販售商品。林斌指出，小米多數營收是來自硬體、但成長力道主要是來自軟體銷售。

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