日本最大電器賣場進軍中國 首家店面亮相沈陽

新浪科技訊 12月10日凌晨消息，日本最大的家電零售企業山田電機(YAMADA)在中國開設的第一家專營店亞瑪達電器今日在沈陽開業，它帶來了與國美、蘇寧等本土賣場完全不同的經營模式。按照計劃，山田電機將于明年6月份在天津開設第二家店，未來3年店面數量達到5家。

搶占國內第一店

據了解，亞瑪達電器坐落于沈陽沈河區中街，擁有7層賣場，總面積近2.4萬平方米，與山田電機在日本的最大旗艦店“LABI1日本池袋總店”規模相同。

“在進軍中國之前5年，我們就開始進行市場調查，一開始考慮北京或者上海，但遼寧省政府和沈陽市政府給了很大支持，最終決定在沈陽。”山田電機社長兼COO一宮忠男對新浪科技表示。

亞瑪達店里陳列了150萬件商品。“150萬件的數量在國內是很少見的，我們就希望通過豐富的種類加上優質的服務，為消費者提供更多的附加價值的。”一宮忠男稱。

與國美、蘇寧等主要銷售家電產品不同的是，亞瑪達電器更像是百貨商店，除了家電，還有化妝品、玩具和日用百貨等。另外，在其6層，還擁有餐\飲、兒童樂園等完善的配套服務設施。“我們還在建的立體停車場也是其他賣場所沒有的。”一宮忠男介紹。

亞瑪達電器無疑已經成為沈陽市規模最大的家電賣場，不僅如此，在全國範圍來看，該店的規模也位居前列。此前，北京大中電器中塔店號稱國內最大，營業面積約2萬平方米，小于亞瑪達。

山田電機雖然首次涉足海外市場，但已是全球第二大家電賣場，僅次于美國的百思買。截至今年11月30日，山田電機在日本全國擁有2457家店鋪，至今年3月的2009財年銷售額達到2兆164億40萬日元(近1600億元人民幣)。不管是門店數量還是銷售額，都約為國美或者蘇寧的2倍。

經營模式迥異

新浪科技從賣場了解到，亞瑪達電器與國美、蘇寧最大的不同在于，陳列商品並非按照品牌劃分展示區域，而是按照商品的種類及規格。

比如，在國美或者蘇寧，彩電的展示均是按照海信、創維、三星等品牌陳列。而在亞瑪達，則是按照電視尺寸如42英寸、46英寸等來劃分。亞瑪達因此為每一個商品種類都配備了專門負責的導購員。

陳列方式的不同僅是表面上的，在業務模式方面，亞瑪達與國美蘇寧也有根本的不同。

業內人士稱，國美或蘇寧門店里均設置以品牌為單位的獨立櫃台，導購員也來自各個品牌供應商。國美蘇寧也會因此收取品牌商的進場費及租金，這些資金一度成為賣場收入的主要來源。供銷差價的貢獻反而不大，國美蘇寧由此可以將售價做得更低。

而亞瑪達的導購員則都是賣場自己雇佣，因此在向消費者推薦商品時更具客觀性。目前，亞瑪達電器共擁有約500名導購人員，其中有100多名是在日本經過培訓的中國留學生。

此外，山田電機在中國將會採取與日本一樣的訂單付款方式，即由其自身承擔庫存風險，而不是像國內賣場那樣售後付款，由制造商承擔庫存風險。業內分析認為，訂單付款能讓山田電機拿到相對便宜的進貨價格。

這兩種業務模式現在尚難分優劣，但至少該模式的進入為國內家電賣場帶來了新的嘗試。

不存在水土不服

山田電機並非第一家進軍中國的海外連鎖巨頭，作為全球最大電器連鎖的百思買早在2006年即進入中國。但4年里百思買只開出8家門店，成了國外零售企業在中國水土不服的典型。

“在我看來，失敗企業的問題在于，太過重視中國市場，而把所有的特色都變化掉。日本跟中國唯一不同的就是語言。”一宮忠男對新浪科技表示。也正是基于此種認識，亞瑪達堅持了山田電機在日本的經營模式，並沒有照搬國美蘇寧。

一宮忠男稱，山田電機在中國的發展將是長期的。為了研究中國市場，從今年2月份到12月份，他往返于中日兩國已超過20次。

“在天津的第二家店面現在也已經決定下來。”一宮忠男稱，“將于明年6月份左右落成，之後的開店計劃仍在醞釀之中，預計未來三年內的店鋪數量有望達到5家。”(張偉)