三星如何稱霸手機行業：看準趨勢 能強大

導語：三星如何從零起步在不到三年時間內一躍成為全球最大的手機廠商？圍繞這個問題，《商業周刊》採訪了市場研究公司Asymco創始人兼移動行業分析師賀拉斯·德迪歐(Horace Dediu)。德迪歐以一組統計數據和分析揭示了三星的成功之道。

以下為原文：

諷刺的是，三星的成功直接得益於它採用了谷歌的Android作業系統。由於谷歌免費提供該系統，三星得以跳過艱難的作業系統開發，直接進入利潤率更高的硬件業務。

1. 三星看準了發展趨勢

在諾基亞等廠商還在堅守低利潤率的功能手機時，三星就大舉進軍智能手機。德迪歐說：“三星認準這就是市場的發展方向。”這是不是因為三星有非凡的洞察力？或許是，但三星不只生自己的品，還為其他廠商代工，這可能也為它提供了某種優勢。德迪歐說：“蘋果是三星最大的客戶。這是否影響了三星的決策呢？當蘋果開始下大量的手機顯示屏和處理器訂單時，這肯定有所意圖。三星處於獨特的位置，可以看到這一點。”

2. 三星擁有大量、快速生的能

作為許多家公司多種設備的製造商，三星有能力大批量生數以百萬計的Galaxy S III。很少有其他公司具備這種製造能力。德迪歐說：“對蘋果而言，每個季度生5000萬部手機都有困難。而三星第三季度已經出貨了5500萬部智能手機。”

3. 三星有錢打廣告

你是否感覺看到的三星廣告比以前(比如去年)多了？事實正是如此。據廣告研究公司Kantar Media的數據顯示，三星今年上半年的廣告支出(1億美元)比去年同期(700萬美元)增加了13.29倍。

4. 三星早已擁有與移動運營商的合作關係

你可以生優秀的手機，但除蘋果以外(它們擁有自己的零售店)，沒有運營商的幫助，你很難將品送到人們手中。它們可以成為你的營銷助理、銷售人員以及客戶服務部門。如果你是新晉廠商，例如HTC，你就沒有諾基亞、摩托羅拉或三星那樣的運營商關係。“三星早已與全球500多家運營商有合作關係。從功能手機到智能手機對它們而言是輕而易舉的轉變。”

或許另一個因素几乎要上升到哲學層面了。谷歌在移動領域的成功之路一直是迂迴的：“我們創造免費的作業系統，但在創建新生態系統的過程中，我們將吸引更多人通過手機訪問網頁，從而創造更多搜索和廣告機會。最終，搜索和廣告收入會流回我們公司。”

三星則採用了更為直接的方式：“我們要生一些手機並以高於生成本的價格出售它們。”

這種方式簡單明了，但行之有效。(冰岩)