中手游管理層談與中正的故事：美機構指控不實

新浪科技 李何冉

GeoInvesting在報告中指出，涉嫌幫助中國手游誇大營收的空公司是Shenzhen Zhongzheng Ruanyin Science & Technology(以下譯為深圳中正軟銀科技公司)，中國手游几乎沒有對外披露與深圳中正的關係，但后者其實是由中國手游集團首席運營官應書嶺一手創立的公司。

面對GeoInvesting的做空，

同時，對於GeoInvesting指控中所提到的諸如為何中正是由應書嶺創辦？中正與中國手游及應書嶺又有什麼樣的關係？為何中國手游的多款重要的游戲在各大平台是以中正的名義對外等一些列問題，肖健和應書嶺也一一作出了解答。

中正與中手游的淵源

中正是2009年11月5日成立的，當時應書嶺是股東和CEO。在09年剛剛成立時，中正是一家做功能機游戲代理推廣的公司，一直與中國手游旗下的匯友數碼(KKFUN)有深度的合作。

中正通過代理KKFUN的功能機游戲品，在部份廠商渠道進行預裝推廣，KKFUN根據中正所推廣的廠商帶來的用戶數及這些用戶生的游戲消費收入，按照一定的價格及分成比例向中正支付推廣費和分成。

應書嶺回憶稱，當時KKFUN也同時與多家類似中正這樣的代理推廣公司有合作，所以中正與中國手游之間的合作其實從功能機時代就已經開始，“所以’深圳中正’這個名字在中國手游2013年4月份提交的2012年年度報告檔案中有提及到”，他道。

到了2012年四季度的時候，肖健感受到了功能機市場的快速下滑，當時便全力轉型智能機游戲，正式成立豆玩游戲併進軍游戲發行，此時的中正也從功能機向智能機廣告業務轉型。

由於中正在此前已經與各大渠道平台和大量中小型APP之間建立了購買廣告和聯運推廣的合作關係。當時豆玩游戲在推廣中國手游自主研發的棋牌游戲和部份聯運的網絡游戲時，便再度選擇與合作，而合作模式和功能機時代是一樣的。肖健稱，中國手游自主研發的棋牌游戲就是通過類似於中正這樣的廣告商、廣告平台和預裝渠道大力推廣起來的。

據應書嶺透露，中正的主力業務是按照注冊用戶來向游戲公司收取廣告費或推廣游戲進行分成，中正除了豆玩游戲以外，也在為其他的游戲公司提供類似的服務。豆玩游戲也同時與多家類似中正這樣的代理推廣公司有合作。

中正與創始人應書嶺

對於應書嶺和中正現在的關係，他本人對新浪科技正面回應道，“在2013年6月中國手游成立卓越游戲時，我就已正式退出中正，沒有持有這家公司任何的股份，也沒有在這家公司獲取任何的利益”。對於應的法，肖健也予以肯定。

“當時的情況是這樣的，我們當時是國內最早做手游發行的公司之一，在成立豆玩游戲之后，我看到發行業務市場發展迅猛，我希望能夠繼續擴大發行業務的市場份額”，肖健回憶稱，是市場風向的原因促使他在2015年5月的時候，萌生了增加一個新的發行團隊。

肖健表示，彼時應書嶺也感受到他所經營的中正的廣告經營模式想做大規模有很大的難度。當時雙方便商討由中國手游出資並持有100%卓越游戲的股份，中國手游將拿出凈利潤的一部份作為團隊的激勵。

這一想法很快得到了雙方的認可。在2013年6月，中國手游成立了一個新的手游發行團隊--卓越游戲(即中國手游全資子公司“卓星科技”)，應書嶺出任卓越游戲總裁，中正的若幹員工亦同時自願加盟進來支持書嶺的工作。

與此同時，應書嶺辭去了他在中正的所有職務，併進行了股權的轉讓。但中正這家公司仍然由其他原中正的管理人員繼續經營。

中正與中手游的營收

既然應書嶺已經與中正沒有關係，那GeoInvesting的報告中提到，“中國手游的部分暢銷游戲是以中正的名義進行發行”又是怎樣的一回事呢？

應書嶺稱，中國手游僅使用中正在部份大渠道平台的賬號進行游戲包上傳，並非是通過中正進行發行，因為這些游戲的實際結算仍然是各大渠道平台與中國手游直接進行結算的，並不通過中正。

“部份大渠道平台是將游戲上傳賬號與實際簽約結算的主體公司是分離的，這個不只是國內的安卓渠道如此，蘋果IOS也是一樣的”應書嶺進一步解釋道，“因為中正作為各大渠道平台的廣告主，採用中正賬號上傳可以獲得更好的排名優勢，所以中手游的部份游戲會採用其賬號來上傳游戲。”

而對於“中國手游可能利用中正虛增營收”的指控，肖健向新浪科技透露了一組數據：中國手游2014年前三季度從中正獲得的收入僅占本公司期間總收入的不到1%，而中國手游在2014年前三季度支付給中正的費用僅占本公司期間總營業成本的大約3%。

肖健表示，從這組數據可以看出，中國手游根本不會及對不可能存在通過中正虛增營收的行為，目前中國手游只是通過中正進行游戲推廣，並向其支付廣告和分成收入，這也是雙方主要的合作模式。

同時肖健稱，中國手游在未來每個季度都有新游戲品的上線計劃，如《大航海時代5》、《喜羊羊快跑》、《火影忍者》和《航海王》等，他預測這些品將會大幅提升中手游的營收。“從1月15日的《全民槍戰》公測來看，當天流水已經破千萬，只是我們2015年業績更強勁增長的開始”，他表示，這款游戲將有機會成為中國手游第一款月流水破億的品。？