單位行賄引爆大客戶依賴風險 聯信永益被拘董事長取保候審

9月4日的一紙公告，又將聯信永益推到了風口浪尖。公司董事長、總經理彭小軍因涉嫌單位行賄罪，已被公安機關刑事拘留。這是繼公司前任董事長、總經理、大股東陳儉在3月31日因涉嫌單位行賄罪被刑拘后的又一個重磅炸彈。但很快事情出現了轉機，9月8日，聯信永益公告稱陳儉已經在9月7日取保候審出來了，陳儉仍是公司實際控制人。

聯信永益代總經理兼董秘孫玉文在接受《華夏時報》采訪時表示，陳儉已經在公司露面，這對穩定員工和客戶情緒是積極的。他還表示，公司運營正常，正在努力改善全年業績，爭取抓住下半年的業務旺季。

對于案件所涉及的行賄對象問題，孫玉文表示，相關調查組讓他們公司簽了保密承諾，在案件沒清楚之前，還不能透露關于案件的問題。

陳儉露面穩定員工情緒

聯信永益方面很看重陳儉的取保候審，孫玉文在接受《華夏時報》采訪時表示：“目前我們陳總已經取保候審出來了，并且已經在公司露面。員工見到陳總出現在公司應該說是比較積極的信號，同時也有利于穩定客戶和合作伙伴的情緒。目前陳總還沒有參與公司的工作，剛剛出來還是要調整一下。”

孫玉文表示，目前公司管理層正在著手做好對內、對外兩方面的安撫工作，對內主要是讓員工隊伍了解整個事件，使員工相信公司在經營和運行機制方面沒有問題。另一個方面是向公司的客戶、合作伙伴說明情況和目前的狀況，對客戶承諾我們公司在產品和服務方面不會“掉鏈子”，盡可能地消除對方的顧慮。

根據孫玉文的介紹似乎可以強烈地感受到，作為創始人、大股東的陳儉對聯信永益非常重要，也許本來陳儉就是該公司的靈魂式人物。翻看其招股說明書，其中有兩大段關于陳儉的介紹，陳儉曾就職于聯想集團公司研究發展中心；后創立北京合力金橋系統集成技術有限公司并任總經理；2002年創立北京聯信永益科技有限公司，被刑拘前是公司董事長、總經理。陳儉1964年4月出生，1987年7月畢業于中國科學院計算機所，獲得碩士學位，現職稱為副研究員。

陳儉是公司的發起人之一，也是最大股東，發行前持股比例為35.77%。公司發起人還有另外兩名自然人、兩名法人，分別是彭小軍(持股3.33%)，李超勇(持股2.9%)，聯想投資有限公司(持股29%)，北京電信投資有限公司(持股29%)。同時陳儉也是技術核心來源，根據招股說明書，陳儉擁有“卷煙銷售移動POS系統V1.0”軟件著作權。該軟件著作權是由陳儉自行開發取得，并作為技術出資投入聯信永益科技有限公司。

聯通計劃推后半年報虧損

聯信永益除了剛上市董事長就被刑拘的特殊性之外，其業績變臉也可謂迅速。聯信永益3月18日在中小板上市，一季報利潤只有125萬元，半年報利潤虧損674萬元。這與去年同期1531萬元凈利潤相去甚遠。對于業績變臉的原因，半年報表示，報告期內主營業務收入較上年同期下降4.88%，主要原因是公司重點客戶中國聯通集團投資計劃推后導致公司部分北京地區項目延期，而凈利潤同比下降是144%。

看來公司業績非常指望北京聯通。根據招股說明書的披露，2006年、2007年、2008年及2009年1-6月，本公司對核心客戶北京聯通(原北京網通)的銷售額占當期營業收入的比例分別為68.17%、65.53%、57.20%和42.40%，呈逐漸下降的趨勢。

聯信永益也提到，如果核心客戶流失或其生產經營發生重大不利變化，或者新客戶的開發過于緩慢，客戶過于集中可能會給本公司經營帶來一定風險。如今半年報虧損，風險真的出現了。

除了依賴大客戶，聯信永益還有很大規模的關聯交易。根據其股權結構，北京電信投資持有聯信永益發行前29%的股權，電信投資為新聯通集團的三級子公司。2006年、2007年、2008年及2009年1-6月，本公司對關聯方的銷售額分別占當期主營業務收入的76.02%、71.77%、63.83%和55.69%，關聯交易占比較大。如此看來新聯通既是聯信永益的第二大股東，又是聯信永益的最大客戶。

孫玉文對記者表示，現在業績壓力確實很大，公司上半年是虧損的，全年業績壓力也不能樂觀。現在管理層肯定在積極做工作，希望盡可能地改善業績，但能改善到什么程度現在還真不敢說。畢竟還有很多不確定性因素。下半年按照往年規律是我們行業簽單的旺季，希望能在下半年改善業績。

“但公司業務計入業績不是按簽單時間，而且還有一些條件，比如需要收款50%以上、客戶提供抽檢報告、簽訂正式合同等，根據會計一致性原則，即使下半年有簽單可能也還不能計入業績。所以下半年業績能改善到什么程度，現在還不好預測。我只能說我們盡最大努力去做業績。”孫玉文說。

依賴壟斷性企業風險顯露

聯信永益與北京聯通的依賴關系，在中小型上市公司中并不少見。通信行業每年的采購額非常大，也因此養活了很多發展很快的公司。創業板上市的恒信移動客戶基本都是河北移動各市分公司；華星創業客戶也基本是移動各分公司，該公司盈利規模不大。此外神州泰岳、天源迪科、世紀鼎利、梅泰諾的主要營業收入都是來自電信行業。

孫玉文坦陳對大客戶的依賴確實是公司的短板，公司的管理層也在制定戰略逐漸改善這個問題。北京聯通對公司營業收入的貢獻已經在下降。除了北京聯通，還有天津聯通和河北聯通，他們雖然不是一個客戶，但他們的行動一致性還是比較高，也同受聯通總公司控制。他們在公司業績經營中的份額很重。

“目前公司在銷售上的戰略除了大客戶戰略，還有行業客戶戰略和區域客戶戰略，公司也在積極地開拓新的行業客戶，比如煙草、電力、煤電等。”孫玉文表示，公司在努力改善對大客戶較為依賴的情況。

在大客戶是壟斷性行業的情況下，單位行賄罪可能是最致命的打擊。如果單位行賄罪的對象與主要客戶有關，那么公司業務會受到很大影響。也許那時的中小型企業就成了從“大象身上摔下的螞蟻”。

如果說之前上市公司對大客戶依賴有潛在風險，那么聯信永益涉嫌單位行賄的實例說明這個風險很大。