世紀佳緣高管解讀財報：無線用戶持續增長

新浪科技訊 北京時間8月17日上午消息，世紀佳緣(Nasdaq:DATE)今天發布了截至6月30日的2012財年。報告顯示，世紀佳緣第二季度凈營收為人民幣9940萬元(約合1560萬美元)，同比增長19.2%；凈利潤為人民幣2050萬元(約合320萬美元)，比去年同期的人民幣140萬元增長13倍以上。

財報發布後，世紀佳緣聯席CEO龔海燕與吳琳光以及CFO顧尚修一同出席了分析師電話會議，解讀了第二季度財報，並回答了分析師的提問。

以下為分析師問答環節主要內容：

花旗銀行分析師拉維·薩拉基(Ravi Sarathy)：我有三個問題。第一個問題有關你們的無線流量，請問無線流量在世紀佳緣總流量中所占的比例，請對RAP和VAP流量做一下對比，以及第一季度與第二季度無線流量對比。

吳琳光：第二季度無線流量在世紀佳緣總流量中的比例為15%到20%，與第一季度相比呈現健康上升趨勢。至於無線服務的營收，因為這項服務的商業化時間不長，是在第二季度推出的，所以對營收沒有什麼貢獻。RAP流量超過了三分之二，而且在持續的上漲。

薩拉基：部分管理層的離職會對你們的運營生影響嗎？

吳琳光：離職的部分管理層都是因為個人原因離開的，我們尊重對方的意願，同時相互之間非常理解。公司現在同前任CPO和COO的關係依舊十分友好。如果你看一看第二季度業績，我們並未受到高管離職的影響，將來也不會。

薩拉基：請介紹一下世紀佳緣第三季度和第四季度新品。

吳琳光：至於新品，現在討論還為時尚早，我們還在開發之中，我們會在第三季度末推出。但我可以透露的是，這些品都十分激動人心，市場潛力巨大，但很抱歉還不能提供具體細節。

奧本海默分析師安迪·楊(Andy Yeung)：請談一下你們的營銷開支，你們在第二季度的營銷開支出現了大幅減少，具體是在哪方面減少了，是如何減少的。

吳琳光：我們並沒有單獨減少某個領域、某個季度的廣告費，只是採用了更加有效和靈活的控制方法，我們只是從有利於活躍用戶的角度去控制廣告投放。我們在這方面取得了不錯的成績，這也是我們在第二季度減少營銷開支的原因。

安迪·楊：你們說第三和第四季度營銷支出會有所增長，它們主要投到哪些方面？

吳琳光：至於第三和第四季度營銷投入增加，是因為我們要對新品的研發和推廣做准備。

安迪·楊：我的三個問題是關於你們的無線流量了。請介紹一下iPhone與Android的流量比例。另外，Android在中國沒有一個特別的收費方式，你們在這方面如何收費。

吳琳光：Android平台用戶在我們無線用戶當中的比例超過三分之二。與iPhone不同，我們在Android平台上面確實沒有一個收費方式，大多數收費都是通過運營商來實現的。

中金公司(CICC)分析師：首先，請問你們打算通過哪些手段來提高ARPU值，是通過新品，還是新的收費方式來實現？我們對今後ARPU值有什麼預期，以及未來ARPU值的趨勢。

吳琳光：我們在第二季度的品改造就是同用戶活躍度有關，用戶活躍度的提高意味他們在時間增加了，有更多的機會去接觸我們的新品，活躍度的提高一定會帶動ARPU值的提高，兩者是正比的關係。而且，隨我們新品的發布，如社交和其他品，我認為APPU值還會是健康的增長。

中金分析師：請談一談你們下業務管理層的變化以及以後的趨勢。

吳琳光：我們在第二季度沒有對下管理層做出任何調整，之前的調整都是在去年第四季度和今年第一季度進行的。當前管理層經驗非常豐富，在第二季度取得了不錯的業績。我們對未來下業務的持續改善充滿信心。

Stifel Nicolaus分析師喬治·阿斯庫(George Askew)：我的問題涉及你們的銷售和營銷投入。你們在第三和第四季度增長是同新品的上市有關嗎？你們投入到老品上面的費用會增加嗎？

吳琳光：實際上，無論是新品和老品，我們的投入都會增加。在新品的投入比例可能會更大一些。

喬治·阿斯庫：你們減少了營銷開支，這些開支減少是針對於特定用戶，還是有別的什麼途徑？你們減少投入可能意味用戶不會增長？

吳琳光：實際上，我們並沒有專門針對特定用戶減少開支，主要依據幾個重要指標，比如說用戶的活躍度，用戶首次與對方聯繫的幾率，並沒有針對某種渠道採取具體措施，只是依據對活躍用戶更有利的方式去分配開支。

喬治·阿斯庫：你們有沒有考慮用戶群的轉換，吸引更多的一二城市用戶？

吳琳光：我們沒有考慮這樣做，因為並不是說一二城市用戶就更活躍，目前尚無支持這種說法的任何依據。

巴克萊資本分析師：我的問題同當前中國婚戀網站的市場競爭有關。你們投入大幅減少是意味競爭環境更好一些了，還是同百合網、真愛網等主要競爭對手採取的更激進營銷手段有關？

吳琳光：競爭環境與第一季度相比其實沒有太大變化，我們的市場份額比較穩定。

巴克萊資本分析師：請介紹一下世紀佳緣網站流量的來源，百度、門戶網站的流量貢獻有多大？

吳琳光：我們的流量十分合理，主要是因為用戶經常回訪。由於我們不斷對品進行宣傳，吸引了大批用戶，讓他們經常回訪。

巴克萊資本分析師：無線用戶和線上用戶有多少重疊？

吳琳光：我們無線用戶和線上用戶的重疊度非常小，這是兩個完全不同的用戶群。(凡蕭)