基金公司變相進行一次性激勵

據了解，為了讓新基金發行達到預期規模，已被明令取消的一次性激勵依然在變相操作，新基金發行費用日前平均提高了60%左右。

據證券時報6月7日報道，目前新基金扎堆發行遭遇股票市場下跌，這讓基金公司必須使出渾身解數來“激勵”渠道。據了解，為了讓新基金發行能有相對理想的規模，已被明令取消的一次性激勵依然在變相操作。

據上海一基金公司內部人士透露，目前一些基金公司發行新基金時仍會按渠道要求給予激勵，基金公司大約按分行銷售規模的0.15%或0.2%給予一次性激勵，這筆費用往往通過培訓費走賬，還有基金公司則將一次性激勵拆分轉移到持續營銷費用中變相激勵。“現在新基金發行太難了，為了保證完成發行任務，不得不采取激勵措施讓銀行渠道增大宣傳力度。”深圳一家基金公司市場總監無奈地表示。

有關基金業內人士還表示，過去新基金發行時，基金公司會與總行和分行分別簽訂一次性激勵合同，而管理層所規范的主要是針對和總行所簽訂的一次性激勵部分。此前與分行合作進行的新基金產品推廣活動、客戶沙龍、客戶經理培訓等費用，都沒有停止，但這些費用實質上也屬于基金公司一次性激勵費用。

“相當于原本總行分行兩個通道都在激勵，現在其中一個通道被關閉了，剩下那個通道激勵力度增大了。”事實也如此，此前新基金發行的培訓費，業內做法以分行為單位，提取該分行代銷金額的萬分之五，而目前提高到了0.15%，這就意味著，提高培訓費變相給予銀行一次性激勵。目前業內常用的操作方法是，基金公司找到第三方培訓機構，按照雙方談定的一定比例予以第三方返點，然后再由第三方將這筆款項轉移給銀行，名目就是培訓費。

在對渠道激勵力度增大的背后，是新基金發行費用提高60%左右的代價。有基金公司人士算了一筆賬，其所在公司2009年底發行新基金時，一次性激勵0.3%，尾隨傭金為0.25%，而計劃發行的新基金，雖然一次性激勵降低為0.15%，但尾隨傭金提高到0.65%，“成本增加了60%”。據他所說，該公司談判能力比較強，各方面費用屬于業內均值。

“銀行優勢太過明顯，為了發新基金，對渠道激勵應該會長期存在，而且不少基金公司為了沖規模，不斷加大刺激力度，導致激勵水平水漲船高，這陷入一個惡性循環，但這也是市場化下的正常趨勢。”一位基金公司老總如是表示。

(嚴洲 編輯)

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