創業新基地！智利打造科技谷 欲成拉美新加坡

一個接一個，他們輪番站上舞台，向台下群眾拋出自己的點子。Kwelia.com為地主從不動產市場中賺進更多錢；要雇用廚師請上 Chef Surfing 搜尋，這個網站同時也讓烹飪高手一展長才，Kedzoh 則開發了一套應用程式，使企業可以手機或平板電腦傳送培訓影片給員工。

這些與其它新創公司贏得觀眾席如雷掌聲，在座皆是企業家與創投者。以為此情此景發生在矽谷嗎？錯了，這裡是智利，一個以銅礦與便宜葡萄酒聞名，而跟創新似乎沾不上邊的國家。

許多國家都希冀創造屬於自己的矽谷而幾乎未曾聽聞成功案例。《經濟學人》報導，智利的嘗試相形之下十分有趣，因為他們巧妙利用了矽谷的弱點─美國糟糕透頂的移民體系。當自由企業的發源地拒絕了企業家，智利對他們敞開大門。

「啟動智利（Start-Up Chile）」的概念來自智利商人 Nicolas Shea，他曾在政府單位工作過短暫時間。這項計畫挑選前途似錦的年輕企業，給予創辦人 4 萬美元以及一年簽證，請他們來到智利實踐自己的想法。啟動智利自 2010 年施行以來，吸引來自 37 個國家的 500 家公司與幾達 900 名企業家參與。啟動智利也向智利人發放小額資本。

Shea 表示，自己受到在美國的經驗啟發，他就讀史丹佛大學，也是高科技新創企業的泉源。他說：「聰明的傢伙被美國踢出去，就因為他們沒辦法拿到居留簽證。我想，何不帶他們到智利呢？」

如同巴西、墨西哥等國，智利企圖打造自己成為拉丁美洲的創業樞紐。推出政府資助的種子資本計畫，做為當地新創企業的後盾，快速成立新公司更加簡單。藉由新創公司，智利輸入國外創業者，目的是希望他們能夠激勵本地人。

安地斯山脈中的創業家

外國人對這項大利多趨之若鶩，他們運用智利納瑞人的披索（peso）創業，而毋須放棄任何股份。大批有志者聚集在此，邊寫程式碼邊啜飲酸味皮斯可（Pisco Sours，一種雞尾酒），不時與同儕交換秘訣，好不快活。來自美國的 John Njoku 讚道：「這裡的氣氛很加州。」他也是 Kwelia 的創辦人。 （接下頁）

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企業手捧現金，利用的形式與目的五花八門。TOHL 是一家新創企業，製造富有彈性的水管、能用直升機載送到難以到達的地方或災區，以供給水份。他們運用這筆資金與一家智利採礦公司合作測試新系統，以及收購專利。

啟動智利的目標設定在明年底前斥資 4000 萬美元支持 1000 家羽翼未豐的企業。計畫至今締造了某些佳績，線上郵輪預定服務 CruiseWise 就是其中之一，目前已從其它來源募得資金。智利政府設定兩個衡量尺度作為判斷依據：其一，是否有助提升智利創業樞紐的國際形象；其二，是否鼓舞智利人開始投入創業活動。

單就第一項標準來看，啟動智利無庸置疑成功了。計畫現任執行董事 Horacio Melo 與同僚定期在全球各地舉行會議，誘引創業家來到「智利谷（Chilecon Valley）」，創新企業樞紐之名也就不脛而走。最新一輪的補助方案吸引來自 60 幾國的新創企業申請。智利的實驗也激起其它國家起而效尤：巴西計畫於今年稍晚推出類似的專案吸納外國人才來到本國，智利前經濟部長 Juan Andrés Fontaine：「啟動智利的公共關係比我們原先所夢想得更成功。」他也是批准「啟動智利」的官員。

至於，測定這項計畫對智利創業生態系統的影響程度是有困難，但確實已顯現出正面效應。外國人士拿到了智利政府發放的資金，作為回報，他們分享自己的技術知識，例如，輔導當地創業家、並提出建言。2010 年與 2012 年 9 月之間，啟動智利的參與者舉辦了將近 380 場聚會活動，參加 1000 多個工作坊與會議。

智利現任經濟部長 Pablo Longueira 認為，啟動智利帶來的改變更為廣泛，譬如過去 10 幾年申請政府營運的種子資本基金的智利企業愈來愈多，教導學生有關企業的大學也有增長，天主教智利大學就規畫推出促使學者與創業家並肩合作的創業中心。Longueira 也強調，啟動智利提供智利媒體豐富的報導材料，現在創業家與其動態時常可見於報章雜誌中。

點子就在皮斯可泡沫中

自從啟動智利對本地人大開金庫，已有許多人試圖將自己天馬行空的主意轉化成商業點子。最新一輪的申請者有 40% 都是智利企業，受到啟動智利支援的智利人說，他們從外國同儕身上獲益良多。智利新創公司 Motion Displays 創辦人 Nicolas Martelanz 說：「一個巴西人全權負責我們的網頁程式設計。」（接下頁）

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不過智利並非事事完美。當地創業家，以及可能於創業計畫結束後考慮是否繼續待在智利的外國人，面臨艱難挑戰。以金錢與建議支持年輕企業的私人創投匱乏，智利大學培植新創企業的速度也不若美國快，很多野心勃勃的創業者，最終仍希望有朝一日能夠前往真正的矽谷。

要在建立充滿活力的創業文化，還有另外一個障礙─智利嚴苛的破產機制，導致失敗者難以東山再起。況且，智利經濟由少數大型商業帝國與極端保守的官僚體系所把持，而這形成遏阻 Shea 最近推動對等貸款業務的威脅。

但仍有些未來狀況可能會好轉的跡象。例如，一項大幅改善智利破產機制的法案正在進行立法程序，Longueira 指出他相當樂觀該法將於今年底順利通過。但智利也會發現，自己極難與巴西匹敵，後者擁有巨大的國內市場，創投業也更為發達。巴西官僚體系或許比智利更陳腐，經濟規模卻有 10 倍大，且創業精神更濃厚。

監督啟動智利的 CORFO 負責人 Hernan Cheyre 認為，雖然巴西無疑的被外界喻為「拉丁美洲的中國」，智利卻也能朝「拉美的新加坡」的方向前進。新加坡靠著引進外國人才、建立穩定、良好監管的商業基地而創造業務遍及亞洲的繁榮盛景。

然而新加坡的模式並非一蹴可幾，啟動智利也才 2 年，雖受到當前中間偏右政府的認可，但明年執政者可能下台，新政府對這項計畫的態度未可知。

無論哪個政黨獲勝，智利創投公司 Aurus 的 José Miguel Musalem 表示，他希望啟動智利都能繼續運作下去，這項專案已經帶來可觀的效果，他說：「智利人看到那些史丹佛大學或其它名校出身的畢業生把事業作得有聲有色，他們告訴自己：我也行。」只要啟動智利觸動當地人做個大夢，那它的貢獻就很了不起了。