互聯網廣告隱形冠軍盤石創新心經: 專注并開放

世界經濟論壇夏季達沃斯全球成長企業盤石信息技術有限公司（下稱“盤石”）內部有一個流行語：“盤石公司下一任董事長不姓田”。作為公司董事長兼總裁的田寧，堅持今后不把盤石交給自己的親屬。同樣，他也堅持在自己已經熟悉的領域深耕，而不是將公司業務全面鋪開。

這樣一家外界看起來并不起眼的公司，卻是互聯網廣告業務領域的“隱形冠軍”。

盤石是一家從事互聯網廣告業務的公司，服務對象主要針對中國的中小企業。公司從2004年創立以來，經過6年發展，現有2000多名正式員工，在國內中小企業互聯網廣告業務領域排名第一。專注與開放是否矛盾？日前，田寧接受了記者的專訪。

《21世紀》：互聯網雖然市場很大，但參與者眾多，誰都想要分一杯羹。是什么讓盤石沖出重圍，成為互聯網廣告業務領域的領跑者的？

田寧：從盤石公司自身來說，最主要的創新體現為兩點。第一點是商業模式創新，盤石找到了如何為中小企業提供互聯網營銷、互聯網廣告的最佳商業模式，我們提供的服務、產品得到眾多客戶的認同。第二點是技術創新，盤石在技術領域投入很多。互聯網本身是一個以技術為基礎的行業，作為從事互聯網廣告服務的公司，我們的技術創新重點是如何將廣告服務做的更加精準、更加定向、更加高性價比。

《21世紀》：2004年創立公司以來，目前盤石的發展是否讓您滿意？對于公司的長遠規劃是什么？

田寧：世界財富排名靠前的企業家基本都是專注于某一領域。很多企業家都希望自己的公司基業長青，我們也希望將盤石做成長青企業。首先要保持我們的專業性，然后在商業模式、技術領域不斷創新來實現持續領跑。

盤石公司是一個“零家族化企業”，公司規定董事會成員親屬不能進入公司任職。此外，公司內還有一個流行語“盤石公司下一任一把手不姓田”，因為我向大家承諾現在公司是“零家族化”，以后我也不會把公司管理權交給自己的家屬，我希望將盤石發展成一家公平、公正、透明的企業。

《21世紀》：既然如此，盤石對于從外部汲取資源進行商業模式和技術領域的“開放式創新”的需求似乎不是那么大？

田寧：不是的。我認為這里所說的開放包括緊密聯系的兩個層面，一是公司內部技術對外開放，二是鼓勵更多用戶參與到公司的服務項目中，共同出謀劃策。

我更傾向于認為開放式創新對于擁有不同商業模式的企業意義是不同的。比如FACEBOOK、Google這類企業之所以更鼓勵開放式創新，因為它們本身建立的是網絡社區平臺，Google是搜索引擎，而FACEBOOK是網絡交流社區，這本身都是開放式平臺。對于直接服務于個人用戶的企業，更愿意鼓勵每個用戶的參與，提出更好的設計建議。

但是如果公司是作為某一行業的“隱形冠軍”，其產品服務于某些中小企業，那么它能脫穎而出可能正是因為獨特的服務、技術優勢，對于這類公司，開放式創新可能不是最優先選擇。

目前，盤石公司在第一個層面的開放還比較少。但從第二層面來看，我們也鼓勵用戶參與到公司的服務平臺，提出他們的計劃、意見和建議，改進我們的產品和服務。

《21世紀》：在您看來，一個開放社會的特征是什么？一個開放的社會、經濟和政治環境，對于企業的成長具有什么樣的含義？

田寧：開放社會的一個縮影，其最重要特征是中小企業的興起。在歐美，判斷一個地區商業文明發達程度主要看當地中小企業發展程度。中國經過改革開放30年的發展，目前中小企業提供了國家稅收的六成，創造了九成的就業崗位，中國的中小企業群體已經成為世界最活躍、最發達的群體之一。

開放的環境對于企業發展最大的意義在于市場經濟的建立，市場變得公平、公正、透明，在此環境下，每個企業都要依靠自己的產品和服務的價格、質量取勝。盤石的發展正是抓住了開放環境提供的機會。試想改革開放之前即使能夠成立盤石這樣的公司，我們能有客戶嗎？肯定不會有，沒有市場競爭，企業不需要做廣告。