外資銀行加速搶灘珠三角

近日來，外資銀行的身影頻頻造訪東莞。

12月3日，總部位于中國臺灣的富邦銀行公司東莞代表處掛牌，這是第一家進駐東莞的臺灣金融機構。

11月23日，總部位于新加坡的星展銀行有限公司宣布其2004年12月設立的東莞代表處正式升格為分行，重點針對當地的中小企業開展業務，這是星展中國在廣東省繼深圳分行和廣州分行后，設立的第三家分行。

而早在兩年前的2007年11月28日，作為世界三大銀行之一的匯豐銀行就選擇在東莞開設其在中國內地的第16家分行。

恒生銀行則是2006年3月時，獲準在東莞設立分行，成為在東莞開設分行的首家外資銀行。如今，這只外資進莞的“領頭羊”設在東莞市東城鬧市區的分行已經為當地投資界人士所熟知。據介紹，該分行主要為當地的外籍人士、港澳臺人士、外商投資企業、內地企業及居民提供廣泛的外幣銀行服務，包括存款、貸款、按揭、貿易融資、匯款及外幣兌換。

目前，東莞這片“金融綠洲”上已經集結了恒生銀行、匯豐銀行、星展銀行、富邦銀行、東亞銀行等5家外資銀行，除了后兩家屬于只能開展咨詢和市場調研等非金融業務的代表處外，其余都是像國內商業銀行一樣可以提供各種金融服務的分行。

此前，已有數十家外資銀行、金融機構負責人先后多次考察東莞，就設立營業性分支機構的可行性、開展項目融資合作的可行性、以戰略投資者身份進入當地中小金融機構的可行性等問題展開了深入調研。東莞成為外資金融機構布局珠三角市場的重要節點。

時任恒生銀行副董事長兼行政總裁的柯清輝先生在介紹為何選擇東莞開分行的原因時透露，以出口市值計，東莞是華南地區第2大城市，不少港商及臺商已在東莞投資設廠。原本就有不少港商和臺商固定客戶的外資銀行可以通過在東莞設分支機構，貼身加強與在珠三角營運的港臺商業客戶的關系。據統計，在東莞合同利用外資總額中，約半數來自香港企業，近三成則來自臺灣公司。

與傳統國有商業銀行在對象選擇上全面開花的做派相比，這些外資銀行進入東莞的目標十分明確，提供的服務定位也很清晰。如恒生銀行東莞分行提供的是專業的外幣銀行服務；匯豐東莞分行重點推出的是賬戶余額在數十萬以上的高端理財服務；盡管還不能提供直接的金融服務，但富邦銀行公司東莞代表處的工作人員仍然對接下來的業務前景表示樂觀，認為臺資銀行進駐東莞至少將帶來三點好處：一是提升對臺資企業的金融服務水平，二是加強莞臺金融業直接交流合作，三是鞏固在莞臺資企業穩固發展的信心。

珠海

外銀數居全省第三

目前，珠海市共有6家外資銀行分行和1家外資銀行代表處：珠海南通銀行、東亞銀行、廈門國際銀行、渣打銀行、葡萄牙儲蓄信貸銀行、永亨銀行珠海分行和奧地利中央合作銀行，外資銀行數量在廣東省僅次于廣州、深圳，排名第三。據統計，截至去年底，珠海市外資銀行資產總數達129億元，貸款余額為71億元，存款余額為58億元，全年實現利潤4億元，不良貸款率僅為0.01%.

據了解，東亞銀行已經成為目前在珠海擁有最多營業網點的外資銀行。東亞銀行在內地的計劃是通過增加戰略投資、入股中資銀行，在內地A股市場上市融資等方式，更加深入內地金融市場。在零售銀行方面，它將推出銀行卡、個人按揭、基金與保險代理等業務，現金管理、資產管理、風險管理以及貿易融資等業務也將全面鋪開。

作為最早在珠海市設立的外資銀行之一，渣打銀行珠海分行也加緊在珠海的布局。據渣打銀行的相關人士介紹，渣打銀行也在著手珠海網點的選址計劃。

德意志銀行則通過第二渠道下注珠海。德意志銀行旗下分支機構RREEF攜手澳門及兩家內地投資商在珠海共同開發一大型中檔民宅項目。這是珠海建市以來，首個海外基金控股珠海地產項目。該項目共計投資2.25億美元，由2000套民用住宅及少量商用住宅組成，RREEF基金占該項目股份50%。據了解，德意志銀行是全球首屈一指的投資銀行，資產總值約10970億歐元，該行在德國及歐洲各國已建立了領導地位。德意志銀行下屬機構RREEF作為世界上最大的房地產和基礎設施投資機構，在全球有670億美元的投資。

今年年中在珠海開業的永亨銀行珠海分行的發展策略是以珠海為核心、向珠三角西部城市輻射，未來，珠海分行將加強其在珠三角地區的網絡布局，并計劃在半年以后考慮向異地“進軍”開設支行。據介紹，永亨銀行珠海分行經營業務包括存款、樓宇按揭服務、個人消費貸款、汽車貸款、結售匯、保險代理、保管箱服務、電話銀行服務、貿易服務、商業融資等，但目前尚未取得境內人民幣業務經營許可，預計今年內即可向境內居民提供全面的人民幣服務。

據金融行業某資深人士分析，雖然珠海的經濟總量偏小，但是隨著珠海市橫琴開發，港珠澳大橋的建設以及各工業區的開發，珠海的經濟發展潛力還是很大的，這些應該是吸引外資銀行進駐珠海的亮點。

據人民銀行珠海中心支行統計，珠海市6家外資銀行中已有4家開辦了人民幣業務。

中山

港資銀行迫不及待進駐

據中山市金融辦主任余蘊潔透露，《〈內地與香港關于建立更緊密經貿關系的安排〉補充協議六》于10月1日正式生效后，港資銀行在廣東開設異地支行成本將銳減。包括已在香港注冊的渣打銀行，在今年10月1日過后，也來中山“踩點”。而恒生銀行行長關燕萍日前親自到中山考察，加快進駐中山的步伐。

“在金融危機影響日漸微弱，經濟實體逐漸復蘇的形勢之下，港資銀行進駐中山的熱情高漲。”余蘊潔告訴記者，目前已報批的港資銀行有東亞銀行，恒生銀行、匯豐銀行也在緊張籌備之中，預計明年1季度可以陸續進駐中山。

余蘊潔認為，國有商業銀行進駐中山的時間長，占據市場份額大，它們之間的競爭多為同質競爭，針對中小企業的資源爭奪不夠充分。中山市政府引進股份制商業銀行、港資銀行的目的在于，為不同類型的企業提供多元化、多層次的金融服務。特別是引進一些定位于服務中小企業的銀行，例如恒生銀行等，這是中山市政府未來努力的方向，此舉有助于緩解中山市中小企業融資難問題。

在本批“搶灘”中山的銀行中，一大批港資銀行的身影格外引人注目。據了解，在外向型經濟占主導的中山，僅港資企業便有1300多家，實際利用港資約占全市利用外資總額的50%，巨額的資金業務往來，催生了巨大的金融市場。但多年來中山一直沒有外資銀行，一些外資企業，為取得更便利的國際金融業務，不得不通過到深圳或者香港的外資行開戶。業內人士稱，目前來中山探點的港資行中，都與中山許多外資企業或其在香港的母公司有業務往來，這些銀行進駐中山，市場開拓將更容易。

佛山

外資銀行明春爭搶落戶

11月下旬恒生、匯豐、東亞、永亨等四家港資銀行在佛山設立異地支行的申請正式獲批計劃于明年年初開業。同時渣打、花旗對佛山的調研亦在進行中。

自CEPA6正式生效以來符合條件的港資銀行就開始密集對珠三角各城市進行考察探訪而一直沒有外資銀行卻擁有大批中小企業特別是港資企業的佛山一直是外資行開設異地支行的熱門候選城市之一。佛山獲得外資銀行的集體青睞并非偶然當地良好的金融環境及眾多優質的中小企業一直是外資行所看重的。佛山市市長陳云賢11月26日在全國商務系統落實CEPA示范城市佛山現場工作會上介紹截至目前佛山共有港資企業3200多家歷年港資在佛山投資累計約110億美元占佛山實際利用外資的61%。澳門在佛山投資企業480家投資總額17.85億美元。港澳尤其是香港已經成為佛山最大的資本引進地區和重要的外貿出口市場。即便在佛山一直沒有網點但外資行多年來一直有在佛山開展業務。

有業內人士稱，外資行的風險控制、運營模式、個人理財等豐富經驗對本地銀行有借鑒作用。從行業的角度來看異地支行在佛山設立對當地銀行業是一件好事。東亞中國執行董事兼行長關達昌則表示，CEPA6的新措施不但加快香港的銀行在廣東省內拓展分支行網絡更有助促進廣東省金融業的持續發展為內地和香港的經濟和市場帶來重大機遇。

據悉，外資行在國際業務方面的確具有一定優勢能為佛山外向型企業提供適合的產品提供外匯風險控制等專業性、技術性強的服務。但佛山中資銀行在此地經營多年對客戶屬性、分類均很熟悉短期內外資行進入對其沒有太大影響外資行仍不能跟中資行構成實質競爭。異地支行的開設只是外資行進入像佛山此類二線城市的第一步而已。此外外資行在中國20多年市場份額一直難以快速增長主要受限于網點。異地支行的設立雖然能打開這個局面但對中資行構不成威脅。因此外資行要想在二線城市獲得市場份額爭搶中小企業以及個人創業者的貸款融資業務不僅要靠網點還要靠客戶經理的量。

外資銀行意欲強烈進入佛山的愿望，早在幾年前就開始了。新加坡星展銀行早在兩年前的佛山機械展覽會上，就參加展覽，成為機械展覽上的一大特色。據了解，在珠三角地區，星展銀行在機器設備融資貸款方面占了七成的市場份額。而這一領域，目前國內銀行甚少涉足。該負責人表示，佛山的圣都模具、西樵紡織產業基地的多家紡織企業等都已與該行展開合作，而他們也一直對佛山制造行業的眾多民企充滿熱情。

廣東金融學院院長助理陸磊表示外資銀行集體進入佛山有助于佛山建造多元化、分層次的銀行體系。對于佛山的外向型中小企業以及個人創業者而言外資行的集體落戶亦是一大利好。