愛立信的平衡術：加減乘除重新定義增長路徑

新浪科技訊 2月29日早間消息，在2012世界移動通信大會(MWC)上，愛立信CEO衛翰思及幾大業務部門負責人齊聚MWC2012，是為分享愛立信的新戰略，是在尋找愛立信的新增長。

衛翰思說，“我們希望做到三個第一，現在我們已經是移動寬帶的第一，電信服務的第一，希望未來成為運營支持系統/業務支持系統(OSS/BSS)的第一。”

三個第一，一句話定調愛立信的新增長路徑。

這幾年，由于中國廠商諸如華為、中興通訊在通信領域的高歌猛進，人們對于愛立信是否能繼續保持高速增長保持懷疑。華為是否會超越愛立信？超越後愛立信會怎樣？這些問題都是衛翰思等愛立信高管面對媒體的必答題。

是做加法還是做減法？

今年2月，愛立信以10.5億歐元向索尼出售合資公司索尼愛立信中所持有50%股份，交易完成後，索尼愛立信成為索尼全資子公司，而愛立信也自此退出移動終端市場。

與愛立信退出終端市場相比，華為和中興通訊的自有終端業務正如火如荼。在今年的MWC上，他們都推出了各自的四核手機。

衛翰思說，“10年前我們認為，無論是對索尼還是愛立信，合資公司能夠得益，而現在反思，我們認為應該更多地側重網絡。”

設備商到底是應該做加法還是做減法？

從這十幾年通信業發展來看，最初無論是諾基亞、愛立信、摩托羅拉還是西門子等廠商，都是先做終端，然後做網絡、做系統，發展到什麼業務都做。隨後又經歷了終端和系統剝離的過程，後來就有了諾基亞和西門子合資成立諾基亞西門子通信，摩托羅拉也分拆為移動終端和系統兩大部分。

有業內人士分析，之所以出現這樣的發展軌跡，是因為什麼業務都做，特別是業務做大了之後，會有資源協調和優先的問題，這樣的結果是有些業務會做的不好，最終還是要放棄。

愛立信首席戰略官Douglas Gilstrap這樣解讀愛立信的戰略：“我們的戰略確實發生了改變和調整，我們更加注重客戶的關系，而不僅僅是側重于B2B市場。作出這個決定並不是輕而易舉的，沒有了終端業務，我們也希望索尼未來好運。”

是乘法還是除法？

從目前愛立信的業務架構上來看，移動寬帶、專業服務和運營支撐和業務支撐業務(OSS/BSS)是愛立信發展的三駕馬車。三者貌似獨立，又互相支持，從愛立信的戰略看來，如果整合的好，這便是做乘法，如果有瘸腿的業務，一方業務受到其他業務制約，很可能就變成了除法。

自然，移動寬帶業務是愛立信的強項業務。去年一年，愛立信在移動寬帶市場上的份額從32%增長到38%。

以LTE為例，整個LTE網絡大約覆蓋\3億用戶，而愛立信覆蓋\了其中2.15億的人口，目前來說，愛立信占有最大的市場份額。

另一塊不可小覷的是愛立信的專業服務。

愛立信高級副總裁兼全球電信專業服務業務部主管Magnus Mandersson透露，愛立信已經在全球100多個國家簽訂了200個合同，僅去年一年簽了70個合同，其中32個是新合同，38個是續簽的合同，愛立信的專業服務份額已經達到38%。”

截止到目前，愛立信公司在全球已經擁有了四個全球運營中心，分別位于印度、羅馬尼亞、中國和墨西哥。

另一方面，由于越來越多的設備連接、服務移動化和新的移動寬帶業務發展，運營及業務支撐系統的重要性在持續提高。

去年6月，愛立信宣布將斥資11.5億美元收購OSS/BSS供應商Telcordia技術公司。此舉可視為愛立信發力OSS/BSS的重要組成部分。不久前，愛立信把原來的多媒體業務部改為支撐解決方案業務部，為OSS/BSS“正名”。

所有這些，Douglas Gilstrap解釋說，“在愛立信現有基礎上，通過並購，我們希望實現成長。通過用戶體驗的價值創造解決方案、內容管理和移動支付等，我們能夠幫助用戶推動有效增長。”

顧眼前還是著眼未來？

很多業內人士認為，因著北歐企業的風格，愛立信並不是一家最有效率的公司。因為效率的問題，愛立信的增勢在放緩，通信設備頭把交椅正岌岌可危。

不過，作為通信行業的領導者，與其他設備商開疆擴土爭相拿訂單合同相比，愛立信除了要取得合同，還要“畫餅”，向用戶描繪願景。

這可以視為愛立信技術領導力、思想領導力和服務領導力“三力”中思想領導力的部分。

從去年的MWC大會上提出“網絡社會”，今年將這一主題延續，並要“塑造網絡社會”。

本屆MWC的主題是重新定義移動通信，愛立信CTO艾華信透露，愛立信最近也啟動一個名為“重新審視移動寬帶”的市場活動。希望將數據業務的通信可能性徹底開放給社會、開放給行業，重新定義運營商在其中的角色。

愛立信希望把眼光放得更長遠一些。

“運營商改變他在社會上扮演的角色時，愛立信也會改變，整個社會也會隨之改變，這就是我們所說的網絡社會，這也是我們能夠建設一個可持續未來的方式。”艾華信說。

盛世華年，危機猶在。衛翰思認為，要想繼續保持優勢，就要精力集中在核心戰略上。

“我們已在技術上投資大約50億美元，這點可以體現在我們有三萬多的專利產品上。我們可以看到市場份額在增長，所以我們要集中強項來提供客戶更好的服務。競爭永遠存在，所以我們的注意力就放在推動業務增長，使它更有效地增長。”衛翰思說。(秀倩)