地板行業進入"微增"時代 精準營銷抵抗"冷空氣"

由于地板原材料價格的不斷提升，樓市新政的不斷出臺導致的銷量持續萎縮，作為房地產下游行業的行業地板企業2011年銷量如何？利潤會否因此被進一步壓縮？2012年商家又決定采取哪些措施來緩解經營壓力？近期，365地產家居網采訪了多位地板行業精英，解析風云多變的地板市場。

地板行業逆勢上漲漲幅放緩進入“微增”時代

2011年整個國家的經濟形勢不夠景氣，在國家調控力度逐步加大的情況下，房地產行業更是雪上加霜。據相關資料表明，鋪地材料與房地產的關聯度要達到百分之七十以上，在采訪中，安徽圣象木業總經理王紅軍明確指出：“房產銷量萎縮，對家居行業肯定是有相當的影響。”久盛地板總經理利立華也不得不承認：房地產市場的蕭條確實為家居建材行業潑了一盆“冷水”。

不過，在這種不容樂觀的市場環境下，2011年各地板企業經過多番努力，銷量均有所增長，生活家地板全年銷量增長15%，大自然地板上半年實現銷售收入為6.98億元，同比約增14.5%，安徽地板企業的典型代表——大國地板2011年也叫上了滿意的“答卷”，其銷量在2010年的基礎上上漲了27%。不過從一系列數字中可以看出，2011年地板銷量增長幅度較前幾年還是有所下滑的，針對此種情況安徽圣象木業總經理王紅軍提出了“微增長”的概念，地板企業銷量仍處在增長階段，但增速明顯放緩。

冷環境并非壞事優勝劣汰促進市場整合

針對家居行業受房地產行業影響“遇冷”，各位地板行業精英并未表現出悲觀的態度，紛紛提出幾乎一致的觀點：行業“寒冬”促進優勝劣汰，市場整合引領健康發展。大自然地板營銷總監劉靖提出：“如何渡過這個‘寒冬’，其實我覺得不見得不是好事，目前的建材品牌集中度跟家電沒法比，我們怎么提高品牌的集中度？我覺得現在就是好的時機——瑞雪兆豐年。”安徽圣象木業總經理王紅軍同樣拿家電行業進行了對比：“家電行業相對于地板行業要成熟的多，他們的品牌建設、品牌積累、市場策略的成熟度都比家電行業要先行三到五年，家電行業已經開始市場整合，整合中難免大浪淘沙，優勝劣汰現象的出現。”

精準營銷對抗行業“寒冬”提高能力促進企業發展

據了解，中國地板品牌大大小小共有五千多個，如何從這五千多個品牌中脫穎而出，更好的生存下去，成為大浪淘沙后僅有的幾枚“金子”，是每一個地板企業都不得不面對的議題。作為中國地板企業的龍頭老大——圣象地板也頗有危機意識，不斷的在探尋更好的發展道路，安徽圣象木業總經理王紅軍提出：“企業怎么能更好的生存，應該考慮怎么能夠把工作做得更加細致！細致的另一方面是對市場進行細分，拓寬產品線，迎合消費者的需求，提升產品銷量，促進企業更加健康穩定的發展。”

大自然地板營銷總監劉靖給出更為具體的對策：第一要做好整體營銷。活動范圍擴大到整個安徽省，形成大的營銷氛圍，并聯合其他品牌抱團取暖，做廣、做大整體營銷。第二個就是精準營銷，目前家居市場顧客分化嚴重，顧客群收入不一樣，年齡層次不一樣。營銷要分清顧客定位，要有針對性的選擇媒體、選擇宣傳途徑，才能真正的保證銷量。