品牌渠道發力顯效 湯臣倍健凈利翻番

中國膳食營養補充劑第一股湯臣倍健（300146）今日發布2011年年度報告，去年公司實現營業收入6.58億元，比上年同期增長90%；營業利潤2.17億元，比上年同期增長102%；凈利潤1.86億元，比上年同期增長102%，進一步鞏固在膳食營養補充劑行業非直銷領域的領先地位。

另外，公司還同時發布了2012年一季度業績預告，稱2012年1月公司主營的膳食營養補充劑業務的發展延續了2011年度的良好勢頭，歸屬于上市公司股東的凈利潤將實現5734萬元~6553萬元，同比增長40%~60%。

2010年12月，湯臣倍健在深交所創業板成功上市，作為上市后第一個完整的會計年度，得益于公司品牌力、渠道力戰略的良好執行，2011年湯臣倍健實現了開門紅，全年業績大幅增長。

年報顯示，截至2011年12月31日，公司在全國擁有了330多家經銷商，銷售終端數量達到2萬多個，較2010年年底增加8000多個，其中以專柜形式銷售并配有專業營養顧問的有5900多個，較2010年年底增加1400多個。公司產品成功進入了85家全國百強連鎖藥店和13家全國百強商業超市，在同行業中零售終端規模處于領先地位。

在連鎖營銷渠道建設方面，公司從2009年開始借鑒國際膳食營養補充劑行業領先企業的成功經驗，積極拓展銷售模式，在國內膳食營養補充劑行業中開設連鎖營養中心，為顧客提供更多的增值服務。截至2011年12月31日，公司連鎖營養中心已有438家，較2010年底增加215家，是目前國內膳食營養補充劑連鎖營養中心數量較多的企業。

在規模不斷擴張的同時，公司多管齊下完善銷售管理模式，2011年成立KA部（大客戶部）對百強連鎖商超及百強連鎖藥店開展深度營銷，取得明顯效果，原有終端銷售同比明顯提升；另外將原有大區拆分為省級區域，銷售管理更加扁平化，效率更高；同時大力加強各區域市場營銷人員的質量和數量，銷售工作得到進一步加強。

公司將始終堅持“取自全球，健康全家”的品牌理念，充分考慮原料種植或飼養的環境因素，在全球范圍內甄選高品質原料，提供更優質、更具特色的產品給消費者，實現產品的差異化。數十種主要原料和輔料來自新西蘭、挪威、德國、美國、法國、日本、澳大利亞、瑞士、冰島等數十個國家和地區。2011年度公司從國外采購主要原料的比例達到73.35％，較2010年度提高了7.84個百分點，未來將進一步提升原料的全球采購比例。