華強北轉型陣痛：舊盈利模式走入窮途

□本報記者 張昊

空鋪潮襲 逃離華強北

華強北路，位於深圳市福田區，狹義的華強北路只是一條南北長不到1公里的街道。然而在珠三角乃至全國的電子行業中，華強北更廣為人知範圍是東西1.5公里、南北1公里、方圓1.45公里的一片街區。這裏彙集了大小700多家商場，是珠三角乃至全國的數碼品、電子元器件集散中心，也是深圳主要的購物街區之一。

從電子行業的角度觀察，“華強北”不僅僅只是一條街道，而是一條完整的電子業鏈。華強電子世界、賽格數碼城等賣場是國內主要的電子元器件集散中心。在華強北以及周邊的寫字樓中有大大小小的電子品方案設計公司，他們採購電子元器件提供半成品，電子品製造公司將半成品組裝為成品，貿易公司再將這些成品拿到明通數碼城、遠望數碼城等賣場銷售，數十萬人在這條業鏈上謀生。這裏曾經是創業者的樂園，很多人在這裏掘到了人生的第一桶金，如騰訊公司最早的辦公室就在華強北，神舟電腦董事長吳海軍也在這裏邁出商海的第一步。這條曾經一鋪難求、生意異常火爆的“中國電子一條街”已風光不再。從去年開始，華強北商鋪開始出現空置，並延續至今。

“我們要搬離華強北了，正在南山科技園那邊找合適的寫字樓。”手機商人李樹城告訴中國證券報記者。李樹城的公司不久前從生功能手機(俗稱“山寨手機”)轉型為生智能手機，銷售也從國外逐步轉向國內，還創立了自己的品牌“藍天信”，“几乎全世界都知道華強北是山寨的代表，這樣的口碑對於我們談生意都是一個阻礙。”

而李明(化名)的方案設計公司從成立起就沒有設在華強北。“我們一直試圖同華強北的山寨文化劃清界限，那是一個已經沒落的模式。”不過，他承認公司前幾年也是通過設計山寨手機方案完成了最初的積累。如今，公司正在向智能手機方案提供商轉型，然而這一轉型並不順利，公司年初至今始終處於虧損狀態。“隨轉型，我們對電子元器件的要求也更高，現在已經沒有在華強北採購的電子元器件的需要。可以說，我們跟華強北的聯繫越來越少了。”

位於上游的手機製造商，位於中游的方案提供商紛紛撤離華強北，這意味位於下游的華強北電子元器件商鋪和位於終端的電子品商鋪將失去支撐。華強北各大電子賣場逐漸顯現的蕭條景象就是這一變化的外在表現。

明通數碼城，曾經號稱全球最大的山寨手機銷售中心，這裏的櫃檯曾經千金難求。在山寨手機最火爆的時候，明通數碼城一個櫃檯的轉讓費高達30萬元，這類轉讓費有一個專門的名詞“茶水費”。而如今明通數碼城三四樓已有近半數櫃檯空置，如今想要租下一個櫃檯不僅沒有高額的“茶水費”，租金還可以優惠。遠望數碼城也是如此，這裏以銷售水貨手機和手機配件為主，隨深圳市政府對華強北市場秩序的持續整頓，遠望數碼城的水貨手機銷售受到了一定的影響。目前遠望數碼城的櫃檯已經出現了大面積轉租情況。據一些公開的資料，目前遠望數碼商城的空置率接近40%，商城已經對商戶減免了入場費，櫃檯租金也大幅下降。[NT:PAGE=$]

位於行業上游的電子元器件賣場受到的波及也不小。深圳華強董秘王瑛介紹，華強電子世界1、2、3期的出租率呈現遞減。其中3期的出租率最低，為70%左右。“華強電子世界3期商鋪由於前期炒作的嚴重，透支了升值空間，加上整個電子行業疲軟，導致出租率不高。”去年1月開業的華強電子世界3店，是華強北區域最新、也是空置率最高的電子賣場之一。

深圳福田區政府公佈數據顯示，截至今年8月，華強北主要手機賣場已有3575戶經營戶主動退場。一位華強北的電子元器件商戶對中國證券報記者表示，今年的銷售額比去年下降4成，利潤則下降5成。

轉型陣痛 舊盈利模式走入窮途

以簡單複製著稱的“山寨”模式，曾經為華強北商人提供了最快的賺錢途徑。一品牌的新款手機以水貨的形式第一時間出現在數碼品賣場，手機公司拿到樣品之后向方案公司提交訂單；方案公司隨之在華強電子世界等電子元器件賣場採購零件製造出半成品，手機公司在半成品的基礎上製造出功能簡單但外觀相近的仿製手機，最終仿製手機又通過華強北銷往全世界。一款手機從國外新品發布，到高仿手機在華強北的櫃檯出現，最快只需不到兩個月時間。

然而，華強北的電子業從一開始就位於整個電子業鏈的末端，近年來電子技術的飛躍發展使得這條業鏈越來越短，位於末端的低端製造業逐漸從“分得一杯羹”，淪落至舉步艱難。

電子行業的發展過程就是重心和利潤不斷向業鏈前端聚集的過程。在前互聯網時代，以華強北為代表低端電子製造業生的收音機、錄音機、MP3、山寨手機、上網本還能憑藉價格優勢佔領一定的市場份額。那麼在互聯網時代，低質低價再也不能成為競爭的主要手段。以手機行業為例，諾基亞的塞班系統開啟了智能手機時代，接蘋果IOS系統以開創性的使用體驗迅速崛起，谷歌的安卓系統也憑藉互動體驗加開放性優勢佔有大量份額。與此同時，一批世界頂尖硬件廠商研發出適應最新需求的高性能晶片。而此時的華強北電子行業還在走模仿外觀、低水平拼裝的老路。在近年掀起的電子行業革命中，華強北在業前端全部缺位，依然走模仿外觀、比拼低價的老路，最終迎來了危機。

某券商電子行業分析師表示，“華強北的優勢是低成本製造，然而未來數碼品不僅軟件部分的門檻越來越高，對製造水平也提出了越來越高的要求，這些都是華強北的低端電子製造業難以趕上的。對於華強北的一些手機生商而言，一些生高端電子品的精密設備他們都難以負擔。”

專業人士表示，隨互聯網技術的成熟，數碼品更多的是充當一個“介面”的功能，手機、平板電腦等數碼品實際上是用來接收互聯網信息的終端。上游技術的變革導致數碼品的換代會非常快，而一向處於行業末梢的華強北電子行業顯然難以適應。

對於多數華強北的商人來說，舊盈利模式走向沒落已無可阻擋。對於經營自有品牌的手機製造商而言，高性能低價手機的定位讓他們不得不放棄以往的銷售模式，這意味他們會從明通數碼城這樣的手機賣場撤出。方案設計公司也從依賴設計山寨機方案轉向設計穩定、高效的智能手機方案，質量要求的提高意味他們將拋棄華強北電子元器件廠商的貨源，直接從源頭代理商採購。而位於上游的華強北電子元器件經銷商的生意注定會愈發黯淡，為數多的依靠倒賣盈利的“貿易商”將無事可做。[NT:PAGE=$]

華強北電子行業的衰敗其實從幾年前就已經開始，只不過這樣的一場變革以漸進的方式展現，以至於相當多的華強北商人還在幻想可以通過經濟周期的循環重新回到以前的好時光。一位在華強北經營電子元器件的商人表示，大家並沒有什麼轉型的想法，雖然一些人開始撤離這裏，但是依然在維持自己的生意，等待轉機從天而降。

深圳華強北電子市場價格指數有限公司數據分析師徐明海表示，華強北電子業的利潤率下降是一個長期的趨勢。徐明海介紹，不僅是華強北，全球的電子業都出現過剩的局面。2011年8月全球電子元器件的庫存達到86天，而正常水平是50多天，隨數碼技術的日臻完善，具有創新精神和掌握核心技術的公司市場佔有率越來越高，而囿於原有山寨模式的華強北電子業越來越窄。

升級突圍 新路仍坎坷

隨華強北電子行業的舊有發展模式日漸衰落，深圳市政府已經手對華強北進行升級改造。未來，華強北電子行業一支獨大的局面很有可能發生轉變，這條以低端電子品聞名的商街將升級為“高品質商業中心和生型服務業中心”。

“華強北多年積累形成的商業氛圍也需要升級。”華強北商會會長、深圳順電連鎖股份有限公司執行董事黃建躍對中國證券報記者表示，“華強北從最初上步工業區的一條甬路，到上世紀90年代深圳新型的商業區，再到本世紀最初10年形成的電子品集散中心，始終都在經歷轉型。華強北依靠簡單複製商業模式已經走到盡頭，電子業在華強北占比過高的時代也會漸漸過去。”

由深圳市政府主導的華強北升級改造方向已定。深圳市人大常委、深圳大學教授魏達志參與了華強北改造方案的制定。他介紹，華強北片區未來將建成“全國最具影響力、輻射海內外的高端電子信息服務、展示和交易中心、多元業態混合的高品質商業中心和生型服務業中心，兼有商務辦公、居住等功能的城市綜合型片區”。

深圳相關機構已經開始研究引入現代交易機制引導華強北的轉型。由深圳華強、深圳賽格、中國電子、深圳中航等多家深圳電子行業企業及深圳市電子商會和中國電子信息業發展研究院等機構共同發起，華強北電子市場價格指數有限公司發布的華強北—中國電子市場價格指數已經運行了四年有余。這為華強北電子元器件遠期交易奠定了基礎。據悉，深圳證監局已經成立課題組，探索我國首個現貨價格指數期貨。這一指數期貨有望滿足目前華強北廣泛存在的避險與套利需求，完善電子市場價格的發現機制。促成華強北進行結構上的轉型。一旦華強北建立自已的價格發現機制，利用信息不對等盈利的電子元器件貿易商們將徹底失去生存空間，而屆時華強北的電子元器件市場也會更加科學、有序、透明。

值得注意的是，華強北由於原屬深圳上步工業區，許多商場樓宇的土地性質依然是工業用地，這些工業用地的權將在2013年1月前后到期，深圳市相關部門至今沒有准予辦理續期手續。深圳國土部門給予華強北商戶的回復是，土地權續期只有“業主將目前的商業樓宇恢復到過去的工業廠房才予受理”。這很有可能意味華強北片區將被整體改造，大小電子賣場自由無序發展的“叢林狀態”將被終結。

從2013年1月開始，縱穿整條華強北路的深圳地鐵7號工程將封閉華強北路的機動車道，本已生意慘淡的華強北路可能遭遇新的挑戰。不僅如此，地鐵工程還將在華強北地下建設立體商城，這意味已經出現的商鋪供應過量狀況未來有可能更加嚴重。“地鐵工程的修建是華強北的又一道坎。”魏達志認為，交通條件的惡化對於已經陷入困境的華強北商戶而言更是雪上加霜，將加快他們被淘汰的速度。而另一方面，華強北地下空間的重新規劃則更有利於華強北的升級改造。

不過，魏達志和黃建躍都對華強北和深圳電子行業的前途持樂觀態度。在深圳，華為、中興等在國際上崛起的廠商已經樹立起標桿。金立、天語等原本從事低端手機製造的公司成功轉型也成為業內榜樣。“華強北的商戶中，多數將被淘汰，少數升級突圍。”魏達志說。

國內其他電子一條街的轉型經驗也為華強北提供了借鑒。北京中關村也曾經因經營中低端電子品而聲名遠揚。如今，由於政府出台的優惠政策，鼓勵科技金融、科技企業總部和研發中心、高技術服務業、文化創意業等業態對原有的電子賣場進行置換，中關村已經形成了以高端人才服務、科技中介服務和政府公共服務為支撐的創新要素聚集功能區，樹立了全新的形象。中關村的升級改造經驗對華強北而言是很好的借鑒。