涉農電商：即將爆發的創投風口？

近段時間，涉農電商一畝田因“數據太美被指造假”等消息，頻頻被推上輿論風口浪尖。有報告稱，全國數千家農品電商中，95%都虧損，這引發了社會對涉農電商的疑慮。然而各大互聯網巨頭和上市公司卻紛紛搶灘農品交易入口。在日前新京報舉辦的尋找中國創客（ID：xjbmaker）活動中，不少投資人和創業者也認為，農品交易將成為繼圖書、服裝、3C之后的第四輪電商熱潮。涉農電商處在爆發的前夜，將成為下一個創投風口。

為何一方面涉農電商大面積虧損，另一方面卻吸引了大量投資人和創業者？涉農電商領域正在發生什麼？

涉農電商大面積虧損

在激烈競爭下，一些農品電商已經倒閉。據記者不完全統計，近期倒閉的有小農女、優菜網、誼萬家等，也有自動下線的永輝“半邊天”。在資本市場趨冷背景下，越來越多的玩家出局，俺有田創始人徐曉峰告訴新京報記者，據他觀察，僅在上海，今年就有十幾家涉農電商死掉。優值供半月前貼出緊急通知，稱因業務調整將於8月31日關閉，目前頁面所有的品都已經下架。

徐曉峰稱，農業電商是一塊很難啃的領域，如果沒有拿到融資，他很難撐到現在。淘地科技創始人王翔表示，農品附加值很低，但是物流、保鮮成本高，有的情況下甚至超過商品成本。這些都是涉農電商需要面對的問題。

為減少損耗，農品，尤其是生鮮食品，需要冷鏈運輸。本來生活副總裁戴山輝告訴記者，目前第三方物流沒有最后一公里冷鏈運輸能力，垂直類涉農電商只能選擇自建物流。而冷鏈物流的成本要遠遠高於普通運輸。

據《2014-2015年中國農品電子商務發展報告》顯示，目前國內農品電商接近4000家，但僅有1%盈利，另外的7%巨虧，88%略虧，4%持平。涉農電商的危機來了嗎？

互聯網巨頭和投資者仍看好

在不景氣信息頻發的同時，涉農電商卻吸引了包括VC/PE投資人以及上市公司的關注。包括京東、阿里巴巴、隆平高科、大北農等多家上市公司對涉農電商也表現出了濃厚的興趣，紛紛跑馬圈地，佈局互聯網農業生態圈。

部分涉農電商也頻頻獲得高額投資。大宗品交易平台“農品集購網”近期宣佈獲得中科招商及其董事長領投的千萬級B輪融資。

譜潤投資合伙人金重仁告訴新京報記者，過去十幾年，圖書、服裝、3C領域，都已經實現了高度的電商化，但涉農領域的電商化程度依然很低。據農業部統計數據顯示，2014年全國農品網絡交易額超過1000億元，占農品銷售額的3％，低於零售品電商網購占比7.9%的平均水平。

隨資本的進入，越來越多的玩家參與進來，據《2014-2015年中國農品電子商務發展報告》顯示，截止到2014年底，我國有各類涉農電商3.1萬家，其中涉農交易類電商有近4000家。

君聯資本執行董事王文龍告訴記者，涉農領域目前還沒有出現壟斷性企業，互聯網巨頭剛剛開始佈局。對創業企業來，他們和巨頭處在同一起跑線上，創業者還有挖掘紅利的空間。

2015年，中央一號檔案提出支持電商、物流、商貿、金融等企業參與涉農電子商務平台建設，再一次給涉農電商的發展打了一劑強心針。

業內人士表示，在資本的助推下，涉農電商很可能繼O2O、B2B之后，成為創投的下一個風口。

“贏得消費者的是服務和品質”

涉農電商遇到了不少困難，但同時，也有更多的創業者認為，他們已經找到了問題癥結所在。

2014年以來，隨資本的大量湧入，為搶奪市場，涉農電商掀起補貼大戰，一元水果、首次免單、首單送蘋果等，對此，業內人士表示，補貼只能給消費者帶來短期的紅利，未來贏得消費者的，一定是服務和品質。

本來生活副總裁戴山輝認為，涉農電商有天然的壁壘和障礙，首先是標準化問題；其次是品質管控。“和服裝、出行等領域不同，低價策略在涉農領域玩不轉，如果質量不好，價格再低也不會有人買。”

和工業品不同，農品標準化程度低。農品種類繁多，單生鮮就有蔬菜、水果、海鮮、河鮮、禽肉、蛋奶、五穀等，每個品類又有更細分的品類，同一品不同的品相、規格和部位，也會有不同的定價。“比如一塊豬肉，不同的部位就有不同的價格”。君聯資本執行董事王文龍告訴記者。

另一個難點在於品質管控。戴山輝告訴記者，中國涉農業的現狀是小生、大市場。上游供應商普遍規模較小，沒法形成規模化，品質很難保證，而下游的市場需求又很大。

上下游共贏是未來方向

譜潤投資合伙人金重仁告訴記者，涉農電商的優勢是直接對接供應鏈的上下游，既讓農民得利，也能讓市民享受到價廉物美的農品。

源頭把控、直接介入上游供應端是農品品質的保證。為了找到高品質的農品，本來生活、一地一味、水果管家都組建了下團隊，在全國尋找特色農業業園，並對種植培育方式進行干預。

讓農民得到切實的利益，是食品安全的最大保證。本該如此創始人劉洪燕告訴記者，在以往的模式中，農民是整個業鏈最底端的一環，承擔著最大風險，卻最沒有議價權和話語權。為了保證最大量的收成，農民不得不濫用化肥農藥。他嘗試通過一種優選機制，引導和獎勵農民通過質量，而不是量獲取利益。

投資人王功權曾在“尋找中國創客”落地論壇上表示，真正好的商業模式，是上下游的共贏。涉農電商領域的這些創業者們，正在朝這個方向努力。

據《2014-2015年中國農品電子商務發展報告》顯示，國內農品電商接近4000家，但僅有1%盈利，另外的7%巨虧，88%略虧，4%持平。

涉農電商有天然的壁壘和障礙，首先是標準化問題；其次是品質管控。和服裝、出行等領域不同，低價策略在涉農領域玩不轉，如果質量不好，價格再低也不會有人買。

——本來生活副總裁戴山輝

創始人：徐曉峰 融資情況：已獲數百萬天使投資。

俺有田 農品交易的關鍵在下

俺有田創始人徐曉峰，原來的工作是神州數碼某行業事業部總經理。2012年，因為想做農場主，他離開工作七年的神州數碼，在崇明島承包了500畝地，種植蔬菜。一番辛苦后，蔬菜的銷路卻不夠理想，賣給批發市場價格太低，賣給商超又沒有門路。發現身邊的菜農都面臨這樣的困境后，徐曉峰乾脆自己創業，做一個農品B2B交易平台，為高品質農品進入商超掃清障礙。

在俺有田平台上，農民提交並填寫自有農品的品類、量、特色，並上傳圖片，平台稱之為“擺個小攤”。同時，商超在平台上發出需求信息，之后系統會自動匹配。匹配成功后，俺有田會把農民約到上海，進行詳細的洽談，並最終簽訂合同。

俺有田目前已經建立合作的商超包括家樂福華東地區的58家分店，以及歐尚、麥德龍全國的店面。在雙方對接的過程中，俺有田並不收費，但是農品進入商超后，俺有田會提供更細緻的服務，比如物流、陳列、駐店人員小規模的導購等，幫助提高品銷售額，並在最后的結算額中抽取10%的費用。銷售額越大，俺有田的佣金就會越高。

徐曉峰告訴記者，和3C、服裝等品類不同，農品是非標品，品質的不同直接影響價格，單純的線上交易很難做好，需要下更細緻的操作。

徐曉峰，中國農業電商很不好做，主要原因農業的現狀太落后。規格、品質、規模、包裝，都達不到供貨的要求，做起來非常辛苦。但是他也表示，這種情況下只有堅持，把模式做重，服務做好，就會建立起行業壁壘。

創始人：劉洪燕 融資情況：自籌1000萬

本該如此 為了信任“老實種大米”

五常大米以質優出名。劉洪燕只是想買一些給孩子吃，但到了五常之后，他發現即使在當地，都很難買到純正的五常米，“五常大米土地年量100萬噸，實際市場流通量超過1000萬噸，你在市場上買到的五常大米，90%都是勾兌假米。”劉洪燕告訴記者。

這件事讓劉洪燕下決心創業，自己種米。自2014年8月開始，他陸續在五常下面的村子裏組織了46戶農戶，集合了1000畝土地，出錢、出物資、出專家，當地農民出土地、出人力，最后他來收購。種出來的米賣給城市裏有孩子的家庭。

模式是反向訂購，以銷定。每年的11月到次年的4月，消費者在本該如此的平台上提交需求。4月以后，根據需求量組織農民播種。等11月份稻子成熟后，把大米交付給消費者。

劉洪燕告訴記者，長期以來，農民處在農業業鏈的低端，承擔最大的風險，卻有最小的話語權。為了提高量，不得不大量使用農藥化肥，而本該如此的做法，是幫農民把壓在身上最大的“風險包袱”卸掉，然后引導和獎勵農民通過質量，而不是量獲取利益。

最大的困難就是信任。劉洪燕，頻頻爆出的有毒食品事件，讓人們對食品安全十分警惕，一旦失信一次，就不會有人再信任你。這讓他每走一步都不得不小心翼翼，甚至為此支付更高的成本。比如，他跟農戶簽訂了人工除草協議，為此不得不支付每畝近千元的成本。這在很多地方，几乎相當於一畝地的出。

“如果你老老實實種米，就有人一輩子買你的米。”劉洪燕告訴記者。

創始人：李文憲 融資情況：獲君聯資本數千萬人民幣A輪融資

水果管家 解決水果“催熟”痛點

在今秋梨普遍滯銷的背景下，一家叫“水果管家”的公司，包下了河北邢台東留善固村整個村子1600畝的梨園。這片梨園的40噸梨，將會被水果管家的20萬用戶分享。

水果管家是一個C2B模式的水果電商平台。創始人李文憲告訴記者，傳統的供應鏈物流耗時長，水果不等成熟就要摘下來，在運輸途中催熟，消費者很難品嘗到真正“樹熟”的水果。而兩種不同的成熟方式，在口感上差別很大。

水果管家恰好解決了這個痛點。它的銷售方式有兩種。常規水果採取積單銷售，消費者下單后，根據累積的單量，向果園採購，以銷定，直接對接供應端和消費者。

應季水果是預售，以四川紅心獼猴桃為例，針對保鮮期和成熟期短的特點，水果管家提前10天發起預售，累積單量到10萬箱。等到獼猴桃樹熟后，再從樹上摘下來，空運到北京，真正是“即摘即食”。

這種模式的好處顯而易見。量身定製的消費模式易於形成用戶黏性，重覆購買率非常高（75%）。水果管家採用社區合買的方式，依托於社區建立起果友圈，果友積單后，每周兩次配送至社區自提點，降低了平均到每個訂單上的成本。

品質最重要，而源頭是關鍵。在與果園簽約前，他們需要觀察整個果期，對品質和生長狀況有了解。簽約后，會對種植培育方式提出明確的要求，“比如不能使用化肥和農藥，用人工方式除蟲等。”

水果管家砍掉物流轉運環節，削減了成本。更重要的是，農戶賣給水果管家的價格，比以往要高。

創始人：劉勇 融資情況：獲得數百萬人民幣天使投資

一地一味 讓市場價等於地價

最新上線的浦江紅陽獼猴桃成了“一地一味”平台上的搶手貨。和市面上的品相比，半野生的生長環境，讓紅陽獼猴桃的味道更加自然香甜。

一地一味上線的所有品，都是來自不同地方的特色，一個地方，一種美味。“比如雲南的小碗紅糖，青海的中華土蜂蜜，黃山的毛峰。”創始人劉勇告訴記者，找到這些特色農品耗費了“尋味團”不少的心血。以紅陽獼猴桃為例，尋味團以成都為中心，向四周逐村展開搜索，足足找了半個月。

劉勇曾任阿里巴巴2B業務區域經理，2012年離職創業，涉足農品交易領域。2014年初，一地一味上線，開啟“旅行+美食”之旅。

和順豐優選等B2C電子商城不同，“一地一味”的定位是一個輕模式的交易平台，不涉及物流和倉儲環節，交易流程和淘寶類似。找到特色的農品后，一地一味將其包裝成一個品牌，掛在平台上出售。用戶下單后，由農戶使用第三方物流自行發貨。平台上的每一種品，都經過尋味團的檢測和挑選，確保品質。

一地一味優化了複雜的流通環節，將田間地頭的新鮮農品直接送到消費者手中，可以將口感保存到最佳。同時，由於節省了物流和倉儲的費用，品價格可以降低，甚至讓市場價等於地價。

“一地一味”的品類型定位於大品裏的小品，比如雲南的小碗紅糖，每年的量只有5噸。劉勇告訴記者，小的農品，很難進入城市規模化的銷售渠道。一地一味的出現，既可以幫農民解決銷售難題，也能讓城市用戶吃到全國新鮮特色的農品。

創始人：王翔 融資情況：自籌500萬

淘地科技 把農民變成有期權的工人

王翔不是農民，他是一個資深的農業從業者。從內蒙古來北京后，他曾在小湯山包下了200畝地，種植草莓。可是三年下來，卻沒有賺到任何收益。這讓他不得不思考，連草莓這種高附加值的品如果都賺不到錢，企業化的方式來做種植究竟有沒有空間。

種植、運銷的經驗讓王翔對農業上下游業鏈有了更多的認識。在他看來，傳統的農業已經陷入困境：農品價格卻越來越高，農民收入卻始終沒有相應的提升；農品從地到餐桌要經過四次倒手，不可避免的損耗高達20%；供需信息不均衡，滯銷更是屢次發生。面對這些問題，他開始考慮用互聯網的方式，對接消費者和農戶，讓農民收入更多，損耗更少，品更安全。淘地科技就這樣誕生了。

在種植季節，合作社將土地、農品種類、量、品質等內容打包成一個品，放在淘地科技平台上銷售，消費者購買后，由淘地平台安排農戶種植，按需生。淘地公司會在合作大棚裏安裝攝像頭，以及二氧化碳檢測儀等設備，動態監測和控制農品的種植環境，消費者可以看到大棚內蔬果種植的過程，讓品安全可溯源。

在這種模式下，農民不再需要承擔任何風險，同時收成越多，收入也會越多，相當於拿期權的工人。

目前，淘地科技仍然處於起步階段。一周以后，懷來的紅提、小湯山的草莓將作為第一批品，上線接受消費預訂。

農村市場特別大，如果能用互聯網解決地域困境，大有可為。真正好的商業模式，是上下游的共贏。涉農電商領域的這些創業者們，正在朝這個方向努力。——知名投資人王功權

涉農電商的優勢是直接對接供應鏈的上下游，既讓農民得利，也能讓市民享受到價廉物美的農品。

——譜潤投資合伙人金重仁

B14-B15版采寫/新京報記者 曾慶雪 實習生 閆妍 張楊