平安好房成立海南房友會 一鍵撬動十萬億市場

近日，平安好房在北京（樓盤）成立北京-海南（樓盤）房友會，聯合海南富力、海南萬科、海南雅居樂清水灣、廣物地產、海航地產、北京聯盛行等知名開發商和地產服務機構。整合資源，借助互聯網+力量，為廣大客戶提供登島、購房、旅游度假等多項服務，開拓十萬億級海南房地產銷售與後服務市場。

海南後市場看好三成購房者來自北京

海南擁有得天獨厚的自然資源，有國際旅游島、世界長壽之鄉之稱。海南氣候四季如春，空氣中的負氧離子含量極高濃度達5-10萬個立方厘米，比國內其他大中城市高出十幾倍，是天然的「大氧吧」，也成為國內不少大城市居民躲避霧霾的旅游度假聖地。據統計，中國富裕階層出游目的地52%為海南，「國際旅游島」的發展戰略，已經成為海南經濟增長的新亮點。無論是養老休閒居住還是投資升值，海南房產都是客戶的絕佳選擇。平安好房北京分公司總經理卞京表示，北京人在海南買房的熱情非常高，據初步統計，北京地區客戶占海南所有樓盤銷售份額30%以上，在北京工作打拼，在海南享受生活，已經成為趨勢。

但是海南房產的供應量實際上並不多。海南省政府於今年2月實施「兩個暫停」等房地產調控政策，且央行、銀監會發布房貸新政，海南除三亞（樓盤）外都可享受最低首付20%。最新數據表明，上半年海南全省房屋銷售面積759.06萬平方米，同比增長64.3%；截止6月末，全省商品住房庫存去化期降低到27個月，分別比去年12月末和今年3月末減少18個和15個月。海南房產屬於「資源型」房產，雖然海南四面環海，但不是所有的有海的地方都能開發房地產。從08年國際旅游島建設到現在，海南的優質自然資源越來越少。

互聯網打通流程服務，一鍵化解決海南購房痛點

大多數海南購房的人群有相似的痛點：機票等交通費造成購房成本高，登島後服務貧乏且不成熟，島上的交通生活成本高。如何將低頻次的購房和高品質的海島游相結合，提高這部分人群的登島率，就成了關鍵。北京-海南房友會旨在將投資海南發展為「雙城生活」，打造共享生活圈。

首先，房友會利用線上運營，信息共享，降低登島成本。通過線上運營和網友互動，讓購房者共享海南房產信息及各種主題俱樂部活動，吸引目標客戶，並輔之線下主題活動。有意向的客戶看到感興趣的樓盤和活動後，即可參與登島報名，通過人群的集合，實現配套包機旅行、房屋共享、用車共享，以此降低登島成本。卞京表示，以北京飛海南為例，即使淡季人均交通成本也近3000元。如果以降低登島費為切入點，將會有巨大的市場空間。

其次，房友會利用互聯網+，完善登島後服務。目前海南登島後成本包含交通、飲食、住宿相當高，甚至遠超巴厘島、馬爾代夫等熱帶度假聖地，3萬元一頓的天價海鮮、10元一位的天價廁所、50元一張的打印費屢屢上熱點頭條。房友會利用互聯網+，打通客戶客戶溝通流程，因而對每一位客戶的需求都有了解，客戶也會主動選擇自己感興趣的主題活動和樓盤。房友會可以提前做好安排，實現客戶的一鍵式服務，客戶在旅游放松的氛圍下，輕松完成目標樓盤參觀和簽約。而平安好房可更為購房者提供最大力度的購房補貼和金融服務。

此外，海南房友會細化客戶群，高效利用海南資源。海南近年開發了大量旅游產品，比如：帆船、潛水、游艇、海釣、高爾夫、戶外俱樂部，都面臨着潮汐式運營的尷尬，造成這些房產後服務虧損，虧損後服務水准無法提升，陷入惡性循環。海南房友會將發揮強大的蓄客能力，實現客戶人群細分，為海南開發商去庫存、整合資源建設國際旅游島助一臂之力，也為客戶提供了高品質海南游服務體驗。

海南房友會會長、平安好房董事長兼CEO莊諾表示，海南需要大力發展「過客經濟」，發揚海南的資源優勢，大力發展養老、養生、度假產業。當下北上廣樓市被限，二線熱點城市房價高企，海南房價呈現價值窪地，今年以來海南地產的量增就已經展現出海南地產價值的後發之力，極有可能在短期內迎來九十年代以來的第二春。此次利用互聯網平台成立海南房友會，通過整合海南政府、開發商、客戶資源，成功撬動十萬億海南房地產銷售與後服務市場，盤活海南熱帶海洋旅游資源，完善海南房地產購房體驗，為海南高品質海南島建設提供新興力量，值得市場期待。