周其仁：中國企業家的心理能量不夠 要有船長精神

周其仁：中國企業家的心理能量不夠 要有船長精神

經濟學家周其仁先生在2015正和島新年論壇（昆明）的演講中這樣說：“我今年在國內參加的所有論壇，沒有不講馬云的，沒有不講互聯網思維的，沒有不講工業4.0的。講來講去都是這些，好像不講這些就不叫創新了。我作為一個旁觀者，如果全中國的企業家講來講去這些，將來怎么會殺出未來的馬云呢？” 我對商場里的很多事不懂，作為消費者也是個非常過時的消費者，很多東西用了許久還可以用下去，唯一比較時髦的就是節約時間，今天和大家分享哪幾句話呢，幾年前，一個很好的朋友，他下圍棋，我問他，下圍棋你們有什章法？他講了三句話：第一句，善陣者不戰，善於布陣的人不打也可以贏；第二，善戰者不敗，善打的人不會輸；第三句，善敗者不亂，善於失敗的人不會亂。 這篇文章具有一定參考意義。

中國企業家需要“船長精神”

我從第三句開始講，我認為2014年、2015年第三句最重要，搞商業，搞企業，14年、15年真是一個很大的關口，為什么，中國經濟高位下行，我老講這個概念，日本經濟下行，低位下行，增速2%變1%，中國的經濟07年是14個增長點，今年剛才吳老已經講了，全國到不了7.5%，砍掉一半，高位下行啊，難對付，高位下行它有慣性，他的腦子來還停留在高位上，速度已經下來了，爬過山的人知道，上山容易下山難。

具體到一家公司、一些行業、一些地區，這兩年我也沒做系統的調查，我了解到關掉多少廠，多少銀行債務，前幾年真是豪情滿懷，到這時候真是難過。所以在這個時候，這個敗怎么能夠不亂，恰巧今天東華致辭講到，說正和島需要一次敗仗，我就借助東華的話補一句話，敗也要有章法，要敗而不亂。

什么叫“亂”呢？債務過高，跑路了，欠了錢跑了，責任不認了，跑了。這件事情正和島要有一致意見，你要承擔責任，要成為正和島的文化，企業家的文化，我什么都不行，但是最後這一錘子不能不性，你看企業全世界不要說中國這14變7，正常的市場經濟總有公司會不行，但是你看不同的國家，不同的產業，不同的企業，不行的時候表現是不一樣的，好的公司，承擔責任，工人先打發，因為未付的工資是債務，砸鍋賣鐵要了這個債；第二個債務就是一般的債務，銀行，上下游的債務要還，還不了，破產。這個東西非常重要，以后國家的市場經濟不取決於他在高度的時候沖得多高，取決於在低谷時能不能守得住。

我非常喜歡一個英文單詞，船長,captain，看過《泰坦尼克號》吧，船沉的時候，所有的客人先走，船員走，船長不能走，跟船一起沉沒，這是企業家精神噢，企業家精神的底線。市場不確定，不能保證什么，你看看商業史，不管事先怎么想，事后總有想不到的地方，想不到的有意外的好，但是也有意外的壞，所以企業家一定要有船長精神，你看全世界的銀行，銀行出事了，駕駛員為什么不能有降落傘呢，承擔最後的責任，駕駛員就是這樣的，命都在你的手里，不行了你要盡最大能力把飛機拉起來，拉不起來你也完，企業制度為什么要自有資本，我不同意一般的批評投資，我們要批評的是打引號的投資，發改委批個項目，銀行套點錢，這能叫投資么，投資可能對，也可能錯的。錯了怎么辦？放錯了，最後要有人承擔責任。

所以這個敗而不亂，就是這幾百年來市場經濟中最重要的一條，你要有自有的資本，你自己放下去，你不能說的這個將來的創業計劃多好，你自己在外面，放進去，老總、法人代表、老板，就是敗的時候才看得出來，不是贏的時候看得出來。

恐慌幫不了你，總要冷靜面對

14年會載入我們經濟發展中很有意思，一方面，從美國的經濟危機，變成了14年是新技術新商業模式，發力顯著的一年，這是好現象。但是這個好現象，現在有很多的企業沒有敗，還有銷售額，還有利潤，還維持得很大的就業，但是感覺上快不行了。你看現在這個詞叫傳統企業，一聽傳統企業就是快要不行的企業，現在彌漫著恐懼感，這個事情我要借助這個機會說一下，敗而不亂，最重要的就是要消除恐懼，恐懼感當中你什么問題也解決不了。

我剛才講了，我是非常頑固的落伍的消費者，我的生活都發生了很大的改變，我也用支付寶，也用微信，也去看哪個餓了么，連我都發生了這樣的變化，然后你去參加一些行業的討論會，我現在每次都有聽不懂的東西，每次要記個小條從頭查，當然像我無所謂了，退休了，不懂就不懂了，但正和島要好好研究企業家恐懼感的問題。最大的問題就是任何情況，就是要死，你也不能在恐懼當中死，你要坦然死去，恐懼能幫你什么忙？現在這個資訊轟炸啊，很多學生來問我，怎么弄啊？現在一聽新潮流“羊毛出在豬身上”，上哪找那豬啊，找不到他就焦慮。有人聽不懂，聽不懂、不知道他們如何找到那頭豬的，聽不懂的東西現在越來越多，這次我們這個2014年的特征，長遠看是中國的希望，短期看很多人活在恐懼當中，他還沒敗，但精神上已經敗了，慌了，這樣的同學我也幫不了他，最後給他一句話，實在聽不懂，想辦法搞懂，實在聽不懂，告訴自己，凡是聽不懂的不重要，你別以為聽不懂的都很重要，然后你就慌了，反正聽不懂嘛，聽不懂你怎么做決定啊？聽不懂不重要，你就抗著，你看看，總要冷靜下來才能應對。

我80年代搞農村改革研究，認識一個內蒙當年的書記，他是當年落實包產到戶最早的一批領導干部，我跟他聊過，他說早年仗打得腦子發熱，突然滑了一跤，坐下來腦子一下子清醒了，就對整個戰場情況清晰了，他說以后就形成了一個決策的模式，再大的戰，再打的昏天暗地，一屁股坐下來，冷靜下來，不要亂，不要恐懼，因為恐慌幫不了你，你總要冷靜的應對，了不起就是死，死也可以安樂死，有尊嚴的死，不要慌慌張張的死去。你的底線想清楚，要把恐懼去掉，這個資訊流的恐懼非常強，一聽就覺得快完了，不一定，變成現實早著呢。我這一行也是沖擊波，互聯網上上課，網上教學，mit、哈佛很多教授不在教室上課了，在網上上課，一聽是不是老師別當了，恐懼吧，仔細看看，全球網上教學注冊的人數很多，上完的很少，為什么，臉對臉、面對面替代不了的，所以有很多事情，我不是說哪個模式不行，我也在看，我也在做一些實驗，不一定是新的武器，但是不要在恐懼當中做判斷，敗而不亂，就是告訴我們形勢再差，翻江倒海，眼看不行了，敗而不亂。

中國企業家的心理能量不夠

講講第一句話，善陣者不戰，這是所有行當的最高境界。我們的圍棋大師吳清源老先生前不久在日本去世了。他在下圍棋的時候，發明了自己的布陣法，多少的棋譜，多少歷代的名家，他重新布陣，他最厲害就是布陣就能贏。

今年最流行的詞叫“風口”，“風口”就是把你同樣的資源擺對地方，風就給你吹上去了。現在這個風口也是我們包括島親，大家流行的，關注的，焦慮的東西，說我怎么就找不到風口，風口，運氣，正因為它是運氣，你實現再大的努力不見得起作用，焦慮沒有用，你能做的是你能做的那部分，分析消費，分析市場，分析對手，看看有什么機會。

當然，里頭有些機會，萬一對了呢，馬云99年就在北大，那是剛剛開始創業，互聯網英雄在北大一個大教室里，當年孫正義多中國來對中國的下一代投資，請了幾位教授一起聽的，我印象非常清楚，所有人都說，我是什么什么模式，基本上都是c2c，copy2china，就馬云不同，馬云說你們不能跟一個剛創業的公司講商業模式，小孩子要賺錢，他只能去放牛，只能掙小錢，對我們這樣的公司就是要more milk，更多的牛奶，我在底下聽了這怎么能找到錢呢，后來孫正義還就給了更多的牛奶。因為美國沒有這么多的小企業，美國就是有很多的小企業，美國小企業走市場的路比我們這里通，所以最早阿里巴巴的模式就是敲國外的門，但是今天阿里巴巴今年上市靠這個嗎，不是，靠的是往外走，走著走著金融危機來了，我們的出口受阻，產能過剩，中國很多的產品原來是往發達國家做的，沒想過可以給自己的國家用。馬云轉的非常快。你看看風口怎么形成的，一系列災難形成的風口。

你說風口完全算過，想清楚，事后講可以這樣講，成功以后怎么講都可以，打的時候不是這樣的，市場都是試出來的，你可以有想法，能不能試了才知道。所以善陣者不戰。

現在到處都在問為什么不出第二個馬云？我始終認為這個口號要降調，越有心造第二個馬云越造不出來，太一致了，創新所謂找風口，非常重要的是我們整個中國企業家的心理能量，能不能跟別人不一樣？能不能不要追著別人說的話說，追著別人做的事做，而這個事還是市場歡迎的？中國到今天我看這個心理能量不夠。

我今年在國內參加的所有論壇，沒有不講馬云的，沒有不講互聯網思維的，沒有不講工業4.0的。講來講去都是這些，好像不講這些就不叫創新了。我作為一個旁觀者，如果全中國的企業家講來講去這些，將來怎么會殺出未來的馬云呢？一定是看不懂、看不上的東西，邊緣發生改革，其中非常重要的重要中國的企業家心理能量，我就感覺行，就敢去試。

另外，企業家這個概念我介紹過，起源於16世紀法國，本義是事業家，不是拿錢來衡量你多成功，而是有沒有做成一件事，不論大事小事，做成了，就是企業家。我們現在這個焦慮和著急啊，可能要對沖一下，都想馬上找到一個風口飄上去，都想一鳴驚人。當年阿里如果不是靜下心來給中國無數名不見經傳的小企業服務好，我承認阿里的地位是在牡丹江調研看到當地小企業通過阿里把商品出口到以色列才認頭的。

風口真來了，你駕馭得了嗎？

所以“善陣者不戰”和“善戰者不敗”要結合起來，我不相信在商場里頭完全可以靠布陣就可以贏的。很多戰略對，風口對，不一定都能飛起來，我們的乳品不是風口嗎？13億人才3億人喝上牛奶啊，連溫家寶總理都幫著站臺，一天一杯奶，強健中國人，但是最後我們的產業怎么樣？不是沒有風口，這些年我對中國企業研究有一個發現，中國是商業模式不對，危險小，你就慢慢的熬、慢慢地做，中國是商業模式一對，危險就陡然增大，因為商業模式對，需求量就大，你的隊伍準備好了嗎？你能擴展么？柳傳志當年練就一個本領就是你在一個地方、一個縣賣得好，就要總結一個模塊在一百個縣賣的好，大公司都有這個本事。市場好，把我們很多公司拉跨，隊伍有嗎？你能迅速擴張嗎？我老說在中國做成成功公司要有孫悟空的本事，商業模式一對，訂單雪片般的飛來，你要拔下一根汗毛，出來一千個孫悟空，否則動作一變形你就輸，就是風口把你拉的。

所以善陣和善戰要結合到一起，至少在商場上，我說的是外行話，還得要一單單做。創新很重要，守舊也很重要，有好多事情沒那么多好說，同樣的事情天天做，不變形去做，我們不能把中國的企業家搞得天天在那里創新。

商業市場上200多年的事情，善待消費者，善待你的員工，好好搞管理、抓質量，太陽底下沒有新鮮事。小米都說風口選得好，很多人沒有注意雷軍的另外一句話，他的標桿企業有一家是同仁堂(600085,股吧)，同仁堂跟互聯網有什么關係，但是同仁堂里有這個東西，讓雷軍感動和學習，400年的同仁堂，蟲草要不就是樹皮草根嘛，從來用好料做，絕不含糊。認真做產品有什么創新啊，非常古老的道理，同樣的事情天天做，品質越做越好。

我們還是要回到常識，o2o，各有各的市場，但是更重要的，善陣者一定從自己的實際出發，當然要做夢，要有理想，但是不能夠都想一天都飄上去。王石跟我講過他最危險的一次經歷，他喜歡玩滑翔傘，遇到氣流一下就拉上去了，那風口，那就是看得見死亡，風口真拉你的時候你駕馭得了嗎？所以沒風口的時候不用那么焦慮，好好地研究市場，研究消費者。

我總結一下，14年、15年的順序，第三句最重要，善敗者不亂。哪怕死，有限責任公司啊，好漢一條再來啊２灰糲陸吹囊藕丁：慰鑫頤嗆芏嗥笠得揮邪埽灰每志灝鹽頤茄拱埽芤埠煤冒埽們械那械簦米淖簟�

你看過去為什么陳毅老總也當元帥，當年紅軍北上的時候，他們留在南方守啊，這也是對紅軍和共產黨的貢獻啊，不是光在前面打的有貢獻，傷病得有人包吧，尸體得有人埋吧。

14、15年，國內大勢叫什么都行，善敗不亂，在這個基礎上很多沒有敗的公司怎么布陣啊，這么大一個國家，在改革，在轉型，也許我偏樂觀，我這個人在經濟形勢不好的時候就樂觀，堅持好好做，好好打，永遠有機會，過幾年就看見了，一定會冒出新的英雄。當然，抓住好的機會怎么一仗一仗大，把機會真正變成你的實力，這是需要切磋的，也是正和島的價值所在。謝謝各位！