紐約時報：聯想瞄準歐美智能手機市場

導語：《紐約時報》網絡版今天刊文稱，作為全球第一大PC廠商，聯想正在發展移動設備業務。而除中國等發展中國家外，聯想已將目光瞄準美國和歐洲的智能手機市場。

以下為文章全文：

移動業務欲成第一

在美國，聯想的名氣仍主要來自2005年收購IBM的PC業務。然而在中國，聯想更多地被認為是全球第一大PC廠商、智能手機市場的一股重要力量，以及全國經濟和科技發展的領頭羊。

聯想目前已經是中國第二大智能手機廠商，僅次於三星。不過聯想有更宏大的計劃，即在當前基礎上再接再厲，進軍美國和其他發達國家市場。

聯想負責中國以外市場智能手機業務的副總裁J.D。霍華德(J.D. Howard)表示：“可以非常明確地，我們的目標是某天成為全球移動行業排名第一的廠商。我知道這聽起來很瘋狂，然而在5年前，如果我我們將成為排名第一的PC廠商，人們也會我們很瘋狂。”

聯想必須平衡中美文化的差異，一些人將這稱作融合。聯想目前的兩個總部分別位於北京和美國莫里斯維爾(Morrisville)，而排名前100的經理來自18個國家。盡管聯想的PC業務已在全球取得成功，而中國的智能手機業務也在快速發展，但在被蘋果公司和三星主導的全球智能手機市場，聯想的成功仍未得到保證。

不過，聯想總是能帶來驚喜。1984年，柳傳志與中科院的多名工程師共同創立了聯想。在文革期間，柳傳志曾前往農場勞動。在收購IBM PC業務的交易中，柳傳志令世界大吃一驚。IBM的這筆交易給聯想帶來了很大幫助，因為聯想獲得了ThinkPad這一全球知名的品牌。隨后，聯想還通過其他一些交易進軍重要市場，例如德國、巴西和日本。

今年9月，聯想最終登上了全球PC行業之巔，其PC銷量超過了兩家主要競爭對手惠普和戴爾，以及正在滑坡中的台灣廠商華碩和宏碁。根據Gartner和IDC的數據，聯想該季度在全球PC出貨量中所占份額達到16.7%。

PC業務面臨壓力

聯想的成功主要是由於該公司開發了耐久性很好的筆記本。近期，聯想也在進軍平板電腦市場。2012年1月，聯想推出了Yoga品牌變形本，混合了筆記本和平板電腦的特徵，例如可旋轉的觸摸屏。這款品在美國的售價不到300美元。

此外，這款品採用了Android系統。這一由谷歌開發的系統對於三星智能手機和平板電腦的成功至關重要。該作業系統提供了微軟Windows不具備的靈活性。

聯想Think業務集團總裁彼得·霍騰休斯(Peter Hortensius)表示：“PC不可能明天就消失。2000億美元是一個巨大的蛋糕，我們認為還能獲得其中更多份額。”市場研究者目前預計，全球PC市場年銷售額約為2000億美元。

IDC預計，今年全球PC出貨量將為3.14億台，低於兩年前的3.64億台。一些分析師表示，此前由於經濟低迷而暫停採購PC的部分企業用戶將重採購。不過長期趨勢很明顯：PC是一項成熟業務。

ABI Research分析師傑夫·奧爾(Jeff Orr)表示：“聯想正感受到壓力，但該公司需要做好准備迎接風暴。”[NT:PAGE=$]

全球移動設備市場

其中一個主要原因在於智能手機。2008年，聯想時任CEO威廉·阿梅裏奧(William Amelio)以約1億美元的價格將公司發展中的移動業務出售給了一個投資集團。他希望專注於PC市場，應對當時的全球金融危機。這一決定目前被證明是短視的。就在此一年前，蘋果公司推出了iPhone，開啟了移動互聯網的革命。

2009年，聯想趕走了阿梅裏奧，並試圖扭轉此前的錯誤決定。新任CEO楊元慶以兩倍的價格買回了移動業務，並開始手這一業務的發展。

到今年第三季度，聯想在中國智能手機市場的份額已達13%。根據Canalys的數據，三星以21%的市場份額排名第一。而在全球範圍內，聯想落后於三星和蘋果公司，排名第三。到今年夏季，聯想的智能手機和平板電腦銷量總和已超過了PC。不過PC業務對聯想營收的貢獻仍達到85%。

在中國，聯想受益於PC市場的領先地位，以及與零售商和移動運營商的良好關係。中國目前已是全球最大的智能手機市場。匯豐銀行分析師珍妮·賴(Jenny Lai)表示：“相對外國品牌，他們更懂中國市場，同時也有分銷網絡。”

目前聯想90%的手機銷售仍來自中國，不過有跡象表明，在全球其他地區聯想也在取得進展。在印尼，聯想的市場份額已經達到兩位數。去年，聯想開始加強向印度、越南、菲律賓和俄羅斯的智能手機出口。

分析師已指出，智能手機銷售的大部分增長將來自發展中市場，不過聯想並不滿足於這一市場。考慮到三星和蘋果公司在歐美的強勢，新公司在這裏很容易遭遇困難。Gartner分析師北川美佳子指出：“我無法想象聯想能迅速突破美國智能手機市場並獲得一定的市場份額。”

加強營銷和設計

市場營銷公司Interbrand將蘋果和三星列為今年全球前10大最具價值品牌，而聯想甚至未能進入前100。聯想在企業採購經理中有較高的認知度，這給聯想的企業業務帶來了幫助。不過聯想品牌在普通消費者中認知度仍然不高。一些聯想高管也承認，為了在智能手機市場挑戰蘋果公司和三星，聯想需要提升品牌形象。為此，聯想在營銷活動中聘請了阿什頓·庫切(Ashton Kutcher)和科比·布萊恩特(Kobe Bryant)。

今年，科比出現在中國和亞洲其他國家的聯想K900智能手機廣告中。聯想高管表示，這是為了讓聯想看起來更像美國或全球公司。許多消費者對國品牌存有疑慮，擔心存在質量問題。

聯想近期聘請庫切成為“品工程師”。庫切曾在電影《喬布斯》中扮演喬布斯一角。聯想表示，庫切將不僅僅是聯想的明星代言人。

聯想首席營銷官大衛·洛曼(David Roman)表示：“他不會去寫代碼或設計晶片。但他將參與設計和軟件，與社交媒體的整合。他是天才的技術人士。”洛曼曾是惠普高管，負責過惠普的“計算機再次個性化”營銷活動。

聯想早期的一些智能手機設計不佳，採用了類似老式手機的貝殼式設計。盡管中國和發展中市場銷售的智能手機很多價格都不高，但聯想也在開發較高端的手機，准備開拓發達國家市場。

上月，聯想在北京展示了名為Vibe Z的新品。這是一款手機和平板電腦的跨界品，這類品也被消費電子行業稱作“平板手機(phablet)”。這款品採用了5.5英寸屏幕和塑料機身，售價為3399元人民幣，約合560美元。不過在中國市場，許多智能手機的價格已低於100美元。

聯想並不是唯一一家嘗試國際擴張的中國智能手機廠商。其他公司，例如華為、小米和中興，也在積極開拓國外市場。聯想高管表示，憑藉PC業務的成功，相對於中國的競爭對手，該公司的國際業務發展更有優勢。通過提供平板電腦和智能手機，聯想將擁有完整的計算設備品，並可以在所有設備中整合雲計算服務。

聯想表示，消費者正在考慮除蘋果公司和三星以外的選擇。霍華德表示：“我和行業中的許多人進行了接觸，市場對前兩大公司以外的其他公司品有很大需求。權力會帶來腐敗，而這是市場自然的反應。”(邱越)