美律藉精品通路主打高階耳機，提高競爭門檻

精實新聞 2013-12-27 12:34:15 記者 陳祈儒 報導

過去手機零組件廠以追求「量大」、「第一級手機客戶」為業務努力的目標，近年則出現了不同的規則走向，就拿電聲元件、收送話器來說，美律也從2005~2010年的主打搭售市場免持聽筒（handsfree），轉為走向精品市場、高階手機會使用的價格貴的高階耳機市場，而這不僅推升了營運績效，也拉升了跟耳機代工廠同業之間的競爭障礙。

例如屬日系耳機供應鏈之一的F-東科（5225）就說，美律所設定的市場定位很不同，東科想要切入這樣的領域並不容易。

據悉，東科的耳機客戶，主要是日系品牌大廠Hitachi日立集團旗下的專業耳機廠Maxell，還有知名的日系品牌廠松下Panasonic。

不過，由於日本本土經濟直到2013年才稍有起色，之前Panasonic、Maxell等品牌耳機在日本的銷售量並不很亮麗，因此挹注東科業績也很有限。

其實更值得注意的是，日系品牌廠所主打的入耳式耳機，除了像是鐵三角（audio-technica）偏向高單價與精品路線之外，其餘的日系品牌廠也主要走消費通路市場，也就是一般3C賣場。

而美律的主要高階耳機客戶，則走百貨公司專櫃、或是Apple專賣店的「精品定位」路線，是希望消費者親自試聽，並觀賞外型之後，才決定購買。跟日系耳機品牌廠不同。

美律目前的5~6家高階耳機客戶，分別屬於歐美的高音質老廠，以及北美主打潮牌的2大領域。這類品牌廠的一大特性就是不殺價競爭、強調的是高音質與高科技與時尚外型，所以在歐美市場的單價多在250美元或是300多美元以上。

在客戶很少殺價競爭、且採少量多樣的規則下，這一類耳機的委外代工價格就穩定，相對美律的接單就不容易跌價。

此外，這些高階耳機品牌廠的另一大特性，就是跟高階旗艦手機綁在一起，並且鎖定像iPhone的專賣店銷售。這些會購買iPhone的歐美、日本消費者，都是追求潮流與科技的先驅者較多，所以對於250美元、300美元單價的3C產品接受度高，不會在價格上斤斤計較，也是此一市場價格穩健、銷售進度快的重要因素。  

美律在過去五年來，不僅加強在揚聲器的零組件品質提升，也強化傳輸音訊的金屬線材、模組、塑膠材質機殼與機構件等週邊的高度自製化，所以才能陸續獲得這些耳機品牌廠的認同與通過工廠認證，因此獲得了訂單。

同時，美律爭取訂單的過程，不易被同業拷貝，目前在國內製造廠中，美律的高階耳機訂單已形成了一種競爭力上的門檻，這也是不少法人評估美律2014年營收仍有3成以上年成長的原因。