極路由：路由器領域獨懼小米

如今，互聯網思維這個詞已被用得爛俗，廠商隨便做點什麼，就與它發生了關係。12月份，百度、小米、極路由相繼開售新品，路由器市場再掀狂潮。但極路由創始人王楚雲內心的對手只有一個：小米，只有它與自己一樣，是正經地用互聯網思維做硬件：讓用戶參與硬件環節，跟他們做朋友。

創業初衷：

在互聯網留下符號

王楚雲坐在記者對面，聊過去幾年的創業經歷，“ 2000年時，我就有一個願望，想在互聯網留下符號，但我不知道做什麼，一直在尋找。”

現在他已如願，因為此前，沒有人會想到往路由器中塞進CPU、內存。用他的話，之前的路由器就是一個“死的盒子”。這個想法，給傳統路由器一磅重擊。

今年6月以來，進軍路由器領域的互聯網公司不少，360、極路由、百度、小米等，但讓王楚雲內心感到緊繃的唯有小米。

透過辦公室玻璃，記者看到正對面一棟六層小樓，高調鋪設小米的廣告，這正是王楚雲最大的競爭對手。

“只有它與我們一樣，在正兒八經做硬件，其余都是一條胳膊，只做了軟件，硬件供應鏈沒有掌握在自己手中。”王楚雲表示，這都有點玩票的味道。

隨后，他嘗試從品誕生、功能、定價幾個環節向記者闡述，自己如何實踐互聯網思維。

功能研發：

多來自用戶反饋

王楚雲透露，最初他並不想涉足硬件，而是開發一套基於Linux的作業系統，可以用來刷機。隨后發現，市面上多是百十塊錢的路由器，完全刷不了。“我只能自己去做硬件。”

事實證明，他是想做一款完全PC化的路由器(極壹)：除去傳統上網功能外，還搭載一顆400MHz的CPU晶片以及64MB的快閃記憶體。這種配置在路由器上能幹什麼？王楚雲最初也沒想清楚，他通過極客社區、微博、微信與用戶做了大量互動。“這給了我很大發。”

有用戶反饋，在外時能不能看老婆孩子在家裏幹什麼？“我們就去研究這個，后來發現鋪設起來很麻煩。”要與家裏遠程溝通，他先搭建了一個雲伺服器，通過手機可以連接，還開發了一款APP用來控制。

另有用戶反饋，視頻網站廣告時間太長，能否開發一個去廣告功能？王楚雲也去照做了，他請來一批瀏覽器廣告屏蔽插件的開發者。“不管是瀏覽器還是APP，廣告全能去乾淨。”通過去廣告功能，他還把開發者模式引入極路由，后者成為一個類似於安卓的開發者平台。

價格風波：

“小公司”驚險一躍

功能方向確定后，硬件也步入快車道，今年7月第一代品極壹國際版(支持全球網絡加速)發布，售價為269元，但隨后品減配，價格接連“跳水”，跌至99元。王楚雲向記者詳述了背后緣由。

“極壹發布時，我們還是小公司，沒有資本支持。工廠告訴我，十萬台以下價格沒得談，而第一代品量遠低於十萬台，工廠都不願意搭理我。再加我們第一次把鋁合金用上，把CPU、內存加了進去，這些事兒工廠都沒做過。”

工藝高、量又少，只能給工廠加價。所有成本加起來后，王楚雲算了一筆賬，沒想往裏賺錢，但也不能賠錢。於是定價269元。“后來對國際加速功能進行調整，8月份我們推出普通版，價格降至199元。”

當時，王楚雲正發起A輪融資，投資人給出的看法是：模式很好，但窗口期短，售價太貴。當初的格局是：互聯網巨頭相繼涉足，360路由已開售，價格為99元，隨后的12月，小度、小米路由器(公測版)也破土而出，售價為99元、1元。

10月份，極路由宣佈獲得千萬美元融資，王楚雲認為，若把極路由當成事業，便不能再以小公司姿態來運作。“一方面大佬相繼涉足，一方面市場上70%以上品在100元左右，因此，我們也把價格定在100元上下。”11月6日，極貳、極壹S發布，售價分別為169元、99元。

談及未來：

商業模式“三步走”

然而，不論是99元還是169元，極路由在硬件上都是零利潤，因此，其商業模式備受外界關注。“互聯網思維做硬件最大特徵是硬件零利潤，靠后續增值服務掙錢。”

今年11月份，王楚雲對外宣佈將建立開發者平台，這也是其生態圈建立的開始，屆時會誕生更多的增值服務。“但前提是有一定的用戶量，否則開發者不願意。”王楚雲坦言，明年的預期用戶是達到500萬用戶，這是一個起點用戶。

談及未來，王楚雲有一個“三步走”戰略。第一步是硬件“零利潤”階段，通過低廉的價格獲得大批用戶；第二步是硬件“免費階段”，依靠增值服務賺錢。重點是第三步，與家電廠商合作，把懸空十年的“物聯網家電”落實。目前如海爾，智能家居卡在數據環節，沒有一個傳輸通道，而極路由提供了一種可能。“家電廠商可能買下我們的品，然后免費送給用戶。”

當然，現在這些還太遠，極路由還有更近的目標要去實現。

晨報記者 王方