劉永好自述創業生涯：為了生存差點把把產權送給國家

劉永好認為，八項規定要反腐倡廉，這對民營經濟很好，降低了成本。他指出，以前到哪兒做事險要送一包煙、一條煙、一瓶酒、一箱酒，后面又麻煩了，現在全部都不要了，國家反腐的八項規定使得，少吃了不少飯，魚翅都不吃了，對人也是好。

12月16日，以“重建改革邏輯”為主題的2014網易經濟學家年會舉行。新希望集團董事長劉永好發表演講，以5個故事串聯起了他的創業生涯，而且，每一個故事都面臨著生死存亡的境遇，非常值得思考與借鑒。下面，就是5個具體的故事：

第一個故事：“傻子瓜子”與胎死腹中的“劉氏音箱”

劉永好：各位朋友大家好！今天跟大家一塊兒討論一下重建改革的邏輯，談談十八屆三中全會的新政策對民營企業的影響和我們面臨的新機會。我想重建改革的邏輯，邏輯是什么呢？我從幾個小故事來講，可能當年改革剛剛開始或者沒有開始的時候，有一次中央政治局討論開會，討論動不動年廣久的“傻子瓜子”，那個時候他賺了100多萬。而小平講先不要動，看看吧，不礙大局的。小平的看一看有了我們民營經濟的機會。就這個“看一看”才有了以后的試一試，才有了以后有益的補充，才有了以后的重要的組成部分，才有了今天十八屆三中全會講的毫不動搖地鼓勵、支援的重要的基礎地位。今天十八屆三中全會對民營經濟已經有非常明確的定位了，叫做“重要的組成部分，毫不動搖地鼓勵、支援和發展”等等。

十八屆三中全會的主題是要進一步市場化，而市場化是與民營經濟連接在一塊兒的，可以說沒有民營經濟的發展，市場化可能只能是空中樓閣，市場化和民營經濟是正相關的。剛才講到當年的年光久，其實在差不多的同一個時間我們希望的幾個兄弟想做一點事情，我們是無線電的發燒友，文革的時候我們想聽收音機，我們村上有一個小伙子喜歡聽收音機，花幾塊錢讓我們幫他裝了收音機，結果這個小子聽到了台灣的電臺，台灣的電臺讓他寫一封信做什么事，他傻乎乎地寫了一封信，結果就被抓起來判刑了，最後死在監獄了。我心里很不是滋味，裝個收音機他就死在監獄里面了。那時候是不講市場的，那時有一個說法叫做寧要社會主義的草不要資本主義的苗，我們都是經歷過來的。一直到了小平同志的允許看一看，不要動它。當年80年中的時候，我與我們幾個兄弟，那個時候我們喜歡裝收音機，我們有一個音響很大，聲音很好，我的很多同學和老師朋友都希望我們幫他裝，我裝了幾太裝不過來的，大家都特別地滿意，花錢也不多。后來我想為什么不把它做一個產品呢？那時候生產隊可以做一些生意的，我記得我在生產隊的時候還跟我們的隊長一塊兒出去炒爆米花，也賺了不少錢。我們出去幾個月就賺了生產隊一半的收入，大概是70年代的時候。我想既然爆米花可以，炒收音機也可以吧。我們就把生產隊的庫房騰出來，自己就開始干了，我們把音響設計出來樣機也裝出來了，聲音挺大也挺好，他們很高興。但后面隊長一想不對，這個問題得問問我們大隊書記。大隊書記說這個太復雜了，你問公社書記。結果我們用大車把音響拉到公社，書記出來看了一下說什么那么熱鬧，書記說那是什么東西，我們說是音響，我們要裝音響，我們生產隊要裝音響。他沉默了幾分鐘說“走資本主義道路堅決不行”，哪有生產隊跟人搞音響的，堅決不行。這個事我們心中燃燒著創業的火焰就被撲滅了，那是80年的年中。

假設那個時候我們公社的書記支援我們，就有兩種可能了，第一，中央政治局開會討論的時候不是傻子瓜子該不該動不動的問題，而是劉氏音響該不該動的問題了。不然的話，可能現在的TCL、海爾他們里面或許就有劉氏電器了了，我們丟掉了一個機會。

第二個故事：利用政策養鵪鶉養了全世界第一

改革和民營經濟的發展是非常正相關的。但以后開始了有農村專業戶，我們再次以專業戶的名義找到公社書記、縣委書記，縣委書記說現在科技興農知識分子要幫助帶10個專業戶，我們就帶著這樣的任務下鄉創業的，城里面不讓搞我們到農村去。從82年6月份到今年31年了，這31年來我們腳踏實地一步一步做起來，我們養鵪鶉養了全世界第一，我們做飼料做到了全中國第一，很快就是世界第一了。我們養雞、豬、鴨鵝，我們是世界上超過1/5的肉的產品。這樣做得益於國家市場化的進程，也得益於國家對民營經濟逐步的認同、重視和肯定。剛才講，從“不動”到“試一試”，到“有益補充”，到“重要組成部分”，到今天的“毫不動搖”。我覺得這是民營經濟發展的邏輯，是和國家改革正相關的。我們這批中國的民營企業，是中國改革的見證者、參與者、推動者和受益者。

今天中國民營經濟的作用已經毋庸置疑了，它已經解決了差不多80%的就業，提供了60%-70%的產品，和上交了超過60%的稅收。今天民營經濟的發展不單單是解決就業、提供稅收，更重要的是極大地推動了中國改革的進程。推動中國市場化的進程，而大家欣喜地看到，三中全會再次地提出了市場化的概念，以市場化為導向的經濟發展的格局。我覺得這就非常地好。

我們今天在討論改革的邏輯是什么？市場化會給我們帶來什么樣的機會，我們民營經濟會有什么樣的機會呢？前幾天我們在一塊兒聊天和討論，十八屆三中全會以后出現了一些變化，這個變化是什么？第一，八項規定要反腐倡廉，大家覺得特別好，以前到哪兒做事先要送一包煙、一條煙、一瓶酒、一箱酒，現在全部都不不要了，好不好？對民營經濟很好，降低了成本。由於反腐，權貴得到了一定的控制，我覺得非常好。第二，對央企實事求是要適度地控制邊界，不是沒邊界不是央企有錢什么都可以做，受一定的限制。

第三，地方政府投資平臺受到一定的限制，不能說地方政府什么都干。另外一方面以前大量的外來投資、外國投資者現在已經趨於弱化了，外來投資的比重和格局已經弱化了。我們看一看以前中國投資的來源主要是哪里？央企、地方政府投資平臺、權貴人士還有外資投資者，而這些在一定程度上都受到了控制或者是有所弱化，或者是有所邊界。而另外一個主體就是民營經濟，民營企業在現在這種格局下沒有被弱化、沒有受限制，也沒有邊界。只要你按照法律的框架，是市場的行為都是可以的，而且放開搞活減少限制，這就是一個新的格局。原來是五個主體，央企、地方平臺、外資、權貴、民企，前四個都一定程度上受到了限制，而民營企業不但沒有受到限制反而受到了大量的鼓勵，這就是新的格局。當這個新格局機會來到的時候，我們的民營企業家們準備好了嗎？

在新的格局下，國家經濟還要發展還要投資，經濟還要前行還要按市場的規則去做，靠誰？我覺得民營經濟是個主要的依靠對象之一，民營經濟將會以國有企業和其他的所有制的企業一道，為中國的經濟建設繼續作出更大的貢獻。我想這或許就是改革的邏輯。

[NT:PAGE=$] 第三個故事：拒絕被收購的國有企業的下場

在這方面我們其實還是有好多的故事要講的，剛才講到了當初公社書記把我們給“槍斃”了，第二次縣委書記說搞知識分子下農村去是可以的， 給鼓勵，搞專業戶給肯定，就有了我們的發展。那個時候政策確實不好，但是市場太好了，我們想做什么？裝音響肯定是不行的，我們養鵪鶉吧，也賺錢，我們一養養了全球第一，種蔬菜我們也賺錢，養豬、養雞我們都賺錢。因為在商品短缺時期什么都缺只要你有什么都賺錢，你認真、腳踏實地什么都賺錢。那個時候是這樣的，但是風險也非常大，因為銀行不給我們貸款，我們跟親友借，到年末了人家都要還，我們還不出來沒辦法，甚至最困難的時候我們曾經想過要跳岷江或者是跑新疆，好在那個時候沒有跳。以后我們發展得非常好，很快成為了鵪鶉大王全球第一了。我們發現鵪鶉畢竟是一個小產業，我們就開始做飼料。我們開始做飼料的時候那個難，以后國家是雙軌制，糧食要票。

我們用鵪鶉蛋換票，人家告我們說這幾個小子走資本主義道路，拿鵪鶉蛋換國家的糧票，是走資本主義道路，差點把我們抓起來，好在糧食改革開始了，這個事放松了一點點，還有有關的領導保了我們一下，否則我們今天就不在這兒了，早就成為了烈士了。后面我們國家糧食統購統銷取消放開了，那時候全國的飼料廠都是國有的糧食系統的，放開了以后他們不知道怎么辦因為他們沒有優勢了，而我們靠市場拼搏非常有優勢，所以國有的糧食局飼料廠開始倒閉，我們不斷地收購。有一段時間我們收購了國有30多家飼料廠，但有一些不愿意我們收購，覺得民營企業憑什么收購我們啊？我們再怎么樣也是國有企業。前不久我們清理了一下，凡是我們收購的20幾家企業全部都做得很好，國有資產得到了保值增值。凡是那些不同意我們收購的，當時沒有不干成的，再清點一下一個都沒有了，因為市場就是那么殘酷，市場是講規則的。我這兒不是說我們是救世主，跟我們合作就一定能行，是因為我們按照市場的規則去做，我們更努力、更拼搏、更市場化。而那時候的國有企業是靠著國家的計劃糧食基礎上發展起來的，計劃糧沒有了他們自然就倒了。我們的飼料行業是市場化最強的行業。

第四個故事：為了生存差點把把產權送給國家

另外還有一個故事，我們發展得很好，結果到90年代末一段時間社會上的爭論特別多，姓社姓資的爭論，有人說私營企業個體戶究竟行不行？這時候媒體有很多的討論，以前領導是到我們這兒來的，現在領導都不來了，我們出去也難了，買糧食運輸業不行了，我們覺得日子太難辦了，很多人說我們走資本主義道路，我跟我哥找到縣委書記說，我不要產權了，但我們跟工廠非常有感情，希望聘我們做廠長，產權我們不要了。我們縣委書記特別好，他想了半天說永好，政治上的事我是一個書記我也不太看的明白，但我絕對沒有讓你們關門的想法和決定要收你資產的想法，他說我建議你悄悄地該怎么做就怎么做。就這句話確實給了我們很大的鼓勵，我們回去不聲張悄悄地該怎么做就怎么做，適當地停止了發展的步伐。到了91年以后小平南巡一聲春雷經濟大發展，不爭論姓社姓資發展才是硬道理。一下子全國沸騰了，民營經濟大發展。有資料顯示，在90年前后中國的民營經濟是改革開放時候第一次掉了40%，我們準備上交的那一年。但以后，小平南巡了經濟大發展，民營經濟也大發展，民營經濟迎來了蓬勃發展的機遇。就在這一年我們開始走向全國在全國各地建工廠收購企業。到現在我們在全國大概有500的家工廠，有8、9萬員工，聯系了數以百萬計的朋友，我們繼續養豬、養雞做飼料，這是最傳統的事。我們得到了大的發展。又到了今天，中間當然非公36套，我作為政協經濟委員會的副主任參與了建議的起草工作，並把全國政協的報告送給的國務院以后，國務院當時的總理當天就簽字了，然后組建了一個專門的小組推動非公有制經濟發展的研究，最後出臺了非公36條。

我覺得比較驕傲的是，那么多年來也為非公經濟多多少少做了一些應該做的事，當然這是我該做的我也是受益者。非公 36條來了以后，大家都覺得春天來了。但發現這個政策是一個玻璃匣子，沒辦法又出臺了一個新36條，大家反映還是這個樣，后面又出臺了36條實施細則，出臺了那么多的政策和檔案都很好，但落實還是不夠的。好了，十八屆三中全會不一樣了，從根本格局上談到了非公有制經濟的重要性，而且從根本上講中國必須走市場化的道路，由市場來設定資源，而且從格局上來講限制地方政府的投資平臺的作用，限制權貴人士反腐等等這些，我覺得這些為民營企業帶來了新的格局和機遇。

第五個故事：借助互聯網創新的新創業機會

我是中央電視臺和全國共青團的經濟創業的輔導老師和評委，我在很多地方講希望鼓勵創業，希望年輕人都去干和創。前段時間一個公務員的位置幾十個人、上百個人搶，但創業的激情就弱了，確實年輕人就應該闖一闖，失敗也沒有什么。但有可能就創造了自己的這種格局，創造了自己的機會，我覺得這是非常好的。當然，中國在新的格局下經濟還要繼續地發展，我們除了去把握這個機遇還要有新的思索，這個新的思索就是怎么樣進行改革，改革通常是國家的改革，但對企業來說也有自己的改革，這是變革和創新，我們在創業的時候發現跟以前不一樣了，我們以前裝音響一定賺錢，我們養鵪鶉、養豬一定都賺錢，我們做什么都賺錢，練攤賣衣服也是可以賺錢的，但今天不同了，你再做這些都不行了，因為人家已經有很大的規模了，現在的幾個電器商店都非常大了。我們不能做這些因循守舊的傳統的事了，因為人家已經很大的規模了，我們要做什么呢？要做一些創新的事。大家說這幾年互聯網發展得最好，互聯網金融、互聯網商業，淘寶的馬云說過，人的形象是與他的事業成反比的。第二句話叫濃縮的就是精華。馬云同志靠的是智慧，靠的是創新、靠的是變革，他搞了一個網上電子商務的銷售，居然一天能夠賣300多億，當天我在線上，去年的190億我也在線長，我專門去了見證了這個奇跡。這種情況下靠的是創新和變革。

大家做生意，生意就非常地廣闊，他要賣電器和生意人家都不愿意跟你玩兒，他為大家提供一個平臺，這是互聯網的精神，第一是創新，第二是變革，第三是服務和讓利，不斷地變。他說互聯網的精神是永遠在潮頭上，你始終在潮頭上不容易，稍微一放松就下來了，也就是馬云。

由於互聯網 帶動了很多的新的機會，現在手機有很多的軟件、遊戲都是給小青年開發的，我認識一個不大的大學生，他一個月居然可以賺幾萬多塊錢，是通過微信買產品，再通過微信的銷售照樣可以賺錢，一個月可以賺幾萬塊錢，但能持續多久我不知道，但至少這就是新的生意。在創新不斷變革的時候，我們能夠抓住新的機遇，不要在傳統的產業上發力了。搞一個新的東西他沒有我也沒有，我們都沒有想到的，說不定你就贏了，這就是創新和變革。實際上任何時候創業都是有機會的，關鍵是我們怎么去把握這個新的變革、新的機會。

國家給了我們不斷改革、不斷發展的機遇，民營企業受到重視這是很好的，這種格局下我們怎么把握？其實對我們企業來說也有很多的選擇。這段時間我更多是到處走一走看一看，不斷跟人合作。我們現在還搞了一個醫療的聯盟，效果非常好，就是我們搭平臺，我們開始想一些新的事，不要說老想一個飼料再要做多大，現在飼料一兩千萬噸了，再做做不到一億噸，那時候就把糧食都買完了。我們用互聯網的精神來引導創業、投資和發展，我覺得這就是新的機會，或許這就是我們企業自身的變革的新機會。謝謝大家！