台壽保產險董座新挑戰 許舒博3策略並行拚明年轉盈

記者顏真真／專訪

台灣人壽成功嫁入中信金控，並在今（2016）年1月1日與中信人壽合併，其幕後重要推手之一就是現任台灣人壽副董事長、也是壽險公會理事長許舒博，不過，現在的他還同時身兼台壽保產險董事長，而且相較於台灣人壽已成為總資產破兆、躋身台灣前6大的壽險公司，台壽保產險面臨年年虧損，也成為許舒博的另一大挑戰。他在接受《NOWnews》專訪時表示，將透過業務通路、保費收入及保單增加，並增資10億元強化資本結構，帶領台壽保產險走出尊榮，明年目標損益兩平。同時，他也建議政府，可提供稅賦扣抵等獎勵措施，鼓勵民眾及農民投保住宅地震險、火險及農業災害保險，擴大產業市場規模，改善產險削價惡性競爭的情況。

從立委成功跨入保險業的許舒博，現在可說是身兼數職，他回想當初踏入保險業是偶然，但自我期許有所貢獻是必然，尤其剛進來時，根本沒人看好，不過，他認為，其實最大敵人還是自己，因此，常自我勉勵「 既然來了就要放下過去所有光環，重新打造」，並要求自己必須在最短時間進入狀況及有所成長。

由於他掌管的是政策，也就是把決策做好，而保險業最重要的就是投資與保險業務，許舒博說，前者就是開放，後者則要多元、創新，因此，他就把握這兩個原則把事做好，而且事必躬親，不論是大公司還是小公司，只要碰到問題，他都親自出馬解決，也因此，得到業者信任促進理事會更加團結，在業務推動也更順暢。

不過，在順利將台灣人壽嫁給中信金，轉任台灣人壽副董事長後，許舒博又接下新的挑戰，就是出任台壽保產險董事長。他坦言，這是太奇特的經驗，也是另一個挑戰，更應該是保險界的第一人。他說，一開始真的很不習慣，尤其在思考如何帶領台壽保產險從市場突圍，更是非常困難的事，畢竟產、壽險產業不同，追求的險種及利益也不同，壽險因有續期保費，規模大、資金流較沒問題，產險則是一年一約，規模相對小很多，產險想靠投資獲利支撐及保單的能力也不足，但他想，既然來了，就要帶大家走出尊榮。

許舒博說，台壽保產險過去7、8年每年都是虧損，幾乎在沒有未來的狀態，現在他把龐大資源帶進來，希望重新打造台壽保產險，讓大家走出尊嚴，而要走出尊嚴即來自成功，因此，他要讓台壽保產險轉虧為盈，原本希望今年可以損益兩平，但因業務量加大，提報的準備金也相對增加，在這樣狀態下，預估明年才能達到損益兩平，但不管怎麼樣，台壽保產險業績已有所成長，今年預估可成長25%。

▲台壽保產險董事長許舒博說，希望重新打造台壽保產險，讓大家走出尊嚴，今年業績預估可成長25%，明年達損益兩平。（圖/記者林柏年攝影，2016.06.17）

至於如何讓台壽保產險轉虧為盈，許舒博是多管齊下。在保經代通路部分，他提到，過去台壽保產險因規模小、市場競爭力不足，業者簽約意願不高，但他上任後，目前已與十多家保經代公司簽約，包括永達保經、錠嵂保經、磊山保經、大誠保經都加入台壽保產險的保單行銷陣營。

在銀行通路部分，除了中信金母公司大力支持下，目前台壽保產險也與土地銀行簽約，之後還會再與合庫銀行、彰化銀行及台灣企銀簽約，在這些銀行加入保單銷售行列後，他相信會有更大發展空間。

另外，為強化資本結構，台壽保產險也將增資10億元，目前董事會已通過，就等金管會保險局核准，10億元資金已經到位，希望將來在投資配置上能產生更多獲利。許舒博說，相信隨著業務通路、保費收入及保單增加，台壽保產險將可走出不一樣的天空，這也是他對自己及公司的期許。

至於近來金管會積極整頓產險業削價競爭，許舒博也贊成整頓。他表示，站在產業來講，削價競爭不是產險業的生存之道，但確實存在，而產險業最大、最不好的文化就是互相檢舉，這也是因削價競爭所衍生的惡性競爭所致。因此，他一直主張要把產險的餅做大，像是鼓勵民眾投保住宅地震險、火險，由政府提供配套優惠措施，给予保費扣抵稅額，就像他所主張長期照護保險費應有2萬4千元的扣抵稅額一樣，還有可由政府補貼農民投保農業天然災害保險，這樣未來不論災害損失面積多少，保險公司都會補助。

此外，在面對金融科技浪潮，許舒博強調，資訊化是產、壽險未來必需走的路，無紙化更是未來的政策，保險局也給予支持，而要實現無紙化的第一步就是開放通路，目前公會也已宣布，可在包括LINE、WeChat、臉書、其他APP進行產品宣傳，但前提不可誤導消費者，違反自律規範，相信未來很多保單也可在網路投保，將來保單傳輸透過網路就可建檔，甚至未來親簽可能用IPAD視訊錄影建檔就可。

▲面對金融科技浪潮，台壽保產險董事長許舒博認為， 資訊化是產、壽險未來必需走的路，無紙化更是未來的政策，而要發展「金融科技」，法律鬆綁很重要。（圖/記者林柏年攝影，2016.06.17）

不過，許舒博也提到，要發展「金融科技」，法律鬆綁很重要，若法律鬆綁不了，其他都是假的，像中國大陸沒有規定不可以的都可以，台灣則是沒有規定可以的都不可以，這是兩種思維，雖然大陸現在也出現一個不好狀況，P2P網路貸款平台出現了問題，但卻也創造淘寶網及阿里巴巴集團，因此，唯有思維改變，民間才能動起來，只要政府有心，公會都會配合去做，畢竟發展金融科技，也與支付有很大關聯，相信未來也會開放在超商及網路繳交保險費。

至於壽險公會理事長任期將於8月屆滿，許舒博說，事實上5年多理事長任期內，「我相信沒有一個金融產業公會比壽險開放這麼多事項」，他任內該開放的幾乎都開放的差不多，尤其目前壽險業超過20兆可運用資金有56%布局海外，可投資的項目幾乎也都開放，在商品面部分也會隨時代不同而轉變。至於開放OIU但成效似乎還未顯現，許舒博認為，主要是兩岸匯兌有些問題，因此，發展沒那麼快。

許舒博還說，未來在法令鬆綁還是有空間，例如最近開放海外不動產在業主權益40%以下金額可以不用逐案送批，讓壽險業可以在第一時間買到最好的不動產。另外，他也希望可以把壽險資金引導到公共建設，並向財政部爭取比照促進產業升級條例有些獎勵稅額條款。

許舒博進一步指出，原本公共建設是政府要做的事，現在由民間承擔，卻還要繳更多稅沒道理，而現在新興高科技產業有3-5年免稅條款，為何投資公共建設BOT案不能有租稅抵減或減半條款，這樣才能吸引海外資金回台投資，讓經濟發展起來，企業賺錢，薪資也跟著調漲，民眾有錢就會買保險，對保險業也有利。

『新聞來源／NOWnews http://www.nownews.com/』