如何用互聯網思維來打造傳統行業
鉅亨網新聞中心 2016-05-30 14:40
和訊網消息 《第六屆全國服務業公眾滿意度專項調研峰會》在北京舉辦,在活動現場,中央電視台品牌顧問、著名品牌戰略專家李光斗發表演講主旨演講。
李光斗
以下是文字實錄:
李光斗:跟大家分享一些戰術方面的經驗,就是如何用互聯網思維來打造傳統行業。
我演講的主題是如何用互聯網思維打造一家上市公司。我首先給大家做個自我介紹,我畢業於上海復旦大學新聞學院,也擔任了20多年的中央電視台的品牌顧問,中央電視台從1995年開始廣告招標是我們策劃的,我現在也擔任了很多上市公司的品牌營銷顧問。20多年來我只做了一件事,就是通過品牌和資本的力量,怎麼樣讓中國的消費者更加熱愛自己國家的品牌。
在11年前,舉行過一個全球品牌競爭力論壇,我發表過一個演講,就是評判一個國家競爭力強弱,看它有多少世界性品牌,同樣衡量一個地區競爭力強弱,是看有多少全國性的品牌。美國為什麼強大?不僅僅是它有航空母艦,因為美國是全世界品牌最多最強的國家,現在世界上100個最有價值的品牌,中國還沒有,無論我們的海爾也好,聯想也好,其實都在這個評價體系之外。在這100個品牌中美國占了51個,全球10大品牌現在都是美國的。這個演講被中國經濟觀察全文刊登。
20年前我們做的第一個品牌,小霸王學習機,後來老板做了第二個品牌步步高(002251,股吧),它的oppo和vivo手機現在也超過了小米,市場銷售額大概在上千億左右。1997年開始,我服務另外一家企業,叫呼和浩特市回民區奶食品廠,大家聽着都可能無感,這家企業現在的銷售額達到的600個億,上一次我們在這兒開過新產品的發布會。1999年開始服務第二家叫蒙牛乳液,我們做了一個「中國航天人」專用牛奶。剛才各位領導給我們提示今天非常重要的一個風險,就是中國商業環境的變化,中國前30年平均的經濟增長率是兩位數,但是此時此刻中國的經濟應面臨一個冬天,雖然我們夏天來了。
第一季度中國經濟增長數據我就不點名了,如果以某一個省來看,有的省份的經濟增長已經低於美國的經濟增長,而美國是全球的GDP的大戶,所以我們看到領導人這兩三年東三省都走遍了,剛才我們合主任也講了從消費側到供給側,其實我們最缺的東西還是制度的創新和科技的創新。全球的獨角獸公司,大部分在硅谷誕生,中國只叫C2C,什麼叫C2C,就是把國外的東西coppy到中國來。但是現在正在發生改變,很多的家知道覺得不知道怎麼該做實體了,網上甚至有一個極端的帖子,中國是不是到了一個干什麼都不賺錢的行業。為什麼那麼多的企業家在前30年都很牛,因為我們干什麼都很賺錢,你就想撿垃圾能能發財,比方說你到北京撿垃圾,你可以帶動一個村人致富,你變成一個千萬富翁是非常容易的事。但是現在的經濟寒冬來了,因為商業的時機發生的改變,以前不是我們企業家挺有本事的,是因為我們奔跑在一個高速的列車上,我們就在一個高鐵上面,你每小時走300公里,不是你跑得快,是列車跑得快。
所以大家說中國企業家的教父叫柳傳志,第一季度聯想虧損了8點幾個億,說我錢都不要了,我工資都不要了,都彌補不了聯想的虧損。所以有沒有可能中國幾十年跟很多的品牌一夜之間就不見了,絕對有可能,看看日本就是這種情況。互聯網的邏輯是講什麼,是讓企業家看到未來,花未來的錢。金融的邏輯是年輕人敢不敢花未來的錢,這兩個問題其實是支撐着國家金融帝國。從互聯網高速公路,美國其實有兩個總統非常偉大,一個是華盛頓斯一個是克林頓,這兩個時代其實真正的布局了,為美國現在的經濟的增長打下了一個堅實的基礎。
第一個互聯網的邏輯叫什麼,從產值到估值,一個看你好壞或者看你現在有多少的產值,我看你有多少虧損。我舉個例子京東,京東累計我看它的報表虧損了300億,去年一年虧損了95個億,但是這不妨礙人家劉強東把奶茶妹妹抱回家,已經生了個猴子,屬猴的。互聯網思維是什麼概念,就是入口平台關系生態,以前我們看低成本低勞動力,這種勞動力我們叫非核心的競爭優勢的擴展,這個過程已經過去了。最近有本書叫三體,三體什麼概念,我們今天是服務業,傳統企業和互聯網企業,互聯網不在一個緯度跟你玩,你做的很牛,互聯網的企業就像踩死一個螞蟻一樣,非常簡單。
以前我們講三個元素,叫生產者、消費者、消費品這三個是分開的,但是互聯網企業把這三者給整合到一塊了。產品的消費滲入到生產的過程中去,比方說你做大米,人家現在開發了一種新的方式,就叫社交中毒的方式,這塊土跟你沒有關系地你就把大米在朋友圈分享,我認識北京幾個80後的到北京來創業,兩年時間賣面膜20億,超過了大寶賣幾十年。大寶現在都沒有了,上海的佳寶也沒有了,人家搞了個法國配方,還占據了孟非主持的《非誠無擾》,這種新興體態的增長是非常快的。
另外一個什麼叫互聯網思維,我覺得馬雲沒有互聯網思維,馬雲的叫淘寶思維,互聯網馬雲的淘寶思維干掉了中國的制造業,接下來會干掉了中國的零售業,因為現在供給側是什麼。所有的消費者對中國的產品質量不放心,比方說老人家也好,我們生的第三代也好,生了孩子也好,你是買國產的奶粉還是買進口的奶粉,所有的中產階級,有一種人,我經常去美國見到一些明星朋友,他說李老師你幫我背一袋奶粉,他對中國生產的合格企業的奶粉也不放心。未來會不會說中國我們的水都是要從國外進口。有個有錢人,我不說他名字了,他說他只喝澳洲的牛奶。
互聯網思維是什麼,淘寶思維就是以無底線的價格賣無底線的產品,所以中國到現在沒有退路。如果說海淘曼延開來,所有的我們看一個月的收入工資超過1萬塊錢的白領,他們買洗發水都是從韓國代購,這對中國的制造的中心化,我覺得在座的領導要呼吁,如果不呼吁的話,我們再怎麼好的供給側,中國的制造業如果出了問題,這個經濟下行的速度是非常快的。什麼叫大數據思維、定制化思維時間關系我就不講了。我講互聯網思維,我們在座的企業家服務行業能不能研究一個問題。互聯網思維是如何讓你的產品賣得貴。比方說以前的火車票,綠皮火車,你比方說到八達嶺花1塊2塊就去了,現在可能要花四五十塊錢,這就是一個高鐵的供給,高鐵的供給讓中國的這種技術革命發生了一個飛躍的發展。
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