有緣網「90後婚戀白皮書」：聊人生比啪啪啪難

和訊科技消息 5月11日，有緣網發布了《90後婚戀觀白皮書》，對當下90後年輕人的婚戀觀進行了系統調研，有緣網公關總監龔園媛就報告中90後的戀愛現象及有緣網「90後婚戀」解決方案與媒體進行了分享和解讀。

90後婚戀觀：新青年，新自由戀愛主義

作為一家專注年輕人婚戀多年的移動婚戀平台，有緣網90後活躍用戶比例已超過60%，名副其實「更懂90後」。基於對90後人群婚戀觀的洞察，以及有緣網在婚戀領域的多年運營經驗，發現90後人群呈現出新的戀愛趨勢，他們自我，卻不自私，做自己，敢愛敢恨……有緣網將其定義為：新青年——新自由戀愛主義，他們堅持獨立，追求自己喜歡的，對不喜歡的say no；他們崇尚多元，擁有不同擇偶觀，希望彼此尊重。

聊人生要比啪啪啪更艱難

與90後「張揚」的標簽不太一致的是，90後其實普遍不善於兩性社交。作為互聯網的原住民，特別是90後男性用戶，大部分在現實生活以及線上涉及兩性的社交當中呈現「荷爾蒙無處安放」的狀態：他們依賴社群認同，渴求向異性搭訕，頻繁關注可能出擊的機會，但在兩性溝通的技巧上難稱及格。「微笑表情」、「在麼」、「你好」成為90後男性搭訕「三板斧」。70%的90後男性認為與妹子從人生哲理聊到詩詞歌賦比鼓起勇氣直奔主題邀約啪啪啪還艱難。

排斥相親 但不拒絕婚戀平台

有緣網用戶調研中心發現，90後人群對相親行為十分排斥，這一比率超過90%。大部分90後認為相親無法找到真愛，是給大叔大媽准備的。

90後人群雖然排斥相親，但並不介意使用婚戀網站。有超過70%的90後表示可以接受通過婚戀平台結識異性，但他們對婚戀平台的需求是獲取結識異性及深入溝通的機會，由自由戀愛走向婚姻，而不是為了婚姻而物化的兩兩匹配。

但在這其中，有32%的90後女性表示不願意讓朋友或家人知道自己登錄婚戀網站尋找機會。顧忌主要集中在「上婚戀網站給人一種沒人要的感覺」，其次是「不喜歡像商品一樣任人挑選」，排名第三的是「服務費太高，我又不是缺到了那種地步」。

更懂90後婚戀的有緣網

「其實嚴格意義上來講，我們關注的不只是狹義的90後群體，我們關注的是年輕人的婚戀需求」，有緣網公關總監龔園媛表示：「我們花了幾年時間通過大數據研究摸索用戶需求，並不斷調整有緣的產品模式形成了現在的基本框架。我們發現，婚戀交友類產品本質上屬於陌生人交友，而非工具，是較為低頻應用，用戶來這里，最主要的目的是「多一個機會」尋找可能的對象（相比線下介紹，互聯網婚戀的置信度較低）。而我們需要做的事情是，讓他們有更多機會，能聊上異性。在這個過程中，我們意識到互聯網解決婚戀難題的方案可能並非是提供最後的結果。在用戶聊上之後，還有更多交往、選擇的過程並非在有緣、甚至是互聯網上實現。我們對婚戀問題的解決方案，是「前置婚戀預案」：即讓用戶在不那麼着急結婚的時候，擁有更多選擇的機會，能夠更有效的進行懷有婚戀目的的聊天。」

有緣網的「前置婚戀預案」顛覆式創新的為婚戀難題提供了完全不同的解決方案，直接表現為用戶更為年輕，集中在23歲左右。目前這個年齡階段正是以90後群體為主，他們有時間為未來的結婚對象做挑選，更看重彼此的溝通，而非硬件條件；更輕松，而非沉重着急。有緣網認為這才是婚戀的本質：由自發情感而非社會壓力導向的婚姻。

女性在婚戀問題上更應該受到尊重

有緣網認為，90後女性獨立意識已經覺醒，思維方式也更為現代，但社會並沒有給予到相應的尊重，普遍來說，目前婚戀市場上女性的社會地位還是很低的。有緣網希望能給女性提供更好的婚戀氛圍，從自身做起，尊重女性。首先，有緣網對女性用戶賦予特權，不收取女性任何費用；其次，女性可自己設置關注的問題去面試男性，由男性給出的答案來決定是否往下發展；另外，有緣網本身的篩選機制，也會幫助女性篩選出更高意願找對象的男性，才能和女性交互。有緣網認為「讓婚戀主導權回歸女性」，更有利於兩性更好的交流。

幫助男性破冰，走出婚戀第一步

基於90後男性的「破冰難」的婚戀痛點，有緣網在初次溝通的男女之間巧妙搭建了最為簡潔的破冰橋梁：男性用戶會獲得喜歡的女性的「面試題」，知道對方最關注的問題從而作答，如果被女性覺得合適，可以就着這些她關注的問題繼續聊下去，順利的度過最難的「第一句」。

移動市場捷足先登

在婚戀解決方案的差異化發展之外，有緣網的用戶人群與同類競品也不盡相同。有緣網專注的用戶為廣大的年輕群體，而並非局限於一二線城市的白領人群，這與有緣網的「移動基因」有着重要關聯。

早在2008年，有緣網便開始布局移動互聯網，是最早根植於移動互聯網的婚戀交友平台之一。當時的行業普遍認知是移動互聯網不是獨立的市場，而是傳統PC互聯網市場的延伸。但有緣網意識到，移動互聯網實際上激活了中國最廣大的人群，他們因為各種原因，沒有使用電腦的習慣，原來是互聯網0消費人群，隨着移動互聯網的發展，他們將變成新互聯網消費群體，使用的是移動互聯網的服務。他們跟傳統白領互聯網群體有巨大的差別，可以形成獨立市場，而這個獨立市場的規模因為人群基數的問題，會比白領市場大很多。移動互聯網時代和PC互聯網時代的差別導致傳統的互聯網模式很難延伸過來，本質還是用戶群體上的差別。

「在2011年左右，摩爾定律帶來了智能機的普及，移動互聯網浪潮爆發。對大多數互聯網圈的人來說，是白領精英階層從電腦時代轉向移動時代，他們基於白領精英人群的思維習慣做產品遷移；而對於一直做移動互聯網的我們而言，技術的革新意味着用戶終於能在移動互聯網上獲得更好的體驗。我們先前針對於移動互聯網的渠道鋪設和產品研究也到了厚積薄發的時刻。對趨勢的正確判斷和充足的准備，讓我們捷足先登，在移動婚戀這件事上領先了。」有緣網公關總監龔園媛表示。

據易觀智庫發布的《2015年中國移動互聯網婚戀交友市場專題研究報告》顯示，有緣網在在市場份額等關鍵數據都位居首席，領跑移動婚戀市場。

此次《90後婚戀觀白皮書》的發布，是婚戀行業里首次將90後作為核心用戶群進行深度洞察並提供定制化解決方案，在盛行解決大齡男女問題的婚戀市場中，專注年輕人婚戀的有緣網正走在一條獨特的道路上。