【財華叨叨】女子與小孩難養也？衍生：非也非也

【香港財華社專訊】孔子說，唯女子與小人難養也，這裡的小人不是「小朋友」，而是指與君子相對的那種「小人」。孔夫子是說：女人和小人實在難相處，太親近會看你不順眼，離遠了又開始埋怨你。作為一名女性，聽了竟無言反駁孔聖賢，只能說他老人家比現在太多男生都了解女生。女人的心思不好猜，女人手頭的錢一樣不好賺，但就有人專做女人生意，連「難養的小孩」的錢也要一起賺。

在港開婦兒診所 代理減肥藥管理層先用過

衍生集團(06893-HK)就是做「女子與小孩」生意的公司。主席彭少衍表示，除現時零售業務外，集團計劃在港開設中醫診所，主打婦兒市場，走中高端路線。早前曾計劃在新界尋址，但現時本港租金回落，加上早前向豐盛控股(00607-HK)及Zall Capital發行新股手頭有資金，因而打算在中環及尖沙咀的街鋪開設診所，面積約600-800呎，望年內開業。

衍生最廣為人知的應是公司自有品牌「衍生」旗下的一系列嬰幼兒「七星茶」「開奶茶」等，現時在港市佔率達六成，佔2015年9月底止中期收入的97.1%。公司董事總經理兼執行董事關麗雯稱，過往代理的洗浴個人護理產品「幾十蚊平過礦泉水」，隨著租金的增加毛利率無法保證。除嬰幼兒產品外，公司現時也大力引進及推廣美肌之誌面膜等保健品及食品，優化品牌組合。如本月底將在港推出的減肥品牌「burner」毛利率就很不錯。她指自己早前在台公幹，難當美食誘惑體重增加，使用該產品後1個月瘦了10磅，因而決定將其引入港澳。現時公司亦在日本澳洲等地尋找新代理產品。

冀內地兒科中醫院三年開四 引入豐盛「很幸運」

早前豐盛以近3億港元入股衍生逾23%，成為公司第二大股東，雙方更成立合營公司，拓展母嬰健康產品、製藥廠、醫院及醫療中心等業務。彭少衍稱，在朋友「穿針引線」之下認識豐盛總裁，對方亦看好大健康業務，雙方一拍即合。更認為現時引入豐盛「十分幸運」，對方在北京上海等一線城市及澳洲均有地產項目。年內有望在內地開設的首間兒科中醫院，便是在豐盛南京健康城設立，面積約20萬呎(2萬平方米)，投資約2000萬，目標三年內在北上廣等地開四間。

彭少衍認為，醫護人員的聘請不是問題，醫院也會提供推拿服務；由於近年藥材價格走勢平穩，集團提供中藥又以顆粒沖劑為主，成本低，相信回本亦很快。現時內地看中醫較為流行，加上「二孩政策」推行，看好兒科中醫院的前景。此外，合營公司也有興趣收購中藥廠，彭少衍認為擁有自己的藥廠對長遠發展必不可少，現時正在洽談。

組合營公司拓跨境電商 冀銷售佔兩成

雖然過去一年本港零售市道並不景氣，但彭少衍表示，衍生「業績不錯」，電商渠道銷售使銷售不過於依賴自由行。今年3月更成立合營公司開拓跨境電商平台，在中港兩地分銷推廣衍生產品。上月內地實施跨境電商進口新稅制，行業告別「免稅時代」，不過彭少衍稱，新稅制針對藥品保健品等，而衍生產品屬於食品，因此不受影響。衍生在天貓及京東的銷售平台也將在月中開賣，他希望整個電商平台銷售額佔比可達到20%。

回顧衍生過往業績，2014年上市至今，每年越賺越少，看來小孩和女人的錢也不好賺，主席口中「不錯的業績」6月即見分曉。不過他也說，要拓展多些業務才能保證長遠發展。就像和女孩子相處，都要經常動腦想出點新玩意兒才行，不然又要「近之不遜，遠之則怨」。記者：施歡【若想看相關視頻，請收看FinTV】

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