莊辰超：去哪兒已經跨越生死

本報記者 侯繼勇

實習記者 朱珈億 北京報導

去哪兒上市之后，下一個發力點在哪裏？一是移動互聯網，二是端到端解決方案，打造最大的在旅遊平台，劍指最大的競爭對手攜程。

去哪兒11月20日發布的財報顯示，第三季度營收達2.411億元(約為3940萬美元)，同比增長57.5%，環比增長36.9%。

營收增長的同時，去哪兒繼續虧損，而且在擴大。第三季度，去哪兒股東應占虧損為4880萬元(約為800萬美元)，上一季度為4120萬元，而去年同期為840萬元。

去哪兒現在面臨兩個選擇，一是收縮戰線，降低成本止損；二是加大投入，繼續圈地，贏得未來。很顯然，去哪兒選擇的是后者。

當天，去哪兒CEO莊辰超接受21世紀經濟報導採訪時表示，未來去哪兒將在移動互聯網方面加大投入，同時引入更多旅遊品供應商(TSP)入駐去哪兒TTS(TotalSolution)平台，包括長尾部分的TSP。

除了在上述兩方面加大投入外，去哪兒網還將進入新的服務領域。莊辰超稱，去哪兒剛剛拿到保險牌照，以前去哪兒網只提供旅遊品的代銷服務，現在則可以開發自己的保險品，並通過去哪兒進行銷售。

對於去哪兒來，虧損不是現階段的問題，最重要的目的是獲得更高的行業地位：繼續投入做大現有業務的目的是圈地掘金，進軍新的業務領域則在於彎道超車，止損賺錢則是未來的問題。

此前，去哪兒CFO孫含暉接受21世紀經濟報導採訪時表示，去哪兒上市之后，第一目標是追求行業影響力，追求GMV(Gross Merchandise Volume，一段時間內的成交總額)；同時適當地兼顧追求利潤。

去哪兒財報預計：2013年第四季度，預期總收入較去年同期將增長60%-65%。

無線業務同比增長近四倍

財報顯示：去哪兒2013財年企業管理費用為2910萬元(約480萬美元)，較去年同期增長了119.3%，環比增長38.8%。去哪兒稱，該增長主要源於員工數量的增加。除員工期權費用以外，企業管理費用占總收入11.2%，去年同期該占比為7.6%，2013年第二季度為10.8%。[NT:PAGE=$]

去哪兒正在大舉投入品研發。財報顯示：截至2013年9月30日，去哪兒擁有2359名全職員工，其中49%的員工為品研發人員。投入方向則包括TTS平台、移動互聯網，以及保險業務等新的業務。

TTS是去哪兒為TSP開發的一套SaaS軟件服務系統，為TSP提供全程交易平台，同時為去哪兒用戶提供了一個安全、穩定、方便的高質量交易體驗，優化用戶體驗，解決包括假票在內的各種問題。

TTS另一目的則是幫助那些不具備線上交易能力或者能力有限的TSP通過去哪兒獲取向海量用戶提供品和服務的機會，挖掘長尾市場。

這是去哪網的特點，其在旅遊市場的競爭對手，如藝龍、攜程等的業務模式是OTA(在旅遊服務商)，無法通過開放平台的方式將下長尾拉入自己的生態鏈。

與此同時，去哪兒正在瘋狂圈地移動互聯網。財報顯示，第三季度去哪兒網無線收入3530萬元人民幣(580萬美元)，比去年同期增長386%，占總收入的14.6%，遠高於整體收入以及PC端收入的增速。

無線端業務已經佔有酒店搜索請求總量的53%及酒店P4P(點擊廣告)收入的33%。莊辰超表示，去哪兒還要加大在移動端的投入。

行業將移動搜索請求佔有率達50%稱為生死，莊辰超認為，去哪兒已經跨越生死。

除了投入之外，百度也是去哪兒網圈地過程中的有力后盾。10月1日，去哪兒與百度達成“知心搜索”合作協議：百度授予去哪兒在PC端對百度“知心搜索” 旅遊品和旅遊類中間頁的獨家運營權，該獨家運營權的權利內容涉及到機票、酒店和商業性度假品；百度承諾“知心搜索”為去哪兒帶來的最低瀏覽量在2014年和2015年分別為21.9億，2016年為21.96億。

莊辰超，從百度來的流量包括兩部分，一部分是去哪兒品牌搜索帶來的流量，占去哪兒流量的25%，這部分流量與百度支持無關，因為所有搜索引擎都支持品牌搜索；另一部分是因為百度支持而獲得的流量，這部分流量占比不到20%，剩餘流量大部分為去哪兒網站自有流量。

圈地備戰，必須糧草充足。去哪兒財報顯示，截至2013年9月30日，去哪兒的現金、現金等價物以及短期投資總價值為4.864億元人民幣(7950萬美元)。去哪兒上市融資超過1.9億美元，目前賬上現金超過2.5億美元。[NT:PAGE=$]

彎道搶跑

在旅遊市場的對手都正在高速增長，去哪兒通過兩種方式實現與對手進行差異化競爭，一在旅遊市場的差異化，比如TTS模式，二是進入新的業務領域，比如獲得保險牌照，進入保險領域。

11月14日，藝龍旅行網發布2013年第三季度財報，該財報顯示：藝龍第三季度凈營收為人民幣2.97億元，與去年同期的人民幣1.97億元相比，同比增長了51%，增速略低於去哪兒網。

藝龍財報顯示，藝龍第三季度酒店客房間夜數量約為770萬間夜，與去年同期約460萬間夜相比，同比增長了68%，來自酒店預訂業務的總營收較去年同比增長達63%，是2007年以來最高速度的同比增長。

季內藝龍再度虧損5039.4萬元，相比去年同期3314萬元的虧損額進一步擴大，這也是藝龍連續第五個季度虧損。與去哪兒因圈地而虧損不同，藝龍虧損有兩個原因，一是始自去年7月的酒店價格戰，二是藝龍間夜(一間房一夜的價格)佣金太低，特別是與競爭對手攜程比較。

攜程旅行網於11月6日發布財報，今年第三季度營收為16億元，同比增長32%。凈利潤3.73億元(約合6100萬美元)，同比增加92%。

創始人梁建章可謂成功拯救了攜程。從2011年第四季度開始到今年第一季度，攜程曾凈利潤連續六個季度大幅縮水；今年2月份梁建章回歸后，攜程在移動客戶端、OTA價格戰等領域主動出擊，第二、三季度凈利潤的同比增長幅度分別達76%和92%。

在新業務方面，莊辰超已經開始規劃保險業務。莊辰超表示：去哪兒在手機客戶端和PC有大量的消費數據，未來計劃利用數據，創造一些大數據的保險，請一些第三方的保險公司設計這些品，通過去哪兒售賣。(編輯 盧愛芳)