蘇寧孫為民：做互聯網金融是為做好零售

最近一年，尤其是今年上半年以來，架構重組、雙線同價、開放平台、金融佈局，蘇寧一系列華麗麗的動作和標籤讓人目不暇接，特別是其中的互聯網金融概念——申請籌建蘇寧銀行，更是引爆資本市場，賺足眼球。從8月23日蘇寧公告稱已經向有關部門遞交了籌辦銀行的申請，到9月16日“蘇寧銀行”的名稱獲得工商核准，不到一個月的時間，蘇寧股價四度漲停。

上周四，蘇寧副董事長孫為民受邀在北京大學做了一次演講，主題是“互聯網時代與中國機遇”。在接受記者採訪時，孫為民表示，蘇寧已經明確要做一家互聯網的零售企業。而在資本市場上，已經有人開始以互聯網的估值去重新評價這家曾經的傳統家電連鎖巨頭。

京華時報記者祝劍禾

圖/京華時報記者蒲東峰京華時報製圖吳尚楠

□解讀

>>銀行概念

擔心被貼上做銀行的標籤

“其實我們特別擔心或者不希望大家把我們當成是一個做銀行的公司，”孫為民，中國的銀行確實很賺錢，但是在資本市場的估值很差，只有5到8倍，“我們不希望被貼上一個這樣的標籤”，蘇寧是一家互聯網零售公司，是做零售的，做互聯網金融、申請辦銀行的目的都是為了做好零售。

孫為民表示，蘇寧要辦銀行，並不是因為蘇寧的傳統家電連鎖業務利潤低，銀行業務利潤高，之所以要做包括銀行在內的互聯網金融，是因為這些業務可以帶動蘇寧傳統業務的升級。對於一家互聯網零售企業來，信息流、資金流和商品物流要高效融合。轉型之前與轉型之后公司最大的區別在於：品銷售的差價將不是公司盈利的唯一來源，以后公司的利潤將集中來自金融服務、數據服務和平台物流服務。

IBM資深戰略分析師王祺認為，蘇寧雲商以傳統零售企業起家，早年就已經開展類供應鏈金融業務，與傳統金融機構的天然聯繫更為密切，在政策方面更容易突破。

DCCI互聯網數據中心創始人胡延平也認為，從現實情況來看，擁有線下網點的商業銀行更容易被客戶信任、接受。如果未來蘇寧這些店面獲准開設銀行網點，設置櫃員機，蘇寧銀行卡與會員系統等全部打通，那麼蘇寧銀行線上下具備了互聯網企業和銀行都不具備的綜合優勢。不過蘇寧沾上銀行概念也引來了外界的質疑和非議。有人認為作為一家傳統零售企業，蘇寧辦銀行不具優勢。在孫為民看來，蘇寧做銀行有自己的優勢，一是在消費者方面，可以提供信貸消費，刺激消費；二是可以向供應商提供融資服務；三是對沉澱下來的資金進行再投資再理財。

>>O2O模式

做好以利潤換規模的准備

除了銀行業務外，蘇寧線上下同價以及O2O(從線上到下)模式也遭到了外界，尤其是競爭對手的質疑。6月份，蘇寧宣佈下實體門店和線上蘇寧易購將施行全部商品的同價銷售。在行業內，線上下左右手互搏一直以來被看作是無解難題。蘇寧方面也表示自己做好了以利潤換規模的准備。

9月16日，曾經供職於國美、現為京東大家電業務負責人的閆小兵“不點名”炮轟蘇寧，所謂的線上下同價，實質上就是將高額的下成本覆蓋到線上，逼迫供應商的壟斷行為。對此，孫為民笑稱“我不認為他是在我們，蘇寧最新的財報裏，銷售增長但是毛利出現了下滑，這就是我們為線上下同價得到的回報和付出的代價，至於有沒有逼迫供應商，財務數據也能夠明，還有就是大家可以到蘇寧店裏走一走，看看我們是不是真的做到了雙線同價，並且比其他的電商價格低。”

雙線同價是蘇寧O2O模式裏線上下融合的重要一環。蘇寧希望藉此將之前被外界視為“包袱”的下1600多家門店盤活為優勢。商務部電子商務委員會專家陳曙光表示，與天貓、京東比起來，蘇寧提出做O2O其實是打開了另一種思路，“下門店成為了蘇寧做電商的巨大優勢”。事實上，目前的發展態勢也正在朝蘇寧的預期發展。在9月份，蘇寧推出開放平台，向入駐的商家同時開放線上下兩個平台，目前已經吸引了過千家品牌入駐。

孫為民還透露，在11月份蘇寧將舉辦國內首屆O2O購物節。

>>人才短板

到摩托羅拉研發中心搶人

在互聯網金融佈局和O2O模式已經基本成型的情況下，孫為民坦承，現在最大的短板是人才，公司缺少金融行業以及互聯網IT行業的優秀人才。孫為民，今年蘇寧將在全國知名高校招聘這兩個行業的畢業生，同時也已經委託了36家國內外獵頭公司定點定崗招聘金融和IT技術人員。

今年摩托羅拉裁撤位於南京的研發中心，蘇寧與聯想、華為等IT公司一起去“搶人”，孫為民跟摩托羅拉的技術研發人員，你們能夠進到已經是世界500強的公司不算真本事，跟我們把蘇寧一起做到世界500強才算真本事。“這句話對他們還是很有誘惑力的，有的人從畢業起就在摩托羅拉搞研發，一直干了18年，已經是核心技術人才，這次也加入了我們”，孫為民今年從摩托羅拉南京研發中心一次性招了100多人，現在都在負責建設蘇寧的IT研發。

除了IT技術人才之外，在金融領域，蘇寧將在全國重點財經類院校招收百人規模的金融學、經濟學、投資學和財務管理專業畢業生，其中一半將是研究生。孫為民介紹，目前蘇寧已經成立了獨立運營的金融事業團隊，統籌公司各項金融業務的開展，但是如果蘇寧銀行一旦獲批，金融專業人才的缺口還是很大的。

□相關

狂飆突進的蘇寧股價

近期，在互聯網領域的轉型，以及在金融業務牌照方面斬獲頗豐，刺激蘇寧股價一路上揚，在不到4個月的時間裏，蘇寧股價已實現翻番。

實際上，早在去年，蘇寧就已經成立了小額貸款公司，蘇寧與供應商之間的單筆融資規模最高可達1000萬元；此外，蘇寧還拿到了央行發放的第三方支付牌照。不過，蘇寧的股價從去年的4月份開始一直處於低谷，在今年的6月25日，蘇寧股價盤中跌至歷史最低——每股4.56元。

但是，今年下半年以來，蘇寧相繼拿到了基金支付結算牌照、商業保理牌照，隨蘇寧申請籌辦銀行的消息傳出，蘇寧股價開始進入飆升模式。8月23日，蘇寧發布公告確認已向有關部門遞交設立銀行的初步意向方案，蘇寧股價隨即大漲，並且在9月10日、9月16日、9月23日、9月24日四度漲停。蘇寧最新的股價是10月18日收盤價每股12.77元，也就是在不到4個月的時間裏，蘇寧的股價從最低谷的不到5塊錢飆升至現在的12塊多，成功實現翻番。

□對話

蘇寧未來銷售規模要達1萬億

京華時報：外界有種法，蘇寧的銀行牌照十拿九穩，甚至有消息稱蘇寧已經拿到了？

孫為民：這種消息不屬實。一切以公告為準。

京華時報：上周天貓和銀泰達成戰略合作，雙方開始探索O2O，天貓還稱今年的雙十一將打通線上下來整合銷售，你怎麼看？

孫為民：做O2O首先要滿足兩個條件，一個是擁有線上線下兩個渠道，並且都能夠為你掌控；第二個是線上下要融合，尤其是商品價格要融合要同價。沒有這兩個融合就沒有辦法去做O2O。銀泰是國內百貨行業做電子商務做得比較好的，可以是一面旗幟。但是國內的百貨業態實質上是租攤位的方式，他們自己不搞商品的經營，沒有庫存也沒有物流，對自己店裏的品牌控制力比較弱，所以國內百貨行業要做電商的話，還有更長的路要走。

京華時報：蘇寧號稱打造了一個全新的開放平台，不像天貓、京東那樣收進場費收佣金，那麼蘇寧的開放平台靠什麼賺錢？

孫為民：我們的盈利點在於我們要把我們的資源變現，主要是金融資源、物流資源和數據資源。金融資源剛才已經講過了，我們在互聯網金融進行佈局就是為了能夠向供應商提供融資服務、向消費者提供信貸消費服務，還可以投資理財，金融服務是可以盈利的；物流資源的話我們現在已經投入了200億，在全國擁有超過100個物流中心，我們要把我們的物流變成社會的服務型平台，無論是供應商還是消費者以后一想到物流就會想到蘇寧，這也是可以盈利的；第三個數據資源是更具價值的東西，現在很多品牌在訂單引導、制定促銷甚至生安排上都需要大規模的數據支撐，蘇寧的開放平台能夠收集大量與消費行為直接相關的數據，這些也是我們可以變現的一個盈利點。

京華時報：蘇寧未來會是一個什麼樣的公司？

孫為民：公司成立23年以來經過了三次轉型，從一家空調賣場轉型到全部家電品類大賣場，再轉型到全國的大型家電連鎖賣場，現在又轉型互聯網零售企業，發展的路徑和目標都很明晰。現在蘇寧是中國民營經濟裏最大的企業，在中國企業500強裏邊排在前50名。公司之前定下了目標，到2020年成為一家世界級的企業，也就是要排到世界企業100強之內，銷售規模要達到1萬億元。這個數字聽起來很嚇人，但是我覺得非常有機會。因為據估算，到2020年，中國社會零售品總額將在50萬億元左右，蘇寧1萬億元的目標規模只是占到了其中的兩個百分點。

□側記

孫為民笑對"不夠互聯網"批評

孫為民可以算是中國第一批科班出身學心理學的。1988年從北京師範大學心理學系畢業之后，孫為民到南京理工大學任教，當了10年的大學老師。1998年，進入蘇寧，現在成為蘇寧的“二號人物”，並且承擔與外界溝通的責任。在媒體的眼中，孫為民脾氣溫和，非常健談，並且滴水不漏，即使在去年電商大戰互噴口水的階段，孫為民也是出言謹慎，不願與人針鋒相對。

對於頗受外界關注的籌辦銀行業務，外界認為憑藉蘇寧在國內商界的地位和資源，拿到牌照只是時間問題，但是孫為民對此三緘其口，不肯多一句。無論如何，互聯網和金融是蘇寧此次轉型的關鍵部分。在上周北大的演講中，一位學生站起來向孫為民提意見，從這場演講本身來看蘇寧好像還不夠互聯網，因為沒有二維碼、沒有足夠的互動，還因為工作人員裝太過正式，孫為民笑欣然接受，表示下次一定改進。