IT配件巨頭貝爾金欲借道小米掘金中國市場

吳斯丹

“我們在大中華區的配件市場才剛剛起步，但對中國市場非常樂觀，現在的目標是先創造一款銷量100萬以上的品。”IT配件巨頭貝爾金(Belkin)商用事業部全球副總裁Ben Thacker昨天在香港接受《第一財經日報》記者採訪時稱。

Ben Thacker介紹，今年7月，小米科技的掌舵人雷軍在舊金山跟他會過面，主要商談合作事宜。“小米向我們傳達的意思是，希望我們能夠在中國推出一款創造巨量市場需求的配件品，而不是默默無聞的非主流品。”

貝爾金是蘋果的主要配件合作商，也是全球最大的IT配件廠商。目前市面上的蘋果配件多為貝爾金生，而美國60%以上的電腦用戶至少擁有一件貝爾金品。

由於中國已經成長為全球最大的智能手機市場，貝爾金希望通過智能手機配件打開其在中國市場的大門。Ben Thacker認為，小米科技的商業模式非常吸引人，貝爾金希望通過跟小米等知名品牌合作，一方面幫助這些中國手機廠商完善配件生態，另一方面則是通過他們將貝爾金的品推向中國大市場。目前，小米科技已經允許貝爾金與其內部團隊接洽，為小米手機開發更多的周邊配件品。在小米的網站上，消費者也已能看到貝爾金的品。

而就在昨天，貝爾金宣佈與國內新興的手機數碼配件品牌“加一聯創”(1More Design)展開合作，后者將為貝爾金提供更多來自本土的市場和品經驗。Ben Thacker ：“雖然我們設計的品在美國、英國、德國等市場佔有率很高，但這不一定明中國消費者就會買賬，因為中國文化不同，商業運作模式也不一樣。而加一聯創比我們更了解中國市場，能夠提供市場需求的導向，幫助我們設計出更適合中國市場的品。”