亞德客王世忠：打造自有品牌 成為產業規格及價格制訂者

全球華人最大氣動元件廠亞德客集團，其中幕後最大功臣就是董事長王世忠，他表示要打造一個「台灣人自己品牌」及這個產業的「規格及價格制訂者」！(鉅亨網記者張旭宏攝)

全球華人最大氣動元件廠亞德客集團(F-亞德)(1590-TW)，今年終於超過上銀(2049-TW)，成為機電類股王，其中幕後最大功臣就是董事長王世忠，他表示要打造一個「台灣人自己品牌」及這個產業的「規格及價格制訂者」！並奉行「取之於社會、用之於社會」，每年捐出薪水及4成股利所得，提供1500位貧窮小孩就學，奉獻社會！

董事長黑手出身 遇到藍順正一拍即合成立亞德客

51年次的董事長王世忠，黑手出身，由於只有高中畢業，王世忠只能到工廠當學徒，做各種沖床、拋光等沒人要做的事，但王世忠一心想創業的心從沒減少，有一天，遇到了亞德客現任總經理藍順正，當時他在一家貿易公司負責氣動元件的銷售業務，兩人見面一拍即合，王世忠懂技術，藍順正跑業務，就拿出十一萬元，成立了亞德客。

亞德客連賠7年 曾經大年初一開工才有收入吃飯

亞德客創立第一天，王世忠就要做自有品牌，要走出自己的路，不要受制於日本人，因此帶著一批黑手研發團隊，從頭摸索起，每天工作超過16個小時，靠著一些中小型客戶，逐漸在台灣打開知名度。其中剛開始的創業期，公司連賠了7年，王世忠到處借錢，只有工作，才有貨款進來，家裡才有收入吃飯，因此大年初一就必須回來工廠開工。

亞德客「懷柔招降」政策收編仿冒商 抵抗日本廠

亞德客努力到1996年終於開始賺錢！大陸仿冒亞德客產品到處充斥，很多客戶來投訴，既然台灣市場已經穩了，於是王世忠決定到大陸打市場，1997年，隻身前往大陸寧波設廠，把工廠設在那些仿冒廠商旁邊，採取「懷柔招降」的政策，把自己的規格及方法教給這些大陸仿冒廠，一起扺抗日本人，「聯合次要敵人，打擊主要敵人」，亞德客規格的產品市占率逐步提升，占到全中國6成的市場，驚動了日本SMC總部重視。

重視員工 分享成果 陸幹沒人想離職

亞德客之所以站穩市場，除了策略奏效外，最重要願意與員工分享公司成果，在集團內生產與銷售體系都有明確的獎金制度，工廠基層員工每年可以分利潤的6-10%，業務人員可分8-15%獎金，因此，許多工廠基層員工年薪都可以拿到6-7萬人民幣，陸幹年薪超過30萬人民幣比比皆是，由於公司管理好、福利好，亞德客在大陸投資十四年，一百名陸幹只有兩個人離職，至於作業員流動率也超低，離職率也只有5%。

取之於社會、用之於社會 推動公益活動

亞德客從事社會公益也是市場知名的，王世忠把自己每年的薪資及4成股利所得，藍總則把2成股利所得全部捐出來，進行「藍色助學」及「陽光行動」等扶貧的工作，其中藍色助學是幫助1500名大陸的大學生及高職生，每人每年可拿到3500元人民幣的學雜費，另外在台灣則認養了300個有植物人的家庭，每月予以15000元的補助，並且長期輔導。至於陽光行動，則是號召員工到偏遠鄉村進行造村運動，幫忙建立飲水工程、造路及破舊房屋改造等。因為王世忠相信，「取之於社會、用之於社會」，這樣的企業才會長久。

氣動元件冷門卻到處需要 垂直整合跨足電動元件

目前亞德客主要生產氣動元件，雖然氣動元件好像是較冷門的產品，但自動化設備絕對需要氣動元件，而亞德客目前全球市占率僅1.5%，還有非常大空間可以發展，營收有85%來自中國大陸，今年大陸經濟成長雖放緩，但集團成長並沒有受到影響，主要係得力於新產品上市，以及大陸銷售據點由31家增至57家。由於電動元件市場潛力不小，亞德客也將電動元件領域。王世忠表示，目前電動元件主要廠商來自歐、美、日，但外國廠商許多零件仍是外購，很少做到垂直整合，造成電動元件產品價格昂貴，亞德客將採取垂直整合生產，在價格方面將有很大優勢。

價格永遠嫌太貴，毛利率則永遠嫌低 持續推動自動化改革

王世忠強調，「對價格永遠嫌太貴，毛利率則永遠嫌低」！目前日廠售價高出亞德客3成，原料成本相當，亞德客大陸員工薪水高於對手，不過日廠的毛利率還是比亞德客低，都是透過不斷改革才能創造高毛利，目前改革僅進行60%左右，集團有不成文的規定就是，產品必須隨時要有降價的準備，但毛利率則要持續創高，在自動化改革持續推動下，一旦規模放大，毛利率將不斷創高。