小米低價搶市策略受挫 中國新創龍頭陷兩難

小米科技創辦人雷軍。 (圖:AFP)

中國大陸最大的新創公司小米科技以推出各式低價的科技產品吸引消費者目光，包括 200 美元的小米機或 15 美元的小米手環；自 2010 年成立以來，已擁有許多死忠的「米粉」。不過，媒體《CNNMoney》指出，小米目前面臨兩難局面，恐怕會影響公司未來成長。

小米的商業策略係以低價商品搶市，爾後當大量的客群浮現後，小米便能組織起一套生態圈，仿效其他科技巨擘如蘋果 (Apple Inc.) (AAPL-US) 或 Google (GOOGL-US) 分別以 iOS 與 Android 系統雄霸一方。基礎穩固後，小米便能以軟體或付費 App 攫取大量收益。

然而，根據投資資訊公司 Edison Investment Research 的數據顯示，去年 (2015) 小米的產品銷售表現並不亮眼，這或打壞小米的如意算盤。 Edison Investment Research 的分析師 Richard Windsor 表示，小米去年可能只賣出 7200 萬隻小米機，遠低於公司預估的 8000 萬至 1 億隻目標。

若 Windsor 的推估無誤，那麼小米去年銷量成長可能不到 10% ；相對來看，小米在 2014 年第 3 季賣出超過 1700 萬隻小米機，銷量勁揚 211% 。 Windsor 表示，這並不代表小米本身出了什麼問題，但對公司估值與募資計畫的影響卻相當深遠。

然而，小米仍需要資金進行開發，好讓消費者對產品的黏著度提升。當消費者在產品身上花的時間越多，公司獲利條件才有辦法成長。